8 月 13 日，Birkenstock 集团 CEO Oliver Reichert 在第三季度业绩会上表示，芭蕾风会是未来三至五年的趋势。
此前，Birkenstock 刚与法国芭蕾鞋品牌 Repetto 推出联名系列。Oliver Reichert 同时提到，芭蕾鞋需求正在上升，玛丽珍鞋的需求也随之增加。
品牌星球此前在《从时尚符号到品类，芭蕾风留下了什么？》中写过，芭蕾风正从时尚符号逐渐发展为一个更稳定的鞋履品类。
过去几年，芭蕾元素先后出现在 Miu Miu、Simone Rocha 等品牌的秀场，随后扩散到运动鞋和日常鞋履。成人芭蕾、Barre 和普拉提提供了真实的运动场景，通勤人群也在寻找低跟、轻便、具有女性化轮廓的鞋。
蝴蝶结、绑带和粉色会随流行更替，芭蕾鞋型则可以换用不同材料、加入新功能。Repetto 把芭蕾舞鞋的轻盈轮廓做成日常鞋履，运动品牌把芭蕾轮廓与赛车鞋、跆拳道鞋结合，玛丽珍鞋用搭带提高包裹性。芭蕾风开始覆盖工作、出行与轻运动等场景。
鞋型可以反复更新，使用场景也在增加，芭蕾风因此有机会延续更久。Birkenstock 自身的闭口鞋业务也在增长。
2022 年，闭口鞋占 Birkenstock 收入两成以上；到 2025 财年，这一比例升至 38%，同比提高 5 个百分点。过去两年，闭口鞋收入增长到原来的两倍以上。第三季度，木屐和其他鞋履新品仍在带动闭口鞋增长。
第三季度，Birkenstock 亚太区收入按固定汇率计增长 23%；剔除澳大利亚业务收入确认节奏变化的影响后，增幅接近 30%。中国市场增长超过 50%，平均售价为品牌全球最高。亚太区本季新增 5 家自营门店，总数达到 53 家。Oliver Reichert 将这轮表现概括为「由 DTC 驱动的高质量增长」。
Oliver Reichert 将 Song for the Mute、ADERERROR 与 Repetto 的联名列为 1774 系列近期代表性合作。1774 以品牌创立年份命名，主要推出实验性设计和限量合作。Oliver Reichert 表示，面向女性消费者的 Repetto 联名顺应了芭蕾平底鞋需求，是一次「非常成功的发布」。常规系列中的玛丽珍鞋 Santa Clarita 也获得了「非常强劲的需求」。
Oliver Reichert 披露，除 Boston 外，其余闭口鞋型同比增长超过 50%；最畅销的 20 个鞋型中，约一半是闭口鞋，其中 3 个在过去三年内推出。Naples 的销量达到上年同期四倍以上，系带莫卡辛鞋 Utti 也增长至两倍以上。Naples 和 Utti 等新鞋型正在共同推动闭口鞋增长。
闭口鞋可以平衡凉鞋业务的季节性，也让解剖学脚床覆盖秋冬、通勤和更正式的穿着场合。芭蕾鞋和玛丽珍鞋同时满足这些需求：完整鞋面适合更多季节，低跟和轻便外形也便于日常穿着。
品牌星球在 2023 年分析 Birkenstock 招股书时，曾将它的产品策略概括为「Celebrate the Archive（焕新经典）」与「Build the Archive（扩充产品档案）」。前者围绕 Madrid、Arizona、Boston 等经典鞋型更新材质、颜色与鞋扣；后者以脚床为原点开发新鞋型，覆盖更多季节和使用场景。
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Birkenstock 经典鞋型时间线与新鞋型产品组合
2022 年，Birkenstock 五大鞋型合计贡献了近 76% 的收入；当年最畅销的 20 款产品中，也有 9 款是在 2017 年后推出。经典款支撑大部分收入，新鞋型也开始跻身畅销榜。
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BIRKENSTOCK × Repetto 联名鞋型与 Campaign
2025 年，Oliver Reichert 在 Vogue 采访中说，Birkenstock 「不追逐趋势」。到了本次业绩会，他把品牌的产品思路概括为「从品牌内部创造新趋势」：继续为露趾鞋与闭口鞋增加新品，扩充产品档案，并延伸使用场景。
今年 1 月，Birkenstock 在纽约举行资本市场日，向投资者和分析师介绍了产品创新的三条路径：季节性产品回应不同地区的需求和趋势；1774 围绕品牌档案、材质和鞋履结构展开创意合作；专业与户外系列继续强化足部功能。Repetto 联名直接采用舞蹈设计元素，Santa Clarita 承接常规系列需求，两者都保留 Birkenstock 的脚床。
Repetto 联名同时改造经典款、开发新鞋型。Arizona 保留双搭带结构，以漆皮、粉色皮革和黑色绒面革呈现芭蕾风；Scala 与 Opéra 则采用圆头、蝴蝶结和脚踝缎带。Arizona 用新的材质和色彩改造经典鞋型，Scala 与 Opéra 直接采用芭蕾鞋轮廓。
