安素EEP创始人王子龙：从单品联名到全域共创，企业品牌IP的破圈逻辑

近年来，汽车、竞速及高端户外等垂直类企业品牌 IP，凭借强品牌调性与高用户粘性，成为授权行业增长新引擎。安素香港有限公司创始人、总裁王子龙深耕行业二十余载，见证国际知名汽车品牌 IP 从萌芽到成熟的完整迭代。在 CLE 中国授权展的深度访谈中，王子龙深度拆解了企业品牌 IP 的差异化运营壁垒与全场景商业落地路径，复盘了兰博基尼跨界 Redmi 手机及《和平精英》等破圈案例，并分享了安素 EEP 品牌矩阵升级、数字化创新及线下空间布局的最新战略，为企业品牌 IP 的长效商业化提供了宝贵的实战经验。

王子龙

安素香港有限公司创始人、总裁

CLE：请谈谈您的从业经历及对近年来授权行业发展的感悟？

王子龙：从业二十余年，我长期担任兰博基尼、奥迪、奔驰等国际知名汽车品牌官方授权代理，见证了国内授权市场从萌芽走向成熟，客户从观望转为主动寻求合作。安素 EEP 早期业务集中于遥控车、模型等传统玩具；随着消费升级，已拓展至 3C 数码、服饰箱包、潮玩户外、家居用品，乃至主题乐园、商业空间等多元化赛道。

基于一线实操经验，我有四点行业感悟：

一是告别粗放模式，共建长期价值。授权合作不再局限于贴牌短期变现，而是转向 IP 调性与客群匹配的长期共建。厂商与版权方通过联合开发与运营，将品牌影响力深度渗透。

二是多类型 IP 协同发展。市场形成多元格局，各类资产依托自身特质匹配差异化需求，共同支撑行业均衡发展。

三是消费群体年轻化，追求情绪价值。消费诉求从基础功能转向圈层认同与个性表达，推动收藏潮玩、机能装备等品类增长，并持续渗透线下体验与数字衍生业态。

四是双向跨境与合规化发展。海外 IP 引进与国货出海并行，全球知识产权监管趋严，前置审核、全链路品控及标准化合约管理已成为企业必备能力。

CLE：安素 EEP 今年在 IP 布局运营方面有哪些创新与变化？

王子龙：公司品牌矩阵完成立体化升级，从单一豪华汽车 IP 拓展为三大核心资产协同布局：米其林品牌历史传承项目、亚洲顶尖赛车机构 TEAMWORK 捷凯车队、丹麦皇室御用高端户外品牌 DEERHUNTER 猎鹿人。这一布局全面覆盖汽车生活、竞速潮流、高端户外三大赛道，可灵活匹配不同厂商的预算与定位需求。其中，DEERHUNTER 猎鹿人作为自有核心品牌，由我们独立负责亚太区全链路运营，打造自主增长板块。

CLE：作为国际知名汽车品牌授权代理商，与其他 IP 相比有何不同？

王子龙：首先，豪华车企执行全球统一且严谨的品牌管理准则，产品设计与定价需总部审批；其次，品牌方对形象维护要求极高，合作方准入门槛高；再者，汽车 IP 涉及商标、外观等多重知识产权，权利结构复杂，对合规运营要求更高。此外，其核心受众为中高产及爱车人群，更适合深耕长期共创项目。最后，汽车 IP 具备极强的延展性，易于搭建立体化商业生态。

CLE：目前安素 EEP 的 IP 授权合作涵盖哪些品类和模式？选择合作方有何标准？

王子龙：我们致力于构建全场景、全品类深度商业化体系。实体业务覆盖仿真车模、消费电子、收藏潮品、生活家居、户外机能及虚拟游戏等赛道；数字生态方面布局 AI 智能硬件；线下空间则推进 IP 主题乐园与酒店等项目，打通“线上数字 + 线下实体 + 空间体验”的商业闭环。合作模式以商品授权为主，兼顾联合开发、跨界联名及空间授权，提供独家或非独家等多种方案。

选择合作方时，我们首要考量品牌调性与产品定位的契合度；其次看重企业的生产实力、品控体系与运营能力；同时严格审核合规资质与风控能力。我们更倾向愿意投入长期运营、具备创新思维并能打造标杆案例的深度共创伙伴。

CLE：能否分享近期成功的跨界合作案例及其商业价值？

王子龙：兰博基尼与 Redmi 的四代联名智能手机是跨界消费电子的典范。双方基于性能与竞速精神达成共鸣，深度融合赛道美学进行全套定制，成功打通数码与汽车圈层。该系列采用限量发售模式，每代上市即售罄，市场热度持续走高。

兰博基尼与《PUBG MOBILE》《和平精英》的联动则是布局全球数字娱乐赛道的代表作。双方依托竞速精神，在游戏内高精度复刻经典超跑，打通全球手游玩家与超跑爱好者圈层，实现了跨地域、跨圈层的传播，上线后在全球各大市场持续引爆社交热度。

CLE：您认为目前中国市场授权环境有哪些变化？有何落地经验分享？

王子龙：行业正摒弃浅层贴图联名，转向价值深度共创；品类从实体延伸至数字产品与线下场景。市场日趋理性，垂类优质 IP 价值释放，合规意识显著提升，同时对项目差异化创新提出更高要求。

我的经验是：坚持调性先行，选择理念契合的伙伴；搭建全流程审核体系，严控设计与量产标准；推动双方联合营销，放大影响力；优先深耕中长期共创项目，持续释放 IP 长期价值。

CLE：未来几年企业品牌授权有哪些新机遇？安素 EEP 有何部署？

王子龙：未来行业将呈现数字化升级、场景立体化、价值精细化三大趋势：从传统商品授权转向数字 IP、AI 产品及虚拟生态与线下场景的多元融合；市场将淘汰浅层流量联名，聚焦长效价值共创与合规精品运营，垂类 IP 的差异化价值将持续凸显。

目前，我们一方面深耕汽车、户外、赛车等高净值垂类 IP 的长线迭代合作；另一方面依托清远政府重点扶持的赛车项目契机，积极拓展线下空间授权新业态，构建“实体消费 + 数字生态 + 线下场景”的立体化授权矩阵。

数字化层面，我们将不断开拓游戏联动与 AI 智能产品；线下层面，持续推进主题酒店、主题空间等场景授权，打造可深度体验的实体空间业态，最终构建全域化 IP 商业生态。

CLE：安素 EEP 在今年 CLE 中国授权展上有哪些规划和亮点？

王子龙：本届 CLE 展，安素 EEP 携兰博基尼、米其林、TEAMWORK 捷凯车队、DEERHUNTER 猎鹿人四大核心 IP 联合亮相，打造覆盖超跑生活、百年出行文化、亚洲赛车潮流、高端户外的一体化特装展区，面向全品类厂商开放全品类、场景化、数字化授权合作洽谈。

2026 年 10 月 21 日至 23 日，第 19 届 CLE 中国授权展将在上海新国际博览中心举办，展览面积超 68000 平米，吸引国内外 2700+ 全品类 IP/机构参展。届时，安素香港有限公司将亮相W1B11展位，欢迎各位前来参观交流！