2017 年，安克创新筹备上市之际，其联合创始人兼首席技术官吴文龙选择辞职创业，投身于看似传统且拥挤的灯具赛道。然而，他在这个老赛道中挖掘出了新机遇。
2025 年，吴文龙创立的智岩科技（以下简称“智岩”）营收达 47.048 亿元，净利润为 2.986 亿元。今年 6 月，智岩向深交所提交招股书冲刺 IPO。若成功上市，吴文龙将成为手握两家上市跨境公司关键股权的创业者。
与安克创新类似，智岩高度依赖亚马逊渠道。2025 年，其在亚马逊平台的营收高达 30.852 亿元。
智岩重点布局“智能氛围照明”和“智能小家电”两大品类，产品涵盖 LED 灯带、节日装饰灯、制冰机及肉类温度探针等。
其中，智能氛围照明是核心营收支柱，2025 年贡献收入 41.618 亿元，占比高达 88.46%。
当多数创业者聚焦智能音箱、扫地机器人等热门赛道时，吴文龙为何看好被视为“低科技”的传统灯具？在欧普、雷士等传统巨头包围下，智岩如何突围？尽管数据亮眼，快速奔跑的智岩也面临着不容忽视的挑战。
老赛道的新潜力：从卖灯具到卖“氛围”
作为安克前 CTO，吴文龙创业之初备受瞩目，但他选择的“氛围灯”赛道却令部分投资人犹豫。氛围灯主要用于营造聚会、卧室、游戏房等特定环境的气氛，属于装饰性照明。
相比热门的智能硬件，灯带虽显传统，但在欧美却是市场规模巨大的大众消费品。欧美独栋房屋居多，拥有花园、地下室及大客厅，居民热衷于派对、观影和游戏，对居住环境的“氛围”需求远高于单纯的“亮度”。
吴文龙的策略是跳出传统灯具比拼功耗、亮度和价格的逻辑，转而主打“智能物联”。通过将灯具与 IoT 技术深度绑定，实现灯光氛围的“一键切换”。
智岩团队开发了专属 App，融入 AI、智能控制及传感连接技术。用户的灯光可随音乐旋律跳动，在游戏时营造沉浸感，观影时匹配画面色调，或在节日期间一键切换主题氛围。
吴文龙并未因产品“低科技含量”而却步，而是看到了其作为大众消费品的巨大差异化空间。这正如饮用水行业，虽技术门槛不高，但农夫山泉依然能凭借品牌效应取得巨大成功。
智岩几乎完全承袭了安克打造爆品的方法论及亚马逊运营经验。2018 年推出首款音乐幻彩灯带 H601X 系列后，其海外品牌 Govee 一度拿下亚马逊 Alexa 智能 LED 灯带全球销量榜首。
在稳固灯具业务（含电视灯、游戏灯、节日灯等）后，智岩于 2021 年延伸至厨房场景，推出 Govee Life 系列智能小家电，涵盖制冰机、加湿器、肉类温度探针及智能热水壶等产品。
Govee 高度重视 AI 技术与万物互联，专门开发了 Govee Home App 以增强用户粘性。销售模式上，智岩形成了“线上 B2C 为主，线下 B2B 为辅”的格局。
线上方面，Govee Home App、亚马逊及独立站是主要渠道，2025 年三者合计贡献营收约 36.9 亿元。线下方面，智岩与 Walmart、Costco、Lowe's、Target、Best Buy 等知名商超合作，前五大线下 B2B 渠道 2025 年合计贡献营收 8.32 亿元。
目前，Govee 的品牌影响力仍高度集中于亚马逊。其两大品牌在亚马逊美国站的头部产品销售额均达千万美元级别，其中智能氛围照明品牌 Govee 表现尤为突出。
卖家精灵 Sellersprite 数据显示，该品牌在美国站销量前 200 的 ASIN，近 30 天预估总销售额约 6420.81 万美元，远超智能小家电品牌 Govee Life（1209.18 万美元）。
图源/卖家精灵 Sellersprite
