美国大牌抢人搞TikTok，年薪开到24万美金- 大数跨境

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2026-08-18

导读：品牌涌入TikTok Shop。

2026 年夏天，一则招聘信息在美国消费品行业引发关注：剃须刀品牌 Harry's 的母公司 Mammoth Brands（原 Harry's Inc.），正在为旗下品牌招募一位 TikTok Shop 渠道负责人（Head of TikTok Shop），开出的年薪达 19.5 万至 24 万美元。

这不是孤例。从 Harry's、Flamingo 到 Spreetail，从 DTC 护肤新锐到美妆大牌，越来越多的美国品牌正在设立专门的内部岗位，只负责 TikTok Shop 业务。而此前，品牌大多选择与代理机构合作。

十年前，品牌开始设立"Amazon Marketplace Manager"——一个专门负责亚马逊渠道的岗位，这在当时被视为电商专业化分工的标志。今天，TikTok Shop 负责人正在复制同样的轨迹。

美国零售媒体 Modern Retail 评论道：品牌开始招聘专职经理专门负责 TikTok Shop，是 TikTok Shop 正在成熟的标志。

品牌涌入 TikTok Shop

2023 年 9 月，TikTok Shop 在美国上线。3 年时间里，TikTok Shop 的增长势头很猛。

据 eMarketer 数据，2025 年美国 TikTok Shop 销售额同比增长 108%，达到 158.2 亿美元。

2026 年，TikTok Shop 的势头不减。Consumer Edge 的数据显示，2026 年前三个月，消费者在该平台上的支出同比增长了 46%；7 月份 TikTok Shop 占美国在线零售支出的 2%，高于去年同期的 1.2%。电商数据平台 Charm.io 的数据则显示，TikTok Shop 第一季度在美国的销售额几乎翻了一番，达到 49 亿美元。

eMarketer 预计 2026 年美国 TikTok Shop 销售额将超过 200 亿美元，2028 年超过 300 亿美元。预计到 2027 年，TikTok Shop 将占美国社交电商总额的 24.1%。

更值得关注的是品牌端的涌入速度。2025 年上半年，年营收至少 3000 万美元的大型品牌加入 TikTok Shop 的数量同比增长了 95%，这些大品牌的销售额同期增长了 84%。2025 年全年，大品牌在 TikTok Shop 上的销售额同比增幅进一步扩大至 97%。

Crocs 是 TikTok Shop 上最具代表性的成功案例。根据电商数据平台 Charm.io 的统计，2025 年 4 月至 2026 年 3 月，Crocs 在 TikTok Shop 上的收入高达 5240 万美元，位居所有鞋类品牌第一。其姊妹品牌 Hey Dude 同期收入 3250 万美元，排名第二。Crocs Inc. CEO Andrew Rees 在 2026 年 2 月的财报会上提到，公司预计 2026 年在社交电商领域将实现“显著的增长”。

同样在 TikTok Shop 尝到甜头的还有：QVC 集团、户外靴品牌 Nortiv 8、婴儿品牌 Jool Baby 等。

据相关数据，2025 年 4 月至 2026 年 3 月，QVC 鞋店销售额从 80.9 万美元飙升至 1410 万美元，暴涨 1647%；2025 年 7 月至 2026 年 6 月，Nortiv 8 的销售额从 69.7 万美元猛增至 950 万美元，涨幅超过 1200%；Jool Baby 于 2024 年加入 TikTok Shop 美国站，至今已售出约 9.7 万件商品，目前 TikTok Shop 已贡献约 5% 的销售额。

TikTok Shop 的增长，吸引了更多大型零售商入驻，Ralph Lauren、Olaplex Holdings 和 Ulta Beauty 近期都在 TikTok 上开设了线上门店。

品牌们在用脚投票，赌 TikTok Shop 会成为下一个主流渠道。

谁在招人？

过去几年，大多数品牌并没有为 TikTok 设置专人专岗，品牌通常的做法是让现有的社交媒体或营销团队来兼顾 TikTok 和 TikTok Shop 的运营，同时还要盯着 Instagram、Snapchat 等其他平台，或者把运营打包给 TikTok Shop 代理机构，由机构负责具体执行。

但随着 TikTok Shop 的体量不断变大，平台规则复杂度提升，越来越多的品牌开始设立只负责 TikTok Shop 的专职岗位。它们希望靠这个渠道真正把销量跑起来，同时拉动新客和品牌曝光。

