产品售价怎么定才合理？广告数据怎么分析才合适？

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我一直认为，在学习上人分两种类型：听觉型和视觉型，听觉型的人，通过听讲理解力和记忆力都很强，而视觉型的人，通过视觉的阅读则更容易记得住记得牢，我自己倾向于后者，听讲的记忆不如阅读。

下面是摘录整理的直播中的 2 个问题和答案，希望给听直播过程中掌握不牢固的同学起到一个强化记忆的作用。 

问题（1）：新品上架 5 天，开启 Vine 计划，暂时还没有评论；广告日预算 30 美金，竞价 1 美金，CPC 达到 1 美金，点击量不少但是转化率偏低，每日仅出一单，我打算降价，广告需要同步调整吗？

这个同学的操作基本对应了我常讲的螺旋打造三个标准动作：Vine 计划、低价策略、极简化的自动广告投放策略。

这位学员开启 Vine 计划，广告竞价设置 1 美金，预算设置 30 美金，基础布局是没有问题的。 

但根据他现在的数据，每天出 1 单，简单核算就会发现，这相当于 30 次点击只成交 1 单，转化率只有 3%，这个转化率明显偏低了。 

遇到转化不理想，我们首先要思考，假设其选品没问题、Listing 优化也 OK 的前提下，转化率低的核心诱因可能是，产品售价偏高了。所以，针对于这种情况，最应该做的就是，参考竞品价格和自己的盈亏平衡点，适当调低产品售价，只有售价有竞争力，订单数量才会增长，转化率才能提升起来。 

调价之外，针对于广告，我们还需要有这几层思考： 

第一，广告数据建议以周为周期分析，以两周为单位进行对比。目前产品上架仅 5 天，广告实际有效运行时间很短，这种情况下广告暂时不需要改动。 

第二，打造一款产品时，一定要规划整体广告预算。通常来说，建议广告日预算设置在 30-50 美金，整体广告预算周期规划为 40-60 天，整体广告投入预算在 2000-3000 美金，实际投放过程中，我们可以根据广告的实际表现和打造的整体效果再灵活调整，这是整体广告布局需要理清的思路。 

下调售价之后，我们要持续观察转化率变化。如果转化率随之上涨，就可以确定此前是价格竞争力不足。 

在任何一款产品的定价中，我们需要综合三个维度来考量：

一，参考自身成本，也即自己的盈亏平衡点是多少；

二，要对标竞品售价，即结合"20+ 竞品们”的价格作为参考；

三，要结合我们预期售价与合理利润空间。

在直播中我经常强调，我们的价格不是由我们自己决定的，而是由竞争对手决定的。理解这一点，大家在定价时就可以制订出更合理、转化率更高的价格。 

问题（2）：新品价格没变，一周之后广告点击转化都变差了，是什么原因呢？

首先我们要明确的是，做生意不是流水线打螺丝钉，可以做到千百个不变样，在一个产品的打造过程中，不管是广告转化率还是自然转化率，本身都存在着正常的波动。 

有时候我们会遇到一种情况：新品前期数据不错，后续却逐步走弱了。 

导致这种情况的可能诱因包括：在新品起步阶段，亚马逊会给到一定的新品流量倾斜，即便初期转化看着尚可，可一旦你的转化率持续低于行业同类产品水平，系统会判定产品竞争力不足，进而出现马太效应，也就是强者更强，弱者更弱，对于表现不达预期的 Listing，系统在后续可能会缩减原本给到的流量。 

为了避免这种情况的发生，在运营过程中，我们要全面排查各类风险点，比如，有没有新增差评、有没有收到买家之声的投诉、有没有出现负面 Feedback 等等，这些因素都会直接拖累转化率，需要全盘核对。除此之外，运营中的 Listing 改动、广告频繁调整（包括否定关键词、频繁调竞价等）、产品价格上调等操作，同样会对转化率造成影响。 

商业运营本身是一套复杂体系，上面说到的全部都是潜在影响因素，不存在统一且标准的答案。大家需要在理解这些可能性之后，对照自己产品的实际情况逐项排查，定位到真实诱因，自然就能找到对应的解决办法。 

以上，希望对你有启发。