2024 年，一家深圳公司的年营收突破了 10 亿元。连续四年拿下全球 USB 小风扇销量第一。产品摆进了沃尔玛、Costco 全球 3000 多家门店，甚至打入了苹果专卖店。
但在几年前，这家公司差点因为亏损 2000 万而倒闭。
它叫几素（JisuLife）。一个 90 后小伙，把一把不起眼的小风扇，做成了年销 10 亿的全球生意。
那么，它是怎么在 TikTok 上跑出来的呢？
几素于 2023 年入驻 TikTok Shop，在短短两年内，在 TikTok 的销售额从 0 增长到了 1.5 亿元人民币。
几素的 TikTok Shop 除了品牌主账号外，还在全球各个国家建了矩阵号，比如泰国、菲律宾、马来、英国等等。
根据 EchoTik 后台最新数据，分区域来看，近 7 天销量最高的是菲律宾站，一周售出了 1.03 万件，GMV 24.04 万美元（约 163 万人民币）。
其次是马来西亚站，近 7 天销量 4710 件，GMV 17 万美元（约 115 万人民币）。
在“小风扇”这个看似不起眼的品类里，几素在 TikTok Shop 上的体量已经超过了绝大多数 3C 品牌。
几素在 TikTok 上的走红，首先要归功于达人的种草短视频。
菲律宾达人拍了一段测评。视频里，她仅仅是简单展示了几素小风扇的功能和优点，这条视频的播放量超过了1200 万次，点赞 26 万，带货1 万多件！
有个达人为了展示几素的风力，用水杯往开启的风扇上倒水，普通风扇基本无法干涉水流，而几素这款手持风扇却能将水流吹飞，这让人感受了惊人的力量。
目前，TikTok 上专属话题已经汇聚了超过48 万多个短视频，大量用户主动推荐几素小风扇。
除了短视频带货，几素在 TikTokTok多个官方账号上开启了直播。
尤其是大促期间，通过推出返校季专属产品，联名风扇等，搭配直播间降价和赠品等各种福利，带动了产品的爆卖。
几素的起点，和大多数跨境卖家没什么两样。
2016 年，创始人在深圳创立几素，早期就是个典型的“杂货铺模式”——充电宝、蓝牙音箱、加湿器，市面上什么好卖就做什么。
靠堆款式赚快钱，年营收做到了近 1 亿。但这种模式没有壁垒。同行抄款、低价竞争，利润越压越薄。
2021 年，公司亏损 2000 万。身边所有人都劝他维持原状，好歹能保本。
创始人做了一个疯狂的决定：砍掉九成品类，All in 便携小风扇。当时没人看好，因为显而易见的，小风扇门槛低、利润薄，谁都能做。
但他看到了另一层东西：市面上绝大多数便携风扇，续航短、风力弱、噪音大。这些痛点，恰恰是机会。
选定赛道只是第一步。想要在红海突围，产品硬实力才是核心底牌。
创始人带着研发团队死磕技术，耗时一年半，最终自研出“高速节能风机”技术。普通风扇续航 2-3 小时，它直接干到 19 小时。
风力成倍提升，运行噪音大幅降低。一把风扇叠加了充电宝、手电筒、充气泵等多重功能。
针对户外、婴儿车、办公、露营等场景，推出手持、挂脖、桌面、夹扇等差异化形态。把一把几十元的风扇，做出了百元级的体验。
在定价上，几素做了一个反直觉的决定：不打低价。
主流产品定价 25-50 美元，旗舰款甚至卖到 80-90 美元。在菲律宾、泰国、越南市场，长期稳居类目头部。
溢价不是硬撑出来的，是用户用脚投票投出来的。
几素在 TikTok 上的打法很清晰。
第一，聚焦中腰部达人。截至今今年，几素光是在 TikTok 菲律宾站，就合作了 2.6 万多名中腰部达人，覆盖生活好物、时尚、健身、科技测评等领域。不是砸钱请顶流，而是让达人用真实场景展示产品。
第二，场景化种草。 几素在 TikTok 上的爆款视频，核心逻辑就一个：把产品放进真实场景里。通勤路上、户外露营、带娃出行——每一个视频都在告诉用户：“这个风扇，在你的生活里能用上。”
第三，本土化运营。 几素在菲律宾、泰国、越南、墨西哥等市场都搭建了本土化 TikTok 账号和店铺。效果很明显：菲律宾一个站点，7 天就能卖出 1 万件。
从 2023 年入驻 TikTok Shop，短短两年时间，几素在 TikTok 上的总 GMV 已突破 2000 万美元。
几素的案例，其实给了三个很直接的信号。
第一个信号：与其做杂，不如做深。
几素最反常识的决定，是在年营收近 1 亿的时候砍掉九成产品线，All in 一把小风扇。它不是靠铺货冲量，而是靠把一个品类做到极致来建立壁垒。
对跨境卖家来说，这意味着：与其在几十个品类里浅尝辄止，不如在一个细分品类里死磕到底。
第二个信号：TikTok 上，中腰部达人比头部更管用。
2300 多个中腰部达人，比一个头部大 V 更稳定、更可持续。他们的内容更真实，粉丝更信任，带货转化率往往更高。
第三个信号：产品溢价，来自解决真实痛点。
几素把几十元的风扇卖到 90 美金，靠的不是胆子大，而是实打实的产品代差。续航 19 小时、风力提升数倍、噪音大幅降低，这些不是营销话术，是用户能真实感知到的差异。
一把小风扇，年入 10 亿。没有拿过一分钱融资，没有靠铺货冲量，把一把小风扇做成了全球生意。
产品摆进了沃尔玛、Costco 全球 3000 多家门店，甚至打入了苹果专卖店。在东南亚的商场里，几素小风扇与 iPhone 并排陈列。
在 TikTok 上，几素用亮眼的数据证明了同一个道理：
再小的品类，只要做到极致，都有机会成为全球第一。而下一个“不起眼但能做成全球第一”的品类，可能就在你身边。
