文丨中童传媒记者 原野
当前，奶粉行业正面临"1200 个品牌争夺不足 800 万新生儿”的存量博弈。配方同质化严重，价格战持续压缩盈利空间。在如此严峻的市场环境下，行业亟需兼具产业链建设实力与市场洞察力的引领者破局。
8 月 11 日，在中国羊奶大会“头羊奖”颁奖现场，宜品凭借全产业链布局及推动乳业自主化发展的贡献，荣获“年度行业推动奖”。次日，在中国奶粉大会“米果奖”现场，宜品再获“年度行业引领奖”。若说“推动奖”是对其深耕产业链的肯定，那么“引领奖”则是对其以差异化创新开辟新赛道的权威褒奖。从推动到引领，勾勒出宜品集团“以产业链厚度托底，用创新力锐度破局”的品牌战略。
深耕高价值细分赛道，创新引领品类破局
内卷的本质是同质化竞争下的零和博弈。破局的关键在于跳出传统增长路径，构建差异化坐标系。市场调研显示，过敏或敏感已成为育儿家庭的普遍痛点，低敏、好吸收成为刚性需求。然而，多数品牌仅停留在推出零星单品的阶段，缺乏体系化的完整解决方案。
宜品的解法是回归真实痛点，以细分赛道的差异化势能对冲红海竞争。依托低敏营养研究院，宜品搭建了梯度化细分产品矩阵：
- 高乳清纯羊系列：以纯羊乳清蛋白为核心，适配肠胃敏感宝宝；
- 有机娟姗 A2 系列：融合珍稀有机娟姗奶源与 A2-β酪蛋白，满足高端家庭对天然温和营养的需求；
- 特医系列：深耕医学营养板块，为重度过敏及代谢障碍宝宝提供专业支持。
细分产品的落地背后，是极高的产业门槛。在高乳清配方领域，面对全球原料紧张的局面，宜品依托全产业链资源优势，实现了高乳清产品的规模化、稳定化输出，其高乳清产品数量及占比均处于行业领先水平。
在娟姗领域，宜品实现了“娟姗 + 有机+A2"三重珍稀要素的叠加。娟姗牛作为全球珍稀品种，叠加有机认证与 A2-β酪蛋白基因，对牧场、饲料及养殖全链路提出了严苛标准，宜品成功攻克了这一行业高地。
特医食品被称为行业“硬骨头”，依赖长期研发与严格审批。2023 年，宜品北安生产基地率先通过特殊医学用途配方食品 GMP 认证，实现药品级管控。以此为基础，宜品搭建起完善的全生命周期特医食品矩阵，构筑了独特的赛道竞争优势。
对于渠道商而言，宜品这套壁垒极高的全场景细分产品矩阵，助力门店跳出低价竞争。高乳清系列稳固基础客流，有机娟姗 A2 系列拉升客单价与品牌调性，稀缺特医配方则精准锁定刚需专业客群，全方位拓宽了门店的盈利空间。
聚焦终端现实需求，全域赋能渠道动销突围
具备差异化壁垒的产品矩阵只是第一步，完善的动销赋能体系才是将产品力转化为销量的关键。针对母婴渠道面临的导购专业能力不足、引流成本高等难题，宜品坚持“品牌拉力”与“终端推力”双向并举。
全域品牌投放，主动承担 C 端教育成本
依托连续 8 年“中国航天事业唯一奶粉类合作伙伴”的 IP 积淀，宜品构建了立体化传播矩阵。线上深耕抖音、小红书等新媒介，以敏宝话题输出品类教育内容；线下覆盖重点城市及高铁、机场等高流量场景，强化品牌声量。这种自上而下的科普教育，有效减轻了门店的推广压力和引流成本。
打造标杆 IP，系统性补齐终端专业短板
宜品持续升级行业标杆项目——“中国好导购”。该项目已发展成一套闭环的终端人才培育体系，连续举办四届。赛事不仅比拼销量，更将低敏知识、场景沟通、模拟实验等纳入考核，推动一线导购从普通销售员向专业喂养顾问转型，真正将产品优势转化为终端成交力。
从细分产品矩阵的差异化破局，到渠道全域动销的系统化赋能，宜品以“非对称优势”打法，引领行业跳出内卷，探索出一条务实高效的增长路径。
引领的本质，是在迷雾中点亮火把，让同行者看见方向。宜品荣膺“年度行业引领奖”，不仅是对其过往成绩的嘉奖，更是为行业锚定了未来前行的方向：以产业链厚度为薪柴，以创新产品力引燃，携手渠道共生共荣，迈向以专业制胜、以细分破局的行业新周期。
