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大家好我是奶酪，今天我们来讲讲Temu账号。
Temu本土店是什么时候开始兴起的呢？大概是从2024年年底，Temu的本土招商经理开始大量推广本土店铺。
01
Temu本土店的四大优势
这些本土店有几个很抢眼的优势：
首先店铺流量高，权重也比较高。因为是本土的公司、人和品牌，消费者对于这个本土公司的信任度会更高，所以它的流量权重也会比较大；
其次，平台和买手也想推广本土市场，对本土店的流量倾斜度会比较高，扶持也比较多；
第三，Temu本土店相对于欧盟来说是本土公司的业务，卖家或许可以直接上架产品，而不需要提供各种资质证书、检测证书等，或者不需要上传那么多。相比之下，无论是Temu半托管还是全托管，中企店铺都要提交非常多的资质文件，平台对检测机构的审核也比较严格，在这方面本土店要求更宽松；
第四，欧盟本土店有一定的免税额度，在一定的销售额度内不需要缴增值税，平台也不会代扣代缴，卖家可以做自主申报。
所以在Temu本土店进行推广的阶段，很多卖家尤其是一些大卖，非常愿意在这上面花时间和精力去尝试。从去年年底到目前为止，Temu本土店在市场上都异常火爆，特别是在欧洲当地人和本土公司不太多、本土店又有一定利润空间的情况下，很多人都想要，本土店因此非常抢手，基本上是“你不要我就要”的状态。
有利润的事物自然会引起跨境卖家的追逐，越来越多人想去做本土店。接下来我们就分析下Temu本土店的发展历程，以及这个过程中平台审核要求的变化。
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五个阶段，Temu本土店审核升级
在去年年底到今年年初这个初始阶段，注册Temu本土店铺是不需要法人的任何配合的，只要有公司的手持或者有一个手持护照，就可以轻松注册本土店。当时本土店的整体市场价值不会太高，但我们有各种办法去做出非常多的此类店铺，业内统称为资料店。
由于太多资料店入驻，大约从今年四五月份开始，Temu平台升级规则，用越来越多的审核去筛除一些不合规卖家。平台账号注册开始触发，需要法人配合扫脸认证，不过国人确实聪明，加上AI发达，大部分扫脸都可以用AI人脸来代替。
一个AI店和真人店放在一起，是看不出任何区别的，平台识别不出你到底是真人扫脸还是AI扫的，所以两种店铺价值性基本一样。到了四五月份这个阶段，AI店已经居多，整体市场价相比之前单纯的资料店也略贵一些，大约是大几千元。我们也可以通过一些技术手段，批量造出这类店铺。
然后就来到了第三个阶段。Temu会不断验证和审核卖家信息，既然你可以用AI扫脸，平台就在提款过程中设置了一个新关卡，叫做银行认证。这个环节最初是要求第三方收款信息，比如PingPong、Skyee、万里汇、派安盈等，卖家提供第三方银行的截图或者录屏就可以过银行认证。这个操作比较简单，因为第三方银行例如Skyee或者说一些子账号之类的，也不需要法人进行任何扫脸认证，就可以直接注册。
第三方银行认证这个措施持续不到两个月，Temu平台又开始了新一轮升级，第四个阶段就是，它不再承认第三方银行认证来过银行认证，之前通过了的店铺基本上也被重复触发了。触发之后平台的要求更高，例如你如果要通过银行认证的方式去过也可以，但是要求你必须是当地的实体银行，或者是当地企业的线上真实对公银行，卖家通过了这一验证才能被接受；另一种方法则是需要真实法人进行扫脸认证，才可以通过。
Temu升级后，用第三方银行通过认证这条路就被堵死了。到了这个阶段，市场上99%的资料店已经被淘汰，因为必须要有真人认证、真实银行来通过真人审核，资料店无法提供真实的实体银行或线上对公银行，也没有真人人脸。这一轮之后，只有真正的真人企业店铺才能在Temu上存活下来。
这个截图就是银行认证升级之后的要求，Temu必须在线链接你的银行账户，银行账户必须是当地的企业或者是对公账户，任何第三方的法人或者对公银行账户都是不符合要求的。
我们再看下面的三张截图，Temu已经把当地比较权威的实体银行整理进来了，这些都是符合要求的当地银行，他们才有对应的链接选项，不在名单内的银行是不行的。
到了最近的第五个阶段，我们最近遇到过这种情况，有卖家的Temu店铺突然触发了视频验证，平台可能觉得你的店铺不是真正的法人在操作，或者你有一些违规的迹象，比如之前的审核屡次没有通过，那么大概率可能会触发视频认证，就需要法人和Temu的员工进行视频，去验证你法人的真假。到这一步，平台审核明显更严，通过审核的难度也越来越高了。
（预约视频的画面截图）
其实碰到这种视频验证的案例不多，主要是10月份国庆后突然触发了一大批。但随后Temu内部又撤回了，给出的原因是技术人员发错了。所以目前这类案例不多，也没有批量化出现，真正可能大概率触发视频验证的，主要是一些审核迟迟没有通过的账户。
在平台审核演变的过程中，我们清晰地感受到Temu的合规化、审核要求和通过难度大幅度上升，最终大部分卖家还是会走合规和真人店的模式。
这里做个大概的总结，从我们长期以来和很多Temu卖家的接触来看，我认为今年Temu本土店是有比较大的空间的，很多Temu卖家都挣到了一定的利润。我们也有一些卖家客户，他们整个公司还没有做其他跨境平台，比如亚马逊、TikTok、速卖通、Cdiscount之类的，但只做Temu，几个人的运营团队，单店铺就能做到一个月30万~40万欧。
Temu的体量之大不言而喻，如果用本土店去做，利润空间也会比中企半托更高。此外Temu还有很多点值得卖家去尝试和推广，我们三角鹿跨境也有很多本土法人、本土公司资源，可支持卖家做Temu本土店，而且我们法人的配合度很高，如果卖家有这方面需求都可以配合。
今天我们介绍了Temu本土号的发展历程，在下一期内容中奶酪会详细分享，我们是如何通过这几个阶段的不同审核的，进行申诉、提款的相关思路和方案，并拿出一些案例进行拆解。
目前我们很多客户手里可能还有一批资料店，或者有一些法人配合不了的店铺，怎么帮助客户通过审核，达到取款的目的？或者让这个店铺能够持续运营下去？我们三角鹿有一个比较完整的解决方案，卖家有这类问题的话可以先来咨询我们。
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