文/曾紫薇 编辑/徐一嘉
纯银书本吊坠翻开是立体小屋，抽屉戒指拉开绽放小花，骰子项链拨动命运齿轮。这些充满鬼马创意的设计，均出自配饰品牌“口十几”主理人叶芃之手。
在“情绪消费”时代，配饰的价值已超越材质与克重，核心在于能否触动人心。如同毛绒挂件、IP 手办般，现代年轻人需要将微妙难言的情绪具象化。
叶芃将情绪转化为可佩戴的形态：小房子是随身携带的“家”，Delete 键是消除不快的态度。成立仅三年的“口十几”，正成为部分年轻人的情绪出口。
一条爆款视频带来的创业灵感
过去一年，“口十几”销售额突破百万，起点源于叶芃在小红书发布的一条“制作机械键轴纯银戒指”视频。
彼时叶芃正处于失业低谷。拥有纽约服装设计背景的他，曾在 Oscar de la Renta、Kate Spade 等知名品牌任职，回国后辗转多家服装公司，又尝试合伙经营服饰生意，却因行业下行未果。
转型分享穿搭与音乐的视频并未激起水花，意外的是，一段展示银粘土制作首饰的过程视频迅速走红。镜头前，他拆解“一键删除”戒指的制作流程：手搓塑形、脱模打磨、抛光安装。首个爆款由此诞生，随之而来的是大量购买咨询。
开启线上预售并联系厂家量产，叶芃正式切入配饰赛道。
“不务正业”成了创意土壤
叶芃自认“不务正业”。从射箭馆汲取灵感，到大学时期搭建个人网站、修复老相机、制作皮具，这些看似杂乱的副业经历，构成了“口十几”诞生的轨迹。
创意多源于对生活的敏锐观察。“一键删除”戒指结合了“删减文字解压”与“机械轴体触感”两个不相关的点；立体书吊坠则源自把玩立体书的瞬间灵感，该产品上架首月销量即达 20 万，并衍生出定制需求。
这些灵光一闪赋予了品牌难以复制的气质。2023 年品牌仅有一款产品，至 2024 年新品频出。在成为商品前，它们首先是主理人情绪的载体，进而传递给消费者。
一人团队的矛盾与坚持
设计、营销、供应链及运营均由叶芃一人承担。“口十几”品牌名即源于其名字解构，他一人即代表品牌全部。然而，从设计师到经营者身份转换充满挑战：创造的本能与流量算法要求的重复输出天然对抗。
这种拉扯感促使他期待组建团队。独自面对全链路也意味着需独立解决难题，如曾构思的“行人铃铛戒指”因材质与供应链限制未能落地，但用户期待犹存，想法静待合适时机。
把配饰做成社交货币
目前品牌通过线上店铺、线下市集及买手店寄售销售。叶芃活跃于凡几市集等活动，直接与消费者交流。例如“脑瓜”戒指根据反馈推出上色版，销量反超银色版。
内容电商赋予了品牌“活人感”，建立了平等的对话机制。不完美的粗糙真实感形成了独特的草根气质，产品不追求实用功能，而是提供互动性与戏剧性惊喜。
产品常作为礼物传递惊喜，成为朋友间的话题起点。诸如“带脑出门”、“抱腹？暴富！”等诙谐命名背后，是经过无数次拆装测试的严谨工艺，确保每一次按压与开合的手感达标。
更多可能性
产品单价多在 500 至 700 元区间，定价策略基于直接的市场调研与用户反馈。客群多为与主理人年纪相仿、愿意为情绪价值买单的年轻人，他们更看重产品带来的新感受而非快时尚式的上新频率。
“口十几”不走付费推流路线，而是依靠内容吸引同频用户。未来计划将碎片化产品整合为视觉统一的系列，提升线下陈列整体感。品牌核心能力在于创意本身，未来或将拓展至家居、箱包等领域，让折叠小房子只是起点。