一个说西班牙语的工人站在翻修到一半的屋顶边缘，双手在空中用力挥动，对着镜头大喊：「Mira mis manos」——看我的手。他两手空空，只有鼻梁上架着一副不起眼的眼镜，施工全程、维修细节，全被这副 AI 眼镜静默记录。这条没有布景、没有运镜的视频在 TikTok 上播放量破百万，为 AI 眼镜品牌 LUSBY 直接带来数万美金转化。
但就在一年多前，LUSBY 还在为“没人知道”发愁，第一批货砸进去 200 万，每天只卖出 100 来单，很快亏了几十万。“消费者对 AI 眼镜没有概念，没办直接搜索”，创始人容建华回忆。作为一个全新品类，AI 眼镜几乎不会出现在任何人的购物搜索框里。
一个没人搜、没人懂的“新奇特”产品，怎么让远在北美的普通人主动掏钱？LUSBY 的创始人容建华，给出了一个答案：别等用户来找货，通过兴趣电商让货走进用户的生活。一年时间，LUSBY 美区跨境累计销售额达475 万美金，新品首发直播间单场突破1500 单，登顶当地 AI 眼镜类目 TOP1。
“新奇特”AI 眼镜，00 后团队跑出百万美金销售额
容建华是个 00 后，很早就来深圳闯荡，他跟着叔叔扎根在智能手表、智能眼镜的生产线，摸透了消费电子供应链，也看清了制造业工厂的核心难题。在 TikTok Shop 出海浪潮下，两人一拍即合，决定借助 AI 风口，把 AI 眼镜做出爆款。
瞄准 AI 眼镜赛道后，容建华迅速拉起一支 90% 都是 00 后的创业团队，不少成员都是大学刚刚毕业，平均年龄不足 25 岁。他们“非常有创作的欲望跟想象”，对 AI 赛道有激情、有想法，跟随热点、迭代产品的速度非常快。
但对于 AI 眼镜这样一个全新品类而言，仅有年轻团队还不够。对大多数普通消费者来说，AI 眼镜还不属于会主动购买的日常消费品。“作为一个新奇特的 AI 智能眼镜，消费者可能一开始并不知道（这个东西存在）”，LUSBY 品牌创始人容建华坦言，由于没有经验，第一批货砸进去 200 万，但每天却只能卖出 100 来单，很快就亏了几十万。
产品超前，但消费者认知还没跟上，这就是新品类冷启动的最大阻力之一。消费者不知道、没兴趣、不想搜，成了“新奇特”AI 眼镜出圈的拦路虎。
而活跃在 TikTok 上各式各样、充满“活人感”的达人，让 LUSBY 看到了 AI 眼镜走进大众圈子的可能。上新前，团队铺设上百位本土素人 KOC，不给固定脚本，让他们在自己的职业和生活里自由创作：一位戴 AI 眼镜的母亲记录孩子打棒球的温馨时刻，视频播放一路冲破千万；困扰许久的黑人小哥，靠 AI 眼镜的实时翻译功能，终于听懂了加油站店员在聊什么；大学课堂，学生轻点 AI 镜腿，就能“无痛做笔记”，一键生成课堂重点纪要。
这些鲜活的原生内容，帮助 LUSBY 发现了此前完全“隐身”的潜在客群：蓝领、白领、学生、亲子家庭……800 万像素、AI 实时翻译等枯燥的技术参数，变成了“打棒球/骑行时解放双手”、“不用手写会议纪要”、“陪孩子留下第一视角回忆”等可以被直观感知的产品价值。用户不需要先理解 AI 眼镜是什么，只需要看到别人怎么用，就知道它为什么值得买。
“我们希望产品不仅仅是一个所谓的科技产品，更应该进入到千家万户当中。（TikTok Shop）能够搭建一些场景，润物细无声地进入到消费者的购买当中。”容建华表示，在内容发布之前，“消费者可能一开始并不知道，原来还可以（利用 AI 眼镜）这样去解决问题”。TikTok Shop 提供了“用场景造需求”的可能：用户可能会因为一个日常 Vlog 视频，产生记录生活的需求；可能因实时翻译的便捷，把 AI 眼镜视为国外旅行必备“神器”。
新品首发即爆，一年登顶美区 TOP1
数百条本土达人内容，帮 LUSBY 解决了新品“没人懂”、“没人搜”的难题，但后续规模化增长的接力棒必须交回品牌自己手中：用品牌直播提升转化效率，用原生内容沉淀长期曝光，用产品迭代回应用户需求，让新品实现长期稳定增长。
“在新品首发中，我们会优先考虑直播。因为它呈现更直观，能在最短时间内讲清楚品牌故事，建立信任”，容建华说。在直播间，消费者可以用第一视角直观体验 AI 眼镜如何记录生活，听主播娓娓道来 LUSBY 的品牌故事，加深对 LUSBY 的认知与信任。前期短视频积累的人气与热度，不仅在直播时得到集中转化，而且还为品牌积累了人群资产，培养出一批忠实品牌粉丝。
除日常直播外，LUSBY 这支 00 后为主的团队，还会在新品上市期自制原生内容，他们自带网感，有很多天马行空的灵感。世界杯期间，团队自创的一条身穿阿根廷球服，用 AI 眼镜 + 三方镜头视角对镜拍摄的视频，就带来了 90 多万的播放量。不少用户在评论区表示种草，纷纷询问产品续航与购买意愿，甚至有用户直言“去菲律宾旅行正好需要它”。
对 LUSBY 而言，TikTok Shop 不仅是爆品孵化器，更是新品迭代的验证场，品牌可以直接从视频和评论区获取海外用户反馈，快速迭代产品。例如，LUSBY 发现美国消费者瞳孔颜色较浅，更怕强光和紫外线，便推出了自动变色镜片；针对海外用户更习惯单侧开机的反馈，团队又仅用一个月将双边开机改为单边开机，相关差评随之大幅减少。
在物流方面，为了缩短用户收货时间，LUSBY 全程选用 TikTok Shop 官方物流 FBT，货物平均 3 天送达，物流成本占比压缩至 8%，较自发货模式节省近 3%。省下来的预算，又为内容创作、产品迭代腾出了更多空间。
正如容建华所言，“对于新品牌来说，TikTok Shop 是最好的产品验证场。只要拥有优质产品、合适的营销内容，最终都能在这里做出成绩，后续所有新品首发我们也会落地 TikTok Shop"。TikTok Shop 不仅能帮助新品迭代，还能产生大量曝光外溢，用户不仅会在 TikTok Shop 上直接下单，还会主动去搜索其他渠道，形成持续复购。
从小众的 AI 眼镜，到月销百万美金的现象级爆款，LUSBY 的成长并非偶然。用本土达人原生内容，发现对新品真正感兴趣的广泛圈层，再用直播加速集中转化，同时用用户反馈驱动产品升级，TikTok Shop 打通了新品从冷启动、爆发到长效经营的完整链路，让品牌既能找到第一批用户，也能不断扩大用户圈层、积累品牌资产。
随着越来越多新兴 3C 品牌加速走向全球市场，TikTok Shop 正在成为新品首发的优先阵地。依托丰富的内容生态、完善的达人体系以及持续升级的平台扶持能力，TikTok Shop 正帮助更多商家将一次新品上市做成一门长期生意，把更多像 LUSBY 这样的“新奇特”产品，成长为面向全球消费者的长期品牌。