连Temu都不玩铺货了，中小卖家接下来该咋活？

欧美市场：政策与合规双重打压

作为 Temu 的核心基本盘，欧美市场近两年受政策和合规因素冲击严重，低价直邮铺货模式遭遇毁灭性打击。

在美国，2025 年 5 月取消 800 美元以下小包关税豁免政策，直接削弱了 Temu 的低价优势。至 2026 年，平台全面关闭国内直发美国通道，强制要求所有订单通过本地仓发货，彻底堵死了直邮铺货路径。

欧洲市场的打击更为剧烈。2026 年 7 月，欧盟取消 150 欧元以下进口包裹免税红利，并对混合品类包裹加收固定关税及增值税，综合税费大幅上涨。这导致许多低客单价商品税费超过货值，海外消费者购买意愿骤降，卖家订单断崖式下跌。

卖家爆料 图源：AMZ123 跨境电商

除税改外，合规监管也日益严苛。2026 年 5 月，欧盟因算法不合规及风险商品问题对 Temu 处以 2 亿欧元巨额罚款。平台随即加大对卖家的合规审查力度，要求限期提交能效报告及包装法凭证，否则将面临下架或资金冻结。据统计，此次合规风暴导致超五万卖家受影响，五十多万款产品被下架，大量卖家被迫退店。

图源：小红书

东南亚与拉美：市场壁垒高企

转向东南亚市场同样困难重重。Shopee、Lazada 和 TikTok Shop 已占据当地 98.8% 的市场份额，构建了成熟的本土供应链与物流体系。Temu 在核心国家的全年 GMV 甚至不及 Shopee 单季度业绩，且随着平台运营成本上升至 30% 以上，白牌卖家利润空间被极度压缩。

拉美市场虽增速亮眼，但隐性成本高昂。以墨西哥为例，办理本土 RFC 税号需数千至上万美元成本，若无税号将被预扣 36% 税款，即便合规操作仍需承担 10.5% 的扣税。加之复杂的关税、丢件及物流履约难题，使得低成本试错的铺货模式在拉美无法跑通。

面对国内直邮模式的天花板，Temu 已全面转向本土履约与品牌运营，其战略意图清晰指向“重资产、品牌化、本土化”。

1. 深耕本土履约体系

平台大力推行海外仓半托管（Y1）和本对本（L2L）模式，鼓励卖家提前备货至海外仓，并给予流量倾斜及佣金减免、仓储补贴等政策支持。目前，该模式已覆盖美、英、德等三十多个国家和地区。

据悉，Temu 欧洲站将于第三季度更新履约标准，硬性规定店铺八成订单须由本土仓发出。与此同时，平台在欧洲德、波等地自建十多个自营仓，超八成订单已转为本土大贸发货；美国自建仓项目也在加速推进中。

2. 打造自有品牌“新拼姆”

Temu 重磅推出自有品牌“新拼姆”，计划三年内投入千亿资金，组建百人独立团队操盘。该品牌采取“平台定制、工厂代工、买断包销”的大单慢返模式，聚焦服装、家居、户外三大类目。

通过海量用户数据反向定款，工厂在严格品控下生产，平台负责买断、定价及销售，工厂无需承担库存压力。这种动辄上万件的单次下单量，完美契合海外仓的大规模发货需求，也解释了平台为何收缩国内仓而疯狂布局海外仓。

3. 转型挑战与卖家应对

尽管方向明确，但转型之路充满挑战。重资产模式意味着平台需独自承担库存风险及跨国供应链管理难题。此外，Temu 在品牌建设、用户心智培育及深度本土化方面尚存短板，未来还需直面亚马逊自营及海外本土品牌的激烈竞争。

对于卖家而言，躺赚时代已结束。想要在新局势下生存，要么紧跟平台节奏，扎根本土做长期规划；要么多渠道布局分散风险。跨境电商精品化、品牌化的发展趋势已不可逆转。