8 月 10 日起，多位亚马逊卖家反馈广告预算消耗异常加速，ACOS（广告销售成本比）显著攀升。这一现象源于亚马逊官方于 8 月 4 日更新的站外商品推广政策：所有 Sponsored Products（SP）广告将默认自动接入“亚马逊影响者计划”，投放范围首次从站内延伸至 YouTube 等站外平台的达人视频及选购指南中。
此次调整的核心在于“自动”二字。卖家无需额外开通或授权，系统即默认将 SP 广告投放至站外创作者内容展位。这意味着，原本用于站内搜索流量的日预算，现在需与站外流量共用。
图片来源：亚马逊官方
预算流向变化与 ACOS 攀升逻辑
SP 广告现可出现在 YouTube 达人测评、好物清单等场景中。虽然计费模式仍为 CPC，但由于站内与站外共用同一日预算，且两者转化逻辑存在本质差异，导致整体广告效率发生变化。
站内 SP 广告基于用户明确的搜索意图，转化路径短、效率高；而站外流量多源于用户浏览内容时的被动触达，购物意图相对较弱，天然转化率低于站内。当低转化率的站外点击分摊了固定预算，必然导致整体 ACOS 上升。首批测试卖家的数据也印证了这一点：曝光量增加的同时，预算消耗速度加快，投资回报率下降。
更严峻的是，目前后台缺乏独立的站外投放开关，也难以将站外点击数据与站内进行拆分对比。卖家仅能在报表中看到“其他流量来源”占比扩大，却无法精准定位具体消耗预算的达人或内容，管控难度显著增加。
卖家应对策略建议
重新评估日预算设定
在站内站外流量共用的新机制下，原有的日预算设定可能已无法满足站内曝光需求。若维持原预算，站内核心流量可能被站外稀释。建议短期内适当上调预算，但监控重点应从单纯的曝光点击转向 ACOS 指标，确保整体盈利空间。
聚焦 Listing 转化效率
面对不可控的广告成本，提升自身转化率是对冲风险的关键。优质的详情页、扎实的评价体系以及具有竞争力的价格，能有效提升站外流量的转化概率。对于基础薄弱的 Listing，盲目承接站外流量只会加剧亏损。
缩小测品范围，降低试错成本
广告成本的上升意味着测品门槛提高。过去“广撒网”式的批量测品策略风险激增。建议采取更稳健的策略：先通过小范围验证需求与转化潜力，确认模型跑通后再加大投入，避免无效损耗。
优化货源模式以控制风险
在广告成本波动加剧的背景下，货源模式决定了卖家的抗风险能力。若采用“出单后采购”的一件代发模式，即使广告测试失败，损失也仅限于营销费用，避免了库存积压和仓储成本的双重打击。
例如，利用拥有百万级美国本土现货的分销平台（如 Doba），支持一件代发且无须提前囤货。这种模式下，广告跑不通可随时止损，跑通则稳定备货加量，是目前高广告成本环境下降低测品风险的有效途径。
亚马逊将 SP 广告推向站外，旨在扩充广告库存并提升营收。结合近期社交促销码关停、购物车规则调整等动作来看，平台正在重新分配流量格局，卖家对广告成本的掌控力正面临挑战。在新的流量环境下，优化选品策略与供应链韧性，将是卖家生存的关键。
