行业的边界，正在消失。
文丨田雨
编辑丨石航千
“宠物品类，其实正在成为各个品类的生活方式入口。”淘天集团宠物乐器香氛行业总经理赏音指出。
平台数据显示，目前淘宝天猫已有 72 个典型跨界品牌布局宠物业务，覆盖服饰、家电、日化、食品、家居等 11 个行业。其中，60% 的 TOP10 跨界品牌已独立运营宠物子品牌。从茅台集团进军昆虫蛋白宠粮，到三全食品成立宠物子公司，原本与宠物无直接关联的企业正不约而同地涌入这一赛道。
有行业人士认为，今天的宠物经济不应仅被视为一个行业，更像是一种经济生态。消费者在带宠出行时，不会刻意区分酒店、交通或文旅行业。当行业边界逐渐消融，跨界者看到了怎样的机会？又将给行业带来何种变革？带着这些问题，亿邦动力在浙江丽水举办的第三届宠物产业溯源大会上，与从业者进行了深入交流。
当宠物成为家人，新生意正在出现
“大约三年前，我们开始关注到宠物领域。”优克联联合创始人、CEO Jeff Chen 表示，宠物同样需要被关注和“连接”。作为聚焦全球通信和物联网的企业，优克联试图利用技术基因消除人与宠物之间跨物种沟通的鸿沟。
参考欧美发展历程，中国宠物行业正从满足生理需求转向关注情绪价值，宠物“家人化”趋势明显。核心问题在于如何真正理解宠物。Jeff Chen 指出：“宠物虽然没有语言，但它有情绪。”优克联通过传感器捕捉宠物行为、生理状态和情绪变化，并利用 AI 进行分析，旨在打造长期陪伴宠物的智能体。
基于此理念，优克联推出了宠物智能手机 PetPhone。该产品支持 AI 实时通话、AI 健康检测及六重精准定位。Jeff Chen 解释称，既然宠物已成为家庭成员，未来它们也需要类似人类手机的智能设备来连接世界。
相比优克联的重技术投入，专业户外运动品牌 UTO（悠途）的跨界则更为“轻盈”。随着“人宠越野赛”等新趋势诞生，人类运动场景正延伸至宠物。UTO 品牌合伙人王崇伟发现，其用户中约 30% 至 40% 为养宠家庭，参赛时宠物留守家中成为痛点。
以长距离越野赛为例，选手离家时间往往超过 26 小时，居家宠物难以得到妥善照料。为此，UTO 联合合作伙伴探索新的赛事模式。今年 10 月，UTO 将在南京汤山主办一场国家级越野赛事，并打造中国首个提供专业宠物看护服务的比赛。主办方将设立安全看护区，提供饮食、护理乃至医疗支持。
此外，UTO 还致力于丰富人宠共同参赛的体验，如拍摄人宠纪念照、共同冲线等，让宠物真正成为运动旅程的一部分。“本质上还是回归用户思维，”王崇伟表示，将宠物融入用户热爱的户外场景，能让品牌更懂用户。
跨界的不同姿势
宠物产业新创投研习院发起人郝波总结道，跨界进入宠物行业存在不同逻辑。第一种是将人类消费领域成熟的产品和模式迁移至宠物场景，即“在人类世界做过的事情，在宠物世界重新做一遍”。例如阿迪达斯推出宠物服装、好利来推出宠物蛋糕。
赏音认为，这类品牌的意义在于“做大赛道”。知名品牌将自身设计理念融入宠物产品，能提升消费者对宠物消费的认知，推动品类向高端化、品牌化发展。对品牌而言，宠物业务也成为连接消费者情感的新场景。购买同款宠物服饰不仅增强了人宠互动，也激发了用户在社交平台的分享欲，从而拓展原有品类的消费边界。
第二种跨界则是看中宠物消费的人群价值。这类品牌未必自建宠物业务，而是通过联名或合作，借助宠物产业链触达年轻消费者，建立信任新路径。
香帅指出，当养宠成为一种生活方式，宠物行业边界将消失，自然嵌入日常生活。赏音进一步分析，宠物经济正从“品类消费”走向“身份消费”。消费者不再仅仅购买猫粮狗粮，而是基于“养宠人”的身份，衍生出骑行携带、出行住宿等全方位的生活需求。这些新场景正是跨界者的蓝海机会。
“当一个新锐品牌进入行业时，不应先在红海赛道厮杀，而应寻找新的蓝海赛道并成为头部，这样更容易成功。”赏音建议。
跨界者还是投机者？
“宠物产业本质上是一个情感经济、心理经济。”宠物食品品牌海洋之心创始人杨金玉指出，目前跨界品牌中真正取得巨大成功的案例寥寥无几。但他仍欢迎更多企业进入，因为无论正反影响，都能推动行业进化。
帅克宠物 CEO 左岩峰认为，宠物行业涵盖零售、快消、医疗等多个领域，许多企业的进入实则是基于自身能力对消费场景的延伸。随着传统行业增长承压，具备成熟商业基础设施的大企业开始关注宠物市场，这可能对原有格局产生“摧枯拉朽”般的冲击。
过去宠物行业依靠热爱入行，竞争相对温和；如今市场竞争加剧，零售运营、供应链管理及精细化经营能力变得至关重要。成熟的消费行业企业在此方面具备显著优势。
目前行业对跨界品牌观点两极分化：靠谱的跨界者带着自主研发、成熟供应链及全球化资源长期深耕，为行业带来新动能；而投机者仅做简单贴牌或外观改动，缺乏实质投入，甚至可能引发质量风险。
左岩峰强调，食品安全和质量是行业底线。成熟快消公司的进入将带来更高的标准和要求，加速行业优胜劣汰。尽管短期内行业承接了外部溢出的成本和压力，但长远来看，唯有重视产品质量、坚持长期主义的企业才能立足。
中誉宠食董事长安中平也表示，无论新概念如何层出不穷，产品力永远是基础。只有夯实产品根基，才能通过新模式完善整个产业。