在行业人士看来，这种转变并不让人意外。"TikTok Shop 的变化太快了。平台费用在调，规则和机会点也在不断变化。”一位业内人士指出，“你需要一个能紧跟平台节奏、同时能对盈亏独立负责的人。这个渠道涉及的环节太多了，它把社交媒体、店铺运营和联盟营销全揉在了一起，没有专人盯着根本玩不转。”

招聘网站 Constant Hire 认为，当 TikTok Shop 月销售额稳定在六位数以上时，品牌就应该开始考虑招聘 TikTok Shop 的专门负责人了。据 Constant Hire 的数据，TikTok Shop 经理的薪资为：入门级 6.5 万美元，中级 10 万至 15.5 万美元，高级和战略级 16 万至 22 万美元。

Mammoth Brands（原 Harry's Inc.）是这股趋势中最具代表性的公司。这家消费品集团旗下拥有 Harry's、Flamingo、Lume、Mando 和 Coterie 等多个品牌。

2026 年，该公司为旗下品牌密集发布了多个 TikTok Shop 岗位：Harry's 和 Flamingo 招聘 TikTok Shop 经理，年薪 12 万至 15 万美元，外加股权，负责日常运营、选品、定价、CRM 和达人管理；Harry's 和 Flamingo 还同时招聘 TikTok Shop 总监，年薪 15.8 万至 21.8 万美元。

Lume Deodorant 则直接招 TikTok Shop 负责人，年薪开到 19.5 万至 24 万美元，要求全面掌管社交电商生态，涵盖达人策略、内容、产品和平台战略，并拥有完整的盈亏（P&L）决策权，任职门槛是 10 年以上电商或增长营销经验、3 年以上团队管理经验。

Mammoth Brands 在招聘中明确写道：“社交电商是当今电商中发展最快、文化连接最紧密的渠道之一。我们正在大力投资，以实现品牌规模的阶梯式增长。”

类似的案例还有很多。

梳理 2026 年上半年的美国招聘市场，可以看到一份越来越长的 TikTok Shop 专职岗位名单。

这些岗位的名称五花八门：Head of TikTok Shop、Social Commerce Manager、LIVE Commerce Lead，但职责内核高度一致：盈亏（P&L）决策权、创作者生态管理、直播电商运营。更重要的是，它们不再是一个“顺便做做”的兼职，而是拥有独立预算、独立考核、独立决策权的业务单元。

功能性咖啡品牌 Everyday Dose，正在招募 TikTok（Shop + Paid）总经理，招聘描述专门强调“这不是一个社交媒体经理岗位”，这位总经理将拥有 TikTok 渠道独立的财务核算权和决策权。

年营收 1.3 亿美元的全球保健品品牌 MNY Ventures 也在佛罗里达州招募 TikTok Shop 渠道负责人。

婴儿用品品牌 Jool Baby 也在招人。此前，Jool Baby 的 TikTok Shop 业务由 TikTok Shop 代理机构打理，但随着 TikTok Shop 渠道销售额占总销售额的约 5%，Jool Baby 迫切希望找到一个了解 TikTok Shop 玩法的人。

还有一些品牌已经尝到了甜头，正在进一步加码。Stila Cosmetics 于 2024 年 3 月入驻 TikTok Shop 美国站，据 TikTok 数据，Stila 已在平台上售出超过 10 万件商品。

Stila 希望招一位专职的 TikTok Shop 专家来规划节奏，包括直播频率、排班策略、主推产品等。“我们需要一个既懂创意、了解用户想看什么，又有商业头脑、知道如何围绕内容做决策的人。”目前，Stila 正与一家 TikTok 联盟营销机构合作，但新岗位将保留在公司内部，这有利于保持灵活度，随时抓住爆款机会。

像 Stila 一样的美妆品牌，其 TikTok 布局都很主动：e.l.f. Beauty 设立了社交与直播电商副总监岗位，核心聚焦 TikTok Shop 和直播销售；tarte cosmetics 则在招募 TikTok Shop 高级经理，直接对 GMV 增长和商品组合负责。

传统大牌也在跟进。Estée Lauder 专门招聘 TikTok Shop 经理作为平台专家，Ulta Beauty 设立了社交电商品类经理岗位，专门对接 TikTok Shop 业务。

但要招到合适的人并不容易。

TikTok Shop 在美国仍然很新，有经验的人大多在代理机构工作，而不是在品牌方。这些代理机构通常提供高额佣金，并与 TikTok 在项目和工具上有深度合作。

很多品牌在招聘时都遇到了难题。Jool Baby 创始人兼总裁就提到：“没有足够大的 TikTok Shop 经理人才库可以让你从中招聘，我一直很难找到合适的人选。”

填补人才缺口，正在成为美国品牌们接下来要翻越的一道坎。