很多人展会到了现场才开始找客户，转一圈收一堆名片回来，发现一半跟自己产品不搭。其实展会前一周才是关键，准备好了，现场客户主动来找你。
下面五件事，展会前一周花两个晚上做完，到了现场你会发现完全不一样。
第一件：拿到参展商名单提前约人
展会官网都有参展商列表，下载下来，按行业筛出跟你产品对口的。比如你做 LED 灯，就搜 lighting、illumination、electrical 这些关键词。筛出来可能有五六十家，挑出最想见的十几家。然后提前发邮件或 WhatsApp 约见面，就说你也会参展，想趁这个机会当面聊聊。大部分客户展会期间行程也是空的，你提前约了，他到了现场会专门来找你。不提前约，你在展位上干等，人家可能路过都没注意到你。
第二件：社媒发预告让客户来找你
展会前一周在 LinkedIn 和 WhatsApp 状态上发一条预告：你几号到几号在哪个展会、展位号多少、带去了哪些新产品。配一张展位效果图或者产品图片。这条内容看着简单，但效果很好。你的 LinkedIn 联系人看到后会主动来找你约见面，有些没计划去展会的客户看到你去了，也会问你要样品资料。WhatsApp 状态更直接，中东和东南亚的客户天天刷状态，看到你来了展会，马上给你发消息。这一步等于免费给自己打了个广告。
第三件：准备一页纸产品资料
别带厚厚的宣传册，客户拿了也扔。准备一页 A4 纸，正面英文反面中文，上面写清楚：你是谁、做什么产品、主打 3 到 5 款产品的价格区间、起订量多少、交期多久、能不能定制。客户站在你展位前花 30 秒看完这页纸，就知道你值不值得聊。再准备一个二维码，扫一下能看到完整产品目录和在线图册。客户加了你 WhatsApp，资料自动发过去，不用一个个手动发。
第四件：把加客户的工具准备好
展会现场加客户靠的是速度。你跟客户聊了三分钟觉得不错，下一秒就要能加到他。WhatsApp 二维码打印出来贴在展位桌上，客户扫一下就加上你了。名片准备够，按展会规模算，三天展会至少带 300 张。名片上要有 WhatsApp 号和邮箱，别只留电话。还有一个细节：手机充满电带个充电宝，现场加客户加到手机没电的人太多了。聊得再好，没加上联系方式等于白聊。
第五件：列一份目标客户清单排好优先级
把第一件筛出来的客户分成三档。A 档是必须见到的，大客户或者已经聊过没见面的，展会第一天就去约。B 档是想见但不是非见不可的，有空就去聊聊。C 档是顺便看看的，路过展位了顺便打个招呼。这份清单打印出来带在身上，每天早上看一遍今天要见谁。没有清单的话，到了现场东逛西逛三天过去了，想见的客户一个没约上。有了清单，重点客户一个不漏，时间也不浪费。
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展会比的不是谁展位大、谁样品多，比的是谁准备得早。前一周花两个晚上做完这五件事，到了现场你是有目标的，别人是瞎逛的。效率差三倍不止。
下次展会前一周，照着这五件做。
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