广告位从首页跌到3页，仅降低改成提高/降低？手动扒精品竞品词拓流量！别死磕首页表现差的词，挑几个高转化词守住再开自动测试链接质量！

T：请教下大佬们像这样的情况，自然位已经稳定在首页，广告位之前在首页，最近几天掉到第 3 页，大家是如何优化的？rest 位置是要降低还是继续加大呢？

C：你广告是只降低投放方式，广告位给你顶到首页但是表现不好，亚马逊是会挪动位置的，剩余位置转化还行，广告活动竞价方式不用动它，掏点精准词出来单开，靠优势词抢流量同时稳固出单。

M：下降其余位置，仅降低改成提高降低。

T：意思现在先不要调整广告？

C：对的，你跑了多久了这广告？一告位跑到后面去是这几天的事情吗？还是这个月？

T：老广告，半年了，但我想把广告位提回首页，就这几天。

C：那就挑几个词去打首页，其实是正常现象，你这样说的话。

T：这词不大，但我这词一直是 P1 前 5 的，top 也不需要再加大？这组就是只有几个词打首页的。

C：首页 3.23 下一单，这么高转化，我是不会动它的，那可以从竞品那儿掏一些词出来扩展一下流量，剩余位置表现稍微差一点，可以打自动给到 1.1CPC 去测试一下链接是否有竞争力 (前三页之外的广告)。

T：自动给到 1.1CPC 去测试，不怕跟原组相互竞争吗？如果新开一组自动给到 1.1CPC，会跟我原来这个手动相互竞争吗？都差不多 1.1cpc，会相互竞争吧。

C：你有开吗，那就算了，不会，我这个自动的逻辑是让你的链接去前三页之外的位置测试你的链接质量，保证首页转化稳定的同时，搭建其他流量入口，来增加出单位置。

T：好的 感谢感谢。

A：请问这三个位置的 CPC 变化可以看出来什么呢？是第一次从商品页点进去后，又在搜索结果页看到了，又点进去的吗？

J：竞价太低总是在商品页面，是新品吗？竞争力是不是不强？

C：是你的广告在不同位置展示的点击吧？数据样品太小了。

A：是老品，价格稍微贵一些。

M：让点击去首页、其余位置，看看转化咋样。

J：商品页面点击控制下，提高点竞价再给一点溢价。

A：给搜索页位置加竞价吗？

Z：提供基础竞价，新品第一天广告启动花了 40 刀，一单都没，全跑商品页了。

S：一个转化都没有吗？这都一百多个点击了，我建议你重开吧，这个组数据很难看了已经，高价产品？

A：一个都没有，老板说转化在 0.5 算是正常，嗯在德国卖 220 欧的。

P：你本来给的竞价低然后还是只降低？

P：你这组广告的目的是想做转化还是捡漏。

S：不管是新开组还是继续有这个组先把 cpc 拉高一点，把广告点击引导到搜索首页和搜索其他页看看有没有转化。

A：是想做转化的，这是个手动，打的核心词，但是一直没转化所以降的越来越低。

J：高竞价竞争力不足可以选小词打词组试试。

S：观察三五天看看有没有变化，如果还是大多数预算花在详情页，直接把竞价压低，比现在这个还要低，加搜索其他位置和搜索首页的 bid，强行引导，最好选同一个词根的，积累词根权重。

A：好的好的，我竞价多给点再找找词。

D：新品广告开启了 5 天都 0 曝光，调整了价格，竞价方式都没有曝光，怎么破解？

E：调竞价啊，cpc 问题，开动态。

W：建议竞价多少，给了多少？

M：成人标记了？你先找客服排查吧。

D：调了，按照 0.05 阶梯调整。

E：太少了，再调呗，0.05 在新品期间不叫调整。

L：先 case 问链接有没有受限，没有的话就各种方式打开去测。

W：你开六个自动，中高低竞价 + 建议竞价三种匹配模式看看。

D：基础出价是建议竞价 1.2 倍

R：看下链接是否被限制了，咨询下客服。

P：先给建议竞价 1.5-2 倍。

W：你先看看自动能不能跑出曝光。

D：自动手动都没曝光， 四个匹配模式都选吗？

W：你把六个自动都开了，看看系统跑什么竞价范围。

D：哪 6 个自动？

W：你开六个自动，中高低竞价固定 + 建议竞价三种匹配模式看看。