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越南 1 亿人口，2025 年从中国进口 1860 亿美元，同比增长 29%。中国连续 20 多年是越南最大贸易伙伴，越南全国进口的东西有四成来自中国。但很多人找越南客户还在用谷歌和 LinkedIn，这两个在越南都不好用。越南人有自己的工具，用对了效率翻倍。
下面 5 个渠道，每个都是越南人自己在用的，很多人不知道。
渠道一：Cốc Cốc 搜索引擎
越南人不用谷歌，他们有自己的搜索引擎叫 Cốc Cốc，网址 coccoc.com。你在谷歌上搜越南客户搜不到多少，但在 Cốc Cốc 上用越南语搜，结果多十倍。
操作很简单：把你的产品词翻译成越南语在 Cốc Cốc 上搜，出来的全是越南本地公司。点进去官网，找联系方式就行。比谷歌精准太多了，因为越南本地企业基本都登记在 Cốc Cóc 上。
渠道二：越南黄页 Yellow Pages
yellowpages.com.vn，这是越南官方的企业名录，收录了 25 万家企业、超过 100 万种产品。
打开网站直接用英文或越南语搜你的产品词，比如搜"LED lighting"，会出来一批越南本地的照明公司。
每家公司点进去都有地址、电话、邮箱、网站，有的还直接留了 WhatsApp 和 Zalo 号码。你可以按地区筛，河内和胡志明市的企业最多。这个网站免费，不用注册就能搜。
渠道三：Zalo 联系客户
越南人他们用 Zalo。Zalo 在越南就相当于中国的微信，人手一个，覆盖率超过 90%。你在商贸提到的黄页或 Cốc Cốc 上找到客户之后，如果对方留了 Zalo 号，直接加他。
Zalo 的回复率比邮件高太多了，邮件可能三天不回，Zalo 基本半小时内就回。加的时候别一上来就推销，先用越南语打个招呼说你是做什么的，问对方有没有兴趣了解一下。不会越南语没关系，用翻译软件翻一下就行，越南人看到你用越南语会觉得你有诚意。
渠道四：谷歌地图 + 图灵搜
越南的批发商集中在两个地方：胡志明市的 Chợ Lớn区和河内的 Đồng Xuân 市场。打开谷歌地图，定位到这两个地方，搜你的产品词加 wholesaler 或 nhà phân phối，地图上会标出一堆批发商。
点进去能看到公司名、地址、电话、官网。但手动一个个点太慢了，用图灵搜批量抓，1 分钟 100 条，公司名、地址、电话、邮箱一次凑齐，直接导出 Excel。省下来的时间去跟客户聊。
渠道五：顶易海关数据查采购商
前面四个渠道帮你找到公司，但不知道这家公司到底有没有在采购、从谁那采购、进多少。用顶易海关数据查一下就清楚了。越南海关数据是开放的，输入你的产品词或 HS 编码，选越南，能看到采购商名单、进口量、采购频次、现有供应商。
重点跟采购量大且近期在采购的活跃客户。看到他的供应商是谁，你就知道自己跟谁竞争、价格差多少、卖点该往哪个方向打。然后再结合挖掘找负责人联系方式。
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越南跟中国挨着，物流快、运费低、关税低，客户沟通成本也低。先把产品词翻译成越南语，去 Cốc Cốc 和黄页搜一下，今天就开始。
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