广告关了两天，单量掉了1/3，净利润竟然涨了30%？小类目别死卷CPC，偶尔给广告放个假，竞对也跟着降价，这才是降本增效的高级玩法！

R：广告关了两天了，爽，全是净利润，开广告就像人生一样，有时候不能绷的太紧，偶尔给广告放个假，给类目的 CPC 也降一降，特别是比较小的类目，卷来卷去自己也累，别人也累。

J：这么厉害，不开广告也能出单？重开不担心权重吗？

R：单量降了约三分之一，但是净利润上升了 30%，关几天没什么问题，像比较小的类目，如果自己之前广告烧的比较猛，偶尔关几天，整个类目的 CPC 都能下降很多，特别是 ACOS 不好的时候，CPC 下调 100%，基本就烧的很少了。

Q：关广告还是把店铺总预算降到 1？

B：开课吧，教一下怎么把自然单比例提升？

R：不知道啊，我就是想降降类目 CPC，之前我在我类目广告花的最多，我关上几天 CPC 肯定能降啊，尤其是现在 ACOS 不好，竟对也会跟着降低出价，举个例子，之前出价 2 美金，一天烧 1000 美金广告，但是现在出价 1 美金也能烧 300 美金，之前是买了 500 次点击，现在也能买 300 次，大体就是这样。

L：转化率会相差很大吗？

R：转化率基本差不多，还是那些词，就是位置变了变。

P：只要词准，转化应该差不多。

L：我有个几个产品一直打的是首位，不敢去尝试 PP 或者 RS 位。

R：但是不能一直这样，关个几天，后面再慢慢加回去就是了，开一组专门打打 RS 试试。

L：我挤挤预算试试，不过今年的八月比起去年的八月确实是差了不少。

R：一定是差的，差是主流，好的是个别大卖，但是我们又不是大卖，就是根据实际情况实时调整备货和广告，做不到单量为王，就做利润优先，少赚一点降低不了生活品质，但是赔个大的就会影响整个人的心态和节奏。

J：背景：目前有个产品 (半标品) 的广告打法是低 bid 加高顶部溢价 (目前需要放量 ABA 排名 10W 名的词)，因为目前已经能判断产品在顶部投放会更有优势 (已排查其他影响转化的维度，所以现在只考虑广告优化层面)，而且数据已经表明 ROS 和 PP 转化非常非常烂，所以当时的想法是降 bid 提顶部溢价，广告烧不出去总比点到另夕两个位置空点不转化好，现在的情况就是，转化也越来越好了，但是另一个问题出现了，低 bid 直接决定了曝光的数量，广告烧不出去了，要让它烧出去也简单，但转化就另说了，所以我想请教下对于这样的广告大家会怎么去优化？目前已经尝试过：1、在成功卡位到顶部的情况下，顶部转化非常棒、但烧不出去>bid 不动继续在顶部加溢价，最终出价可能是比原出价高个 0.2，目前的出价已经比正常的出价偏高了整整 0.8 刀，但实际上 cpc 没有扣这么多 (实际只扣了大概 3.7 而已所以我才敢把出价往上加到 4.6，想着放量成功后再降)，正常出价是 3.8 就够了，我现在的最终出价达到了 4.6→转化好、但还是一样烧不出去；2、瀑布流，同一个大词同时开启 4 组广告、配合不同的 bid+ 顶部溢价一起跑了一段时间，现在正在跑的是最终筛选后剩下的其中一个稍微比较能花钱的，但还不够；3、上述烧不出去的广告跑了一段时间后→重新开一组广告：bid 比原来广告高一些，顶部溢价降一些下来→解决了烧不出去的问题→3 个位置乱跑导致转化又掉了。

Z：做 SB，你现在 SP 已经做到头了，除非拓词，再优化意义也不大。

J：目前要放量大词，暂时不考虑 sp，而且现在是不到 2 个月的新品，sp 也还没做到头。

E：可以建个另外的组梯度出价，不用全天都出那么高，因为到后半天你很多竞品可能都没预算了，比如你正常组 4.6，用于后半天的比如搞个 3.8，具体多少你要去测试，只要你销量是向好的，不用刻意追求曝光，无效的曝光不变现=没用。

