天擎天拓×知乎：大健康+IP游戏双赛道案例同摘银

2026 年 8 月 13 日至 14 日，以“锦程”为主题的知乎合作伙伴季度大会在成都召开。作为大会核心环节，2026 年 Q3 知乎 CCS 代理商案例大赛结果揭晓，天擎天拓申报的大健康与 IP 游戏赛道两个案例双双获奖。

这两个案例分别代表了“效销一体化”的深度转化与从“有声量”到“有效增量”的跨越，共同印证了在知乎生态中，专业内容依然是营销的核心护城河。

以内容为锚，双案例同载誉

本次大赛聚焦于 2026 年 Q2 及 Q3 在投、年累计消耗超 10 万且充分应用 CCS 方法论的优质案例。天擎天拓入围的两个项目，精准切中了不同行业的营销痛点。

培健：三品一械的品效双收之路

作为强生旗下 OTC 药品，培健生发泡沫面临广告审查严、决策周期长等挑战。天擎天拓通过构建“用户信任的标准答案”，在合规前提下实现 ROI 大于 1 的目标。

立体化内容模型：按用户决策路径布局“想法—回答—文章”，从引发兴趣到深度教育，将“脱发怎么办”转化为“选培健”。

GEO 优化：针对知识、场景、痛点及决策类搜索意图词进行预埋，使品牌内容成为知乎直答及站外 AI 搜索的“标准答案”。

数据打通与双端测试：利用阿里云台实现京知、星知数据实时回传，冷启提速 30%；突破单链接限制，同步布局天猫与京东评论区，挖掘转化增长第二曲线。

《斗罗大陆》：IP 声量如何变成有效增量

面对非传统游戏买量阵地、获客成本高及 ROI 严控的三重压力，项目组采用“向下扎根，向上抢跑”策略，实现品牌认知与效果转化的双重目标。

找水：基于真实付费用户与高潜力人群自建包，利用 Lookalike 扩展，跳过冷启动直接触达高价值流量。

深耕：沉淀“视频形态×素材方向×基建模型”配方，竖视素材保利润，横视素材扩规模。

破土：实施“信息流 + 知+"双链路协同，信息流跑规模验证爆款，知 + 深耕内容口碑，形成数据反哺闭环。

共话“锦程”，同探增长新路径

从“知潮”到“锦程”，知乎对代理商的期待已清晰指向“专业内容建立长期信任”。大会强调的五大关键词，正是获奖案例的成功基石：

• CCS 方法论：以专业内容影响消费决策。
• AI 与 GEO 能力：让优质内容成为搜索“标准答案”。
• 数据协同：依托阿里云台等工具，实现从“盲投”到实时科学决策。
• 双链路经营：信息流与知 + 双向循环，互相反哺。
• 重点行业：持续看好大快消、大健康、网服及游戏赛道。

对代理商而言，不仅要懂平台产品，更要懂行业与用户，具备将“有问题”的用户转化为“想购买”客户的内容能力。

携手同行，厚积成势

天擎天拓与知乎的合作历年深化，连续多年获得平台高度认可：

• 2022 年：知乎第二季度钻石合作伙伴。
• 2023 年：荣获年度深耕客户奖、最快成长奖及业绩贡献奖。
• 2024 年：斩获年度优秀合作伙伴、卓越贡献奖、“雏鹰蜕变奖”及年度品类量秀奖。
• 2025 年：荣获年度卓越贡献奖及核心合作伙伴奖。
• 2026 年：荣获年度知 + 卓越贡献奖、效果卓越贡献奖及核心合作伙伴称号。

以案例为阶，把成功变方法

天擎天拓在大健康与游戏赛道的成功，验证了其“行业深耕 + 内容能力 + 产品应用”的闭环能力：

这正是当下知乎生态最需要的代理商能力模型：兼顾“内容信任”与“转化效率”。

以方法为舟，共赴下一程

获奖案例仅是起点。未来，天擎天拓将把经大赛验证的思路复制到更多行业。无论是需建立信任的高客单价品类，还是需快速起量的游戏网服，核心逻辑一致：找到用户真实问题，用专业内容给出可信答案，再通过合适链路完成转化。

知乎的“有问题，就会有答案”，正演变为品牌的“有答案，就会有生意”。天擎天拓将继续深化这一逻辑，与知乎共创增长新篇。