2022 年 9 月，拼多多旗下跨境电商平台 Temu 凭借“极致低价”策略迅速席卷全球，月活用户飙升，下载量突破 10 亿次。然而，在光鲜的增长数据背后，无数中小卖家正经历着从狂欢到清醒的集体阵痛。
创业三年宣告失败：留学生的退场独白
近期，亿恩网接触到一位通过 Temu 创业的留学生卖家 Mason。三年前，当同龄人进入大厂时，他选择在家对面的咖啡店开启跨境创业之路。初期，Temu 低门槛、无库存压力的模式让他尝到了甜头，日出百单的兴奋感曾支撑他度过无数个打包发货的夜晚。
然而，随着规模扩大，Mason 陷入了体力劳动的瓶颈。为了寻求突破，他从全托管转向欧洲半托管，组建团队拓宽品类。表面看公司在成长，内心却愈发焦虑。最终，他在今年决定放弃 Temu，原因有二：
首先是利润归零甚至倒贴。随着竞争加剧，赚钱变得异常困难，曾经的出单快感被每月的算账焦虑取代。
其次是无尽的价格战。平台的比价机制迫使卖家不断降价以保链接，关注点从产品价值异化为“能否再便宜一块钱”。Mason 目睹了平台生态的剧变：同类目卖家从几十家激增至数百家，规则频繁调整让精心打磨的产品细节在低价面前显得毫无竞争力。
“我不想再为了短期销量，忽略产品本身和消费者需求。”Mason 坦言，Temu 是他的起点，但不希望成为终点。他渴望摆脱“卖垃圾”的标签，寻找长期经营的可能性。
Temu 卖家的集体困境：政策收紧与内卷加剧
Mason 的遭遇并非个例。过去几年，Temu 卖家群体正经历从“追爆单”到“求不死”的艰难转型，多重压力接踵而至。
关税豁免终结，直邮红利消失
2025 年 5 月，美国取消 800 美元以下小额包裹关税豁免；2026 年 5 月，Temu 关闭中国直发美国通道，强制要求本地仓发货。紧接着，欧盟于 2026 年 7 月废止 150 欧元以下进口包裹免税政策，并对直邮包裹征收固定关税。对于客单价偏低的商品，额外税费直接挤压了原本微薄的利润空间，甚至导致利润归零。
佣金机制变革，合规成本飙升
2026 年 5 月起，Temu 全托管模式结束免佣时代，开始收取 5% 至 11% 的销售佣金，并引入“负佣金”机制：若结算价低于运费，卖家需额外支付差价。与此同时，欧洲站强制要求提供能效报告、包装法凭证等合规文件。据统计，合规风暴已导致超 5 万名卖家受影响，下架产品超 50 万款，部分卖家因无法及时提交认证而面临资金冻结。
价格绞杀与库存风险
平台内部的“低价绞杀”机制成为压垮卖家的最后一根稻草。流量分配极度依赖价格，卖家被迫不断降价以维持曝光。多位卖家反映，爆款产品净利从 18% 被压至归零，日均单量从数千单跌至几百单。此外，全托管模式下的库存风险急剧上升，滞销退供不仅造成货物损失，高昂的退货物流费更让卖家雪上加霜。备货建议的不稳定性也让卖家陷入“备多压库、备少断货”的两难境地。
出路何在？卖家的分化与抉择
面对利润收窄与规则收紧，Temu 卖家们站在十字路口，做出了不同的选择。
回归亚马逊与品牌独立站
不少卖家重新审视渠道策略，将主力产品转回亚马逊，视 Temu 为去库存渠道。更有野心的卖家选择建立品牌独立站，拒绝将命运完全寄托于平台流量分发，致力于积累用户资产与品牌价值。
拥抱“新拼姆”或转战新兴市场
拼多多推出的“新拼姆”计划虽投入巨大，但门槛极高，主要面向工贸一体型企业，纯贸易型中小卖家难以企及。另一部分卖家则将目光投向东南亚、中东、拉美等新兴市场。尽管这些市场存在基建不完善等挑战，但相对较低的竞争强度和较高的利润率，为不愿陷入价格战的卖家提供了新的增长点。
坚守与洗牌
也有卖家选择坚守，期待因竞争对手退出而获得的流量回流。但不可否认的是，野蛮增长的时代已成历史。Temu 用三年走完了国内主站十年的路，行业正从无序扩张走向规范运营。那些仍停留在“铺货、拼低价”旧思维中的卖家恐将被淘汰，而具备产品力、品牌力和差异化路径的玩家，方能在新的生态中找到立足之地。
跨境出海之路从来都不平坦，正是这些起伏与阵痛，最终筛选出真正具备长期价值的玩家。