J：现在要解决的不是我前后半夜出多少价的问题，是低 bid 配合高溢价不管是前半夜还是后半夜都花不出去；bid 一提高 3 个位置的点击都会分的很均匀，TOS 和 ROS 都是无效点击。

N：我也有这种情况来着，然后低 bid+ 高溢价虽然首页点击很贵，可能点一下都要三四美金，但是整体曝光低导致预算都花不完，一天可能就点个几下，我感觉核心还是链接没竞争力千，除了首页其他位置点击都差，要么就是图不太行，要么就是评论数少评星差，或者对比周边竞品价格偏高。

T：低 bid 就是不够溢价多少都不会花出去呀，就是你连基础竞价都没拿到曝光 你位置加多少都没用。

N：因为是新品，前期要曝光点击，如果这样下去感觉很难把品推起来，我后面的做法是加大优惠券力度或者价格折扣，然后广告用提高降低模式，竞价给到能出理想曝光的竞价，然后在 TOS 加溢价，慢慢测试了，当然不一定适用你，我也只是尝试不同的方法。

J：这些我都试过了，不是一开始就往顶部加的。

N：他的意思是给了高竞价，但是 PP 和 ROS 位置的点转化很差，不想浪费钱。但是低 bid 又导致曝光不够。

J：是的，意思是那两个位置已经把整体转化拉的很低了长期这样对链接来说一样是逆向干预，所以我当时想着宁愿先往转化好的位置去。

N：各种方式都试一下，有可能是产品不行，别太内耗，但是这样就是会出现你一开始说的情况，这是没法避免的，反正我的那个品就是因为价格比竞品高，新品评论少，所以我很清楚为啥会这样，干脆直接大额折扣去推，大不了前期亏一点。

Z：产品基础信息，新品于 8 月 1 日上架开售，定价：单件装 40 美元，两件装 80 美元，该新品是老品的变体，老品近期销量表现不佳，新品现有 38 条评论，评分 4.3 分；二、广告投放情况：共开设 11 组广告 (每组每天预算 10 美金) 其中包含 1 组自动广告，匹配模式为紧密/同类/关联，竞价策略为“提高或降低”该自动广告累计点击 67 次，出单数为 0，自动广告跑出的搜索词与产品相关性均正常；三、唯一出单记录，仅有一个手动关键词广告产生过订单，该广告点击 3 次，转化出 1 单，有没有大神指点一下怎么办？

Y：自动可以开低一点，两件套价格更实惠一点，然后自动顶部的竞价开高一点。

Z：降价 4 美金了，还有没有其他问题，还要做其他调整吗？要不要把出单关键词的 CPC 拉高一点？

Y：cpc 降一点，然后给顶部百分比。

I：自动跑出来的词是不是很多都是几次点击？如果产品转化率低的话，几次点击没法产生订单的；再看下你的手动转化率才 1%；这时候是不是考虑重新调整广告结构了，你老品的数据如何？我觉得你这时候应该要做的是如何提高转化率，而不是点击吧，不然你转化率一直都很差，也会导致后面的流量之后越来越差。

Y：感觉是被其他位置和商品页面的位置吃了太多点击了，具体还是根据你的数据分析。

Z：70 美金和 130 美金两款，70 的之前每个月出 40 单，130 的每个月出 10 单，这个是之前最好的数据，现在腰斩。

I：日均一天一单的，还有必要做吗？

Z：铺货的，有利润，哥们这个怎么操作，是把原有的广告关掉吗？老板肯定是要做的，目前想给产品迭代，新链接上去没啥反应，咋搞啊？

S：做啊，为什么不做，有利润不做为什么，你少量备货呗。

Y：加转化的话跟广告就没啥关系了，你要看看你的文案图片了，广告的作用就是把你推到用户面前，他买不买就看你产品了。

S：你要分析下新链接为啥没啥反应，是价格还是你链接没有优化好，还是评论等你都要看看。

I：是的，把链接优化好之后再开广告；广告好坏都是基于产品链接本身。

Z：又学到了。