江苏东海县卖家新开Etsy店铺卖水晶，竟然爆了4400单！！

提到 Etsy，很多卖家第一印象就是卖手工艺品且注重原创的平台。

一些只做标品的卖家，看到平台的定位标签就直接选择放弃，结果与高利润的蓝海平台擦肩而过，实际上 Etsy 早就不是只能做纯手工产品的平台。

Etsy 上现在最热门的不是手工艺品，反而被个性化定制品取代了。

这是 Etsy 平台上正在售卖的一款水晶雕刻而成的猫头，定价是 16.9 美刀（大约是 114 元），看上去就知道是机器雕刻而成的，不可能是纯手工的，但销量也很不错。

在国内 1688 货源网站上，能找到同款类似的水晶猫头，其实就是出自国内连云港东海水晶厂的产品，单价批发价是 25 块钱。转手放到 Etsy 上卖，价格翻了好几倍！

老外追求的更多是水晶带来的疗愈和能量守恒作用，不会去刻意关注你是否是手工制作的，只要符合他们的审美和实际性需求，产品价格合适就会直接下单购买。

这篇文章就从一家经营了一年时间的 Etsy 店铺着手，分析一下东海水晶出海在 Etsy 上的市场需求量如何，以及大陆卖家开通 Etsy 店铺的方法有哪些？

从这家店铺的发货地和上架的水晶产品来看，都是出自国内连云港东海县的，都是一些造型比较精致的水晶小摆件。

卖家做的是“低价引流”模式，产品单价基本上都在 10-25 美金之间，并且还是不包邮的，利润空间大概在 50% 以上。

卖家在一年时间内，把这家水晶店铺的销量做到了 4400 多单，每天都是在稳定持续出单，有着固定的营业收入，并且不需要担心产品过时和过剩。

一共上架了 1000 多款产品链接，让买家在搜索水晶产品的时候，被搜到的概率更大，侧面地提升了流量曝光和搜索排名。这种长期不断持续更新产品链接的玩法，能极大地减少广告投入成本，且能获得长期稳定的自然流量。

Etsy 上的用户对水晶产品的需求是多样化的，有人喜欢动物形状的，有人偏爱能量柱。这家店铺的水晶产品几乎能满足所有用户的需求，点进去的买家都能找到属于自己的那款产品。

水晶类的产品在国外需求量很大，买家评价也都很不错，不管是定制还是半成品，任何店铺都能在短期内依靠“水晶”赛道的热度，实现快速出单起量！

一：Etsy 平台值得做的四点原因

后疫情时代，跨境电商迎来了一波小高潮，新加入的卖家数量比往年多了不少。但亚马逊、TK、Temu 等主流平台早就过了红利期，市场已经极度饱和，现在新卖家进入很容易会囤货亏损。

而 Etsy 平台，是仅有的高利润、低成本投入的蓝海，对新手卖家具有极大的包容性。主要体现在以下几方面：

1) 成本投入低

Etsy 平台没有保证金和月租，只有一次性开店费 19 美金，前期的运营成本较低。

2) 支持国内小包直邮

Etsy 卖家在处理订单发货时，可以在后台自定义发货时间，按照实际情况选择对应的发货时效，且可以国内直邮，也能使用虚拟仓发货，非常灵活。

3) 平台自然流量大

Etsy 上的活跃买家数量超 9600 万，平均月访问量超 4.5 亿次。珠宝水晶属于平台的热门类目，得到的自然流量扶持会更多。

 4) 利润空间大

Etsy 是出了名的高客单平台，尤其是手工和定制类的产品，溢价幅度特别大，买家也愿意为此类产品支付高额的溢价。

二：支持国内卖家开通 Etsy 店铺的方法有哪几种？

目前国内卖家做 Etsy 平台的方法有且仅有四种，接下来就把这四种方法罗列给大家

1）第一种方法：借用海外亲戚、朋友的身份，注册一家 Etsy 店铺经营，但在国内运营需要搭配静态 ip 服务器，保证网络环境极度稳定。

2）第二种方法：用国内身份证或护照，注册开通 Etsy 香港店，要求本人过平台人脸验证，核实注册人身份的真实性。

3）第三种方法：用香港/美国公司（法人需要是国内的），注册开通 Etsy 企业店。

4）第四种方法：找靠谱的服务商，直接买注册好的国外本土真人店，拿到手搭配静态 ip 服务器运营即可。

以上就是国内卖家注册 Etsy 店铺的四种方法。这些方法中，最安全稳定的肯定是用大陆身份注册开通 Etsy 香港店，或者用香港/美国公司营业执照，注册开通企业店。

三：Etsy 新店如何快速起量出单？

做任何平台，前期 0-1 的过程都是最难的，Etsy 平台也同样如此。新店的信任度和流量都是最低的，但千万不要去刷单，这是平台严令禁止的，被检测到会直接暂停你的店铺。

（小伙伴新店一个月出 100 多个订单）

Etsy 平台的后台操作比较简单，即使是新手第一次接触，一个月内也能轻松上手运营。但如果想让店铺快速出单跑起来，还需要在以下几方面下功夫：

1) 选品要讲究独特性

Etsy 平台不限制产品类目，上传产品也不需要资质证明，像虚拟产品、黑五类等，都可以在上面售卖。新手优先选择手工、定制类的产品，流量会更好。

2) 优化产品关键词

Etsy 平台的 70% 订单来自于买家精准搜索，关键词是否精准，决定了买家能否搜索到你的店铺，更是影响店铺销量的直接因素。

最近几年，"Healing Crystal"标签很火，翻译过来是“疗愈水晶”，还有“灵气”、“能量”、“天然”等，都和水晶周边产品高度契合。

3) 合适的产品定价和促销

对 Etsy 上同类产品的单价进行调研，制定出合适的价格区间。新店也可以在原价基础上进行一定的折扣促销，免费获取到更多的自然流量，加大出单的概率。

4) 物流发货灵活

Etsy 没有官方的物流，出单后都是由卖家自己找货代发货，可以选择国内小包直邮，也能直接从美国发货，发货方式很灵活。

四：文末总结与入驻渠道

大陆卖家注册 Etsy 香港店需要的材料也很简单，主要有：大陆身份证或护照（二选一）、ip 服务器、海外邮箱、扣费信用卡（visa 或万事达）、店铺名。

五年前错过了 Etsy 平台入驻的最佳时机，后来大陆身份证再也无法注册中国店！五年后平台再一次开放注册窗口，谁也不知道大陆身份注册香港店的窗口能持续多久，可能一两年，也可能几个月就关闭了。

我在 Etsy 上经营了四十多家店铺，同时也帮助身边的一些伙伴开通了香港店，且当前 95% 以上的店铺都在盈利阶段。其中有一些是带娃宝妈、副业兼职、失业的人，可能前期起步阶段赚的不多，但凡事都是 0-1 一步一步走过来的！

（学员的 Etsy 店铺每周回款）

在 Etsy 上摸爬滚打了五年多的时间，踩了不少坑、吃过不少亏，从注册店铺、选品、上品、物流发货、提款等环节，都已经完全熟练于心，整个流程可以说得上是得心应手。要是你想趁着现在的注册窗口期，在 Etsy 上注册一家店铺运营，也可以添加文末的微信咨询，可以提供一些帮助。

（我自己也整理了一套新手从 0-1 的高阶视频教程，都是自己录制的，可以有偿分享，有需要的添加微信即可）