LED 落地灯、汽车内饰灯带及智能灯泡等细分品类均位列前茅，且具有明显的季节性特征。以一款售价 64 美元的 LED 落地灯为例，其评分 4.4，父体评论超 1.1 万，自 2025 年起稳居"Floor Lamps"类目头部。
该产品已形成显著品牌效应，近一年流量主要来自用户主动搜索与直接访问，广告流量占比较低。
图源/卖家精灵 Sellersprite
然而，氛围灯强烈的“节日”与“场景”属性导致流量分布不均。北美黑五、网一及万圣节、圣诞节等促销集中在 9-12 月，导致产品在前三季度自然流量较少，第四季度才快速攀升。
这种“潮汐式”流量起伏，迫使智岩必须承担相应的现金流和库存压力。为降低对亚马逊的依赖，智岩重点布局了“自营网站”和“自营 APP"，试图构建自有流量入口。
2025 年，智岩自营网站营收约 5.484 亿元，同比 2023 年翻倍。近半年主品牌独立站 Govee 访问量约 654.7 万，自然搜索与直接访问占比近 50%，付费搜索占比 21.15%。相比之下，Govee Life 独立站尚处起步阶段。
自营 APP 则承担用户沉淀与私域运营功能。该渠道增长迅猛，营收从 2023 年的 665.23 万元跃升至 2025 年的 0.564 亿元，增幅约 8.5 倍。
用户可通过 Govee Home App 自由调节灯光效果，并支持 Alexa、Google Assistant 及 Apple HomeKit 等语音助手。截至 2025 年末，Govee Home 总用户数超 2100 万，月活超 800 万，成为跨境品牌中稀缺的用户资产。
尽管拥有庞大用户池，但 APP 营收占总营收比例仅 1.2%，尚未形成规模化交易闭环。多数用户是在亚马逊购买硬件后，将 APP 作为控制工具或售后入口，而非在 APP 内完成发现与购买。
整体而言，智岩已开始蓄水，但流量的核心入口仍掌握在亚马逊手中。
智岩的增长挑战：渠道依赖与季节性风险
智岩仍面临多重挑战，包括营收高度依赖亚马逊、品类季节性强以及存货价值逐年攀升等问题。
尽管通过自营渠道建设，亚马逊营收占比已从 2023 年的 76.61% 降至 2025 年的 65.58%，但其仍是核心销售入口。2025 年，智岩销售费用达 13.786 亿元，其中市场推广费和平台服务费高达 11.189 亿元。
氛围照明产品的季节性特征显著。受黑五、网一及圣诞季影响，智岩近一半收入集中在第四季度。2023 至 2025 年，四季度收入占比分别为 52.00%、48.23% 和 49.63%。
为应对旺季，智岩需提前大量备货至海外仓，导致存货账面价值从 2023 年的 6.465 亿元增至 2025 年的 8.886 亿元，库存压力显著。
此外，市场集中度高加剧了经营风险。2025 年，智岩来自欧美地区的收入占比达 98.76%，其中北美独占 83.2%。欧美市场的关税政策或贸易环境变化，都将直接影响其成本与利润。
面对挑战，智岩持续加大研发投入。过去三年研发费用从 1.615 亿元增至 2.59 亿元，研发费用率维持在 5% 左右，旨在以产品力构筑护城河，缓解经营波动。
据沙利文数据，2025 年全球智能家居市场规模达 8159.7 亿元，其中智能照明预计到 2030 年将达 4000 亿元。依托 Govee 和 Govee Life 双品牌，智岩已位居行业前列：2025 年其在全球智能氛围照明市场份额达 9.4%（排名第二），在北美市场份额更高达 15.8%（排名第一）。
尽管市场空间广阔，但如何摆脱对单一渠道的依赖，构建更均衡的销售体系，将是智岩未来发展的关键课题。（文/蓝海亿观）
备注：部分数据基于一定样本的调查及研究；网站访问数据、销量数据在不同时期会有波动，仅供参考。
