外贸竞争日益白热化🎯，仅聚焦传统 B2B 客户👤，增长空间将愈发狭窄。当同行悄然布局海外政府采购并斩获大额订单时🤑，与其在红海中内卷，不如关注这条被忽视的新赛道。信息差导致大多数人不知从何获取招标信息🙅♀️。本文承接上篇👇，为您详细解析。
SIMAP — 瑞士
网址：https://www.simap.ch
瑞士政府采购门户，涵盖联邦、州及市镇的公共采购信息。瑞士市场规模有限，但采购标准高、预算充足，适宜走中高端路线的外贸企业。
适合品类： 医疗设备与精密仪器、IT 设备与软件、安防器材、高端办公家具、机械设备、环保与新能源设备。
实操建议： 瑞士项目数量不多，但单笔金额高，对价格敏感度较低，更看重品质与交付可靠性。若产品定位中高端，瑞士值得深耕。建议定期浏览 SIMAP，精准准备投标，回报可观。
适合谁： 产品定位中高端、具备欧洲市场经验的企业。瑞士市场重质不重量，适合拥有品质壁垒的商家。
AusTender — 澳大利亚
网址：https://www.tenders.gov.au
澳大利亚政府电子采购平台，发布所有联邦政府采购信息。澳洲采购体系成熟，对海外供应商相对开放。
适合品类： 医疗设备与用品、IT 设备与软件、安防器材、建材、机械设备、办公用品、矿产相关设备。
实操建议： AusTender 提供"Annual Procurement Plan"（年度采购计划），各部门会提前公布次年计划。每年初花时间梳理这些计划，提前布局，比临时应对更为从容。
适合谁： 具备一定外贸经验的中级玩家。澳洲市场规范且竞争适中，适合拓展英语市场的外贸人。
GETS — 新西兰
网址：https://www.gets.govt.nz
新西兰政府招标系统，规模虽小但简单透明。机构不多，流程直接，适合作为入门政府采购的首选练手平台。
适合品类： 医疗用品、办公用品、IT 设备与软件、建材、家具、食品、安防设备。
实操建议： 新西兰采购金额相对较小，但流程简便、响应快，非常适合跑通整套政府采购流程。建议新手从 GETS 开始，熟悉注册、投标、交付全流程，积累经验后再进军大市场。
适合谁： 新手首选。流程清晰、竞争小、适合练手。
GeBIZ — 新加坡
网址：https://www.gebiz.gov.sg
新加坡政府电子采购平台，发布所有机构采购需求。新加坡作为东南亚贸易枢纽，采购体系高效透明，对海外供应商友好。
适合品类： 医疗设备与耗材、IT 设备与软件、安防器材、建材与装修材料、办公用品、食品、清洁用品。
实操建议： GeBIZ 上有大量小额采购和报价请求（RFQ），竞争小、流程快，适合快速积累交易记录。建议先从小额 RFQ 切入建立信用，再逐步参与大额招标。
适合谁： 有东南亚市场经验的外贸人，或想拓展该区域的新手。新加坡市场虽小，但辐射效应强。
PhilGEPS — 菲律宾
网址：https://www.philgeps.gov.ph
菲律宾政府采购网站，覆盖所有政府机构及公共事业单位需求。作为发展中国家，菲律宾采购品类杂、需求量大，基建相关采购尤为活跃。
适合品类： 建材与工程材料、机械设备、医疗用品、办公用品、IT 设备、安防器材、日用品。
实操建议： 菲律宾采购有时要求供应商在当地有授权代理或仓库。若无本地资源，可寻求靠谱的本地贸易公司合作，以联合投标形式参与。此外，PhilGEPS 网站偶尔不稳定，建议及时保存感兴趣的招标信息。
适合谁： 拥有东南亚本地资源或合作伙伴的外贸人。菲律宾市场机会多，但需具备一定的本地化能力。
了解平台不等于能接单。政府采购与普通 B2B 打法迥异，以下关键点需牢记。
资质准备：比产品先到位的是你的"身份"
政府采购首重资格而非单纯的产品优劣。各国要求虽有差异，但通用必备如下：
- 企业营业执照和经营范围
（英文翻译件）
- ISO 9001 质量管理体系认证
（许多政府项目的硬性门槛）
- 产品相关认证
（CE、FCC、FDA、UKCA 等，视目标市场而定）
- 财务报表
（通常需近 2-3 年，证明经营能力）
- 过往项目案例或客户推荐信
（证明具备类似项目经验）
建议在注册任何平台前，将上述文件整理成标准化的"资质包"——中英文对照、格式统一、随时可用。招标公告发布后临时准备往往来不及。
报价策略：政府采购不是价格战
许多人误以为政府招标只比价格，实则不然。
评标通常分为技术分和价格分，价格仅占一部分（常为 40%-50%），其余 50%-60% 取决于技术参数、交付方案、售后承诺及企业资质。即便报价高出 20%，若技术方案更完善、交付周期更短、售后更有保障，依然可能中标。
因此，报价时切勿一味压价。应将技术优势、交付能力、售后服务融入投标方案，让评标委员会看到综合实力，这比单纯拼价格更有效。
合规要求：别在红线边缘试探🈲
政府采购对合规的要求远比商业客户严格，切记避开以下雷区：
- 反腐败和反贿赂条款。
几乎所有项目均要求签署反腐败声明。切勿投机取巧，一旦查实，不仅丢失订单，还可能被列入采购系统黑名单。
- 原产地和贸易合规。
部分国家对产品原产地有限制（如美国 Buy American 法案）。投标前务必确认产品不在限制范围内。
- 数据安全。
若产品涉及 IT 或数据处理，许多国家政府会要求符合特定安全标准。
简言之，政府客户前期投入大、流程长，但一旦进入，后续的稳定性和回报远超普通商业客户。这是一笔"慢钱"，但赚得踏实。
往期分享
星标一下再走呗!
扫码关注外贸客户开发 | 引擎找客户|Google 地图 | 决策人挖掘 | 海关数据找客户 | 品牌搜索 | 采购商询盘 | 邮件营销|WhatApp 开发 | 领英找客户，带你遇见更多客户，欢迎关注微信了解
扫码关注
图灵搜免费试用
1、谷歌地图搜索：基于谷歌地图搜索目标客户网站，公司名称，邮箱，电话，社交账号等信息
2、贸易情报：公司名称自动匹配海关数据筛选点亮进口商
3、决策人挖掘：根据网站/公司名称深挖决策人邮箱
4、领英群控：自动加领英好友，群发好友
5、多任务搜索：在地图上实现多个地区多关键词搜索
6、思玛特搜：基于搜索引擎批量搜索客户网站及联系方式
试用地址：
http://t.smartsousou.com/w/4EAE42
1. 根据产品关键词/HS 编码查看各国家采购商列表，进口统计
2. 通过买家公司可查他的供应商，以了解竞争关系
3. 查同行公司的采购商，寻求更多合作机会
4. 监控客户今年新增哪些供应商、流失哪些供应商
试用地址：
https://hg.smtso.com/?i=4EAE42