今天教大家开发英国和德国客户，如果你做这些市场，这几个方法，肯定能捡到宝。
先讲个真事。
我朋友是做 LED 灯带，上周找我聊天，说他在开发英国市场。价格报了三次，一次比一次低，只是客户还没有谈下来。
我问他，客户哪来的？他说是名录网站找到的，我问他是从哪个名录，他说是 SCOOT,于是才有了今天这个文章
英国德国，各有一个老牌网站，免费，注册都不用，上面趴着几十万家公司，电话、地址、网站。知道的人不多，知道的呢，又嫌它土，觉得这种老名录，还有啥用。就因为很多人看不上，你才更有机会。
Scoot，英国人的黄页
www.scoot.co.uk
先说英国的。Scoot 是英国本地企业搜索平台，里面全是英国本地的企业。
用法跟百度搜东西差不多。打开网站，框里敲产品英文词，做 LED 就敲 LED lighting，做家具就敲 furniture，记着敲英文，那边不认中文。右边能选地区，想啃伦敦就点 London，不选也行，全英国一块儿翻。
点进一家公司，介绍、网站、电话、地址、地图，摊开了给你看。我搜过一次furniture，13519 家英国公司，一家家翻，把做家具贸易的挑出来，一天下来几十个精准客户是有的。
这网站还能看客户评价和地图定位。心里有个数，谈价码的时候就不一样了。电话多邮箱少，找到公司得上官网挖邮箱，或者按 info@公司名猜。我一般官网邮箱加领英一起上。
WLW，德国的采购平台
www.wlw.de
再说德国的。德国市场，不少外贸人跟我喊难，邮件发十封回一封。其实德国采购找供应商的路子跟咱们不一样，你满世界发广告他们可能看不到，但他认一个地方：WLW。这是德国最大的 B2B 采购平台，60 万供应商，覆盖德奥瑞。采购员想换供应商，第一个想到的就是它。你在阿里巴巴上撒网人家未必看。
操作不难，右上角能切英文界面。关键一步，产品词翻译成德语，LED 灯德语叫 LED Leuchten，不会德语就谷歌翻译，一分钟的事。搜完按地区、行业筛，点进公司页，产品、证书、联系人都有。德国人爱晒证书，ISO、TÜV 的，顺手能掂量公司分量。
德国人比较反对垃圾邮件，开发信别群发模板，一眼穿帮。这种情况下，我们如果实在写不出好的开发信，可以借助 AI 帮你写，先让 AI 阅读客户的网站，再告诉他你的情况，就能给你写出一对一的开发信。
如图：你只需要这样提问就可以。
这俩怎么搭配
英国用 Scoot 捞零售商和小批发商，拿到电话网站再挖邮箱。德国用 WLW 捞工业采购商，重点看证书和产品线，判断他买不买你的东西。
找客户这事没有捷径，这俩网站免费，可也不轻松，一家一家翻，一封一封写，笨功夫，管用，翻着翻着，客户就来了。
你看我在写这个文章的时候，利用 AI 帮我给这个客户画像，定制出一对一的开发信。我们只需要在这个基础上再改成自己想要的就可以了。
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