拼多多最擅长的，就是用价格抢地盘。
一件包邮
黄峥不声不响，又在新加坡下了一盘大棋。
这一回，他把拼多多新加坡站的“包邮”砍到了一件也包邮，从满99 元减到一件包邮，统统不用凑单，直接下单。
拼多多新加坡一件包邮活动 图源：Uniteddaily
在此之前，海外用户早就习惯了“跨境购物运费比货贵”的默认规则。拼多多把这个门槛拆掉了，带来的效果也很显著，截至8 月初，拼多多主站和Temu 分列新加坡苹果 App Store 购物类应用下载榜第一和第二。
很多人会问，拼多多都有Temu 了，怎么又自己跑出来做？拼多多和 Temu 的价值定位和运营模式确实相近，只是覆盖的市场不一样。
区别在于，Temu 从一开始就是面向海外重做的，商品展示、支付、售后都围绕当地消费者设计。拼多多这次则是把国内主站的部分商品直接卖到新加坡，消费者打开拼多多 App，从中国商品池里挑东西。
换句话说，Temu 是 "为海外重新做一个平台"，拼多多主站是"把国内平台直接开给海外用户"。
而且新加坡也不是拼多多主站试水海外的第一站，之前拼多多已经在马来西亚推出了一件包邮，但新加坡仍然适合继续测试这套模式。
拼多多马来西亚一件包邮活动 图源：抖音
调查显示，新加坡居民中约73.9%为华人，中文界面的使用门槛相对较低。同时，新加坡电商平台交易额达到59 亿美元，消费者已经形成较成熟的网购习惯。
更关键的是，新加坡市场集中，港口、机场和本地配送网络都完善。一套跨境直邮模式能不能跑通下单、集运、末端交付，在这里能很快得到反馈。
对拼多多来说，新加坡更像一个试验田，验证国内主站能不能从只服务中国消费者，变成海外消费者买中国商品的入口。
低价只是入场券
一件包邮可以吸引消费者第一次打开拼多多，但要在新加坡电商市场站稳，拼多多面对的对手并不弱。
Momentum Works 数据显示，2025 年Shopee占新加坡电商平台交易额的52%，Lazada占36%，Amazon 和 TikTok Shop分别占6%。放眼整个东南亚，Shopee、Lazada 和 TikTok Shop更是合计拿下了98.8%的平台交易额。
东南亚电商市场三巨头 图源：Momentum Works
在这种格局下，拼多多打入东南亚的办法就是把价格和运费同时压低。有国内商品池提供大量低价选择，一件包邮又取消了凑单要求，即使只是买一个便宜的小商品，尝试的成本也很低。
不过这套方法比较适合收纳用品、手机配件和家居小工具等不着急使用、售后要求较低的商品，有明显短板。还有一些新加坡用户反馈，拼多多包邮商品主要通过海运送达，等待时间可能达到两三周，退货也不如本地购物方便。
这些反馈不能代表所有订单，却反映出低价跨境模式需要面对的现实：运费省下来了，时间和售后成本仍然存在。
本地平台则在往相反方向卷，Shopee 最近在新加坡推出免费当日达，还把免运费门槛从25 美元降到 10 美元，Lazada 旗下的RedMart 更是做到了30 分钟达。拼多多用低价和包邮抢用户，本地平台就用时效和服务把用户拉回来。
RedMart 推出 30 分钟达 图源：Retail News Asia
因此，拼多多与Shopee 争夺的并不完全是同一笔订单。拼多多更容易从便宜、不急用的小商品切入，Shopee 和 Lazada 则依靠本地库存、配送速度和售后服务守住日常购物。
一件包邮可以帮拼多多拿到进入新加坡市场的门票，却不能直接换来长期位置。它能否真正影响东南亚电商格局，要看低价吸引来的消费者会不会再次下单，也要看跨境配送和售后能不能跟上。
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