Oliver Reichert 谈到这批新品时先提到解剖学脚床，并表示「没有其他品牌拥有这套脚床及其功能」。品牌将脚床定义为所有产品的起点。这次联名中的 Arizona、Scala 与 Opéra 也都保留了 Birkenstock 的脚床结构。
传统芭蕾鞋强调贴脚与轻薄。Birkenstock 保留圆头、低跟与搭带，再加入品牌标志性的足弓支撑和深后跟杯。三款鞋仍能让人一眼联想到芭蕾鞋，穿着感受则与品牌原有鞋款保持一致。
Oliver Reichert 曾说，消费者初次购买 Birkenstock 的理由各不相同，再次选择往往来自同一种体验。招股书把消费者回购归因于产品功能、质量与品牌传统。对芭蕾鞋而言，漆皮、蝴蝶结和缎带改变了产品的第一眼印象，脚床则延续原有的穿着感受。
Birkenstock 与女性消费者的关系也早于这轮芭蕾风。品牌在招股书中回顾，20 世纪 90 年代，更多女性开始穿 Birkenstock，并将其视为摆脱高跟鞋和束缚双脚的鞋履的一种表达。如今，女性消费者仍在同时寻找女性化外观和舒适度。这次推出的芭蕾鞋更轻巧、更女性化，同时保留脚床带来的舒适度。
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BIRKENSTOCK × Repetto 联名系列 Campaign
Repetto 为这次联名带来了成熟的芭蕾鞋设计和长期积累的公众认知。1947 年，Rose Repetto 在巴黎歌剧院附近的工作室制作出第一双芭蕾舞鞋，Repetto 由此创立。1956 年，她为 Brigitte Bardot 设计 Cendrillon 芭蕾平底鞋，这款鞋随后因电影《上帝创造女人》被大众熟知。
1967 年起，Repetto 在法国工坊沿用「stitch-and-return」反缝工艺：先将鞋面与鞋底反面缝合，再把鞋翻回正面，以保留柔软度和贴脚感。联名介绍把双方的共同点归纳为「运动与设计」。Repetto 提供来自舞蹈的鞋型经验，Birkenstock 提供人体工学结构。
联名系列由 Arizona、Scala 和 Opéra 三种鞋型构成。Arizona 延续 Birkenstock 的双搭带；Scala 采用圆头、双搭带与蝴蝶结；Opéra 用缎带将鞋固定在脚踝。三款鞋都使用 Repetto 的标志性色彩，内里则加入受 Brigitte Bardot 启发的维希格纹。
系列在美国售价 495 至 555 美元，由 1774 高端系列限量销售。Arizona 在经典鞋型上加入芭蕾元素，Scala 和 Opéra 则把这套设计带到新鞋型和更高价位。
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BIRKENSTOCK × Repetto 黑色芭蕾鞋款
Birkenstock 还为 1774 系列设立了专门的创意工作室。2019 年，这个工作室在巴黎成立，用于开发自有设计，并与 Dior、Valentino、Manolo Blahnik 等时装品牌合作。过去的合作多从 Arizona、Boston 等经典鞋型出发，Repetto 联名进一步开发了 Scala 和 Opéra 两个新鞋型。
限量发售让这次新鞋型尝试保持在较小规模，也维持了联名的稀缺度。相关鞋型后续能否转为常规款，将取决于需求能否持续。
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BIRKENSTOCK × Repetto 联名系列 Campaign
Oliver Reichert 表示，品牌将继续扩大亚太自营网络，吸引更年轻的消费者，并在不同区域和渠道与消费者建立长期关系。同时，Birkenstock 还计划为凉鞋和闭口鞋增加新品，并跨区域、跨渠道调配货品，以优化利润率、维持稀缺性并保护品牌价值。
第三季度，Birkenstock 的 DTC 收入按固定汇率计同比增长 16%，自营门店增至 124 家。Oliver Reichert 将品牌的方法概括为「有纪律地管理分销」，包括维持稀缺性、区分市场并保护正价销售。自有渠道也让品牌更快看到不同地区与客群对尺码、颜色和鞋型的反馈。
接下来，Scala 与 Opéra 是否继续开发，新的芭蕾鞋型能否从 1774 高端限量系列延伸至常规产品线，将决定芭蕾风会停留在一季联名，还是成为 Birkenstock 的长期品类。脚床体验带来的复购，以及新鞋型持续获得的订单，会给出答案。
Brandstar
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