2025 年，一家深耕东南亚市场的跨境电商企业做出了反直觉的战略调整：在拥有进项发票的情况下，放弃成熟的 0110 一般贸易退税通道，转而全面采用 9810 跨境电商出口海外仓模式。
该企业运营着 720 余个店铺，年营业额约 5 亿元，九成业务聚焦 TikTok 东南亚市场。其在马来西亚自建 1.5 万平方米海外仓，货物经 9810 模式报关出海后，通过本地社群分销至中小商户，构建了“钱货两清”的线下闭环。
放弃即时退税换取的是海外仓专项补贴，以及更为核心的战略资产——全量贸易数据留存海南。这并非简单的模式切换，而是一盘依托海南自贸港政策红利的长远布局。
9810 不是选择题，而是战略题
9810（跨境电商出口海外仓）与 0110（一般贸易出口退税）的抉择，表面是资金效率的博弈，实质是企业定位的分野。
0110 模式虽退税流程成熟，但数据链条分散。相比之下，9810 模式能将出口数据完整沉淀于主体所在地。对于已将总部、技术团队及无人直播设备部署在海南的企业而言，这意味着贸易实绩可纳入海南自贸港统计口径，从而享受企业所得税与个人所得税“双十五”优惠、海外仓补贴等一揽子政策红利。
表 1：跨境电商出口主流模式对比
| 维度 | 9810（出口海外仓） | 0110（一般贸易退税） | 9610（B2C 直邮） |
|---|---|---|---|
| 适用场景 | 先备货至海外仓，再分销 | 传统 B2B 出口 | 小包裹直发消费者 |
| 退税效率 | 需海外仓销售完成后申报 | 出口即退，流程成熟 | 较慢，单量大 |
| 数据归属 | 主体所在地完整留存 | 数据分散在多个环节 | 平台数据主导 |
| 补贴政策 | 多地有海外仓专项补贴 | 退税为主，少额外补贴 | 较少专项支持 |
| 本地化优势 | 数据可纳入本地统计口径 | 贸易实绩归属模糊 | 依赖平台数据回流 |
企业明确表示，战略目标是为海南自贸港贡献数据，在享受税收优惠的同时履行反哺义务。为此，原深圳团队的开发与运营人员已全部注册海南营业执照，首批 10 台无人直播设备调试完毕，另有 20 台在途，均将部署于海南本地。
该案例具有显著的样本意义：通过 9810 模式，企业将散落在各平台与结算通道的数据统一沉淀至海南。这不仅是情怀使然，更是基于海南现行制度设计下，具备明确经济回报的理性选择。
海南的“数据主权”野心
海南对 9810 模式的重视，远超一个报关代码的范畴。
在《海南自由贸易港建设总体方案》确立“一线放开、二线管住”框架后，跨境电商数据本地化成为政策落地的关键抓手。海南亟需真实的贸易数据以证明产业集聚效应，而 9810 模式天然契合这一需求——它通过海南主体串联起生产备货前端与海外仓销售后端，形成完整可追溯的数据链条。
表 2：海南自贸港跨境电商政策矩阵
| 政策工具 | 核心内容 | 对 9810 的支撑 | 落地状态 |
|---|---|---|---|
| 双十五税收优惠 | 企业所得税、个人所得税均降至 15% | 9810 数据留在海南，企业可凭贸易实绩享受 | 已实施 |
| 海外仓专项补贴 | 对 9810 模式下的海外仓建设运营给予补贴 | 直接降低 9810 的边际成本 | 部分区域执行 |
| 跨境数据流动试点 | 探索数据安全有序流动机制 | 为数据本地化提供制度保障 | 推进中 |
| 属地化申报 | 支付与报关数据与地方统计系统对接 | 政府可实时掌握企业经营实况 | 万理会等机构推动中 |
| 服务商生态培育 | 引入支付、物流、MCN 等本地服务商 | 降低 9810 全链条运营门槛 | BD 团队已入驻 |
支付服务商透露，已在珠海、深圳等地实现属地化数据申报，未来将全力配合海南推动数据落地。其核心构想是通过数字化申报系统，让政府直观掌握企业在琼经营实况。
这是一个关键信号：当支付流数据被纳入地方统计体系，9810 模式下的“数据留琼”将从企业的自我约束升级为可验证、可兑现的制度安排。
支付基础设施：打通最后一公里
9810 模式的顺畅运行，离不开支付基础设施的支撑。
目前该企业的结算路径为：TikTok 店铺回款绑定个人银行卡，经由支付服务商完成跨境结算后回流至国内供应商体系。企业已完成 ODI 备案，利润以海外投资形式回流，并强制结汇为人民币。
表 3：支付服务商为 9810 跨境电商提供的核心服务矩阵
| 服务模块 | 产品能力 | 费用标准 | 特殊优势 |
|---|---|---|---|
| 跨境收款 | 主流平台全覆盖（Shopee/Lazada/TikTok 等） | 出金手续费千三起，可降至零 | 根据流水动态调价 |
| 虚拟卡 | 万事达体系，支持大规模发卡 | 默认 5 张，可提升至 200 张+ | 极端案例可达万张级 |
| 锁汇服务 | 无本金交割锁汇，含港币等增值方案 | 按币种与期限定价 | 美元贬值背景下的额外收益 |
| 信用卡收单 | Pay by Link 模式（Word Trade） | 手续费 2.9% 起，T+2 到账 | 私域社群定制化收款，抗辩偏向卖家 |
| 属地化申报 | 数字化申报系统对接地方统计 | — | 政府可实时查看企业经营数据 |
值得注意的是虚拟卡的大规模应用：为满足 720 多个店铺的运营需求，企业申请了上百张虚拟卡。这反映出 9810 模式下的店铺矩阵运营，亟需同样灵活高效的支付基础设施相匹配。
“海南远航”：从支付工具到流量引擎
协会推出的“海南远航”商家扶持计划，标志着服务向产业链上游延伸：通过流量反哺，构建“收单—数据—曝光—增量”的正向循环。
表 4：“海南远航”计划——曝光渠道与资源矩阵
| 曝光渠道 | 内容形式 | 上线时间 | 商家成本 |
|---|---|---|---|
| 全球官网专区 | 品牌展示页、产品目录 | 2026 年 9 月 | 免费 |
| YouTube 官方频道 | 视频拍摄、品牌故事 | 2026 年 9 月 | 免费 |
| 签约 KOL 矩阵 | 探厂、测评、开箱 | 2026 年底 | 免费 |
| App 端专区 | 移动端品牌入口 | 2026 年 7 月底 | 免费 |
这意味着支付服务商正以流量资源交换数据资产。此种模式天然利好已通过 9810 将数据留存海南的企业，因为它们是数据最完整、最易被系统识别的群体。
9810 前景：从单点突破到生态复制
9810 模式的瓶颈不在于报关流程，而在于产业生态的完善度。目前海南真正具备实操能力的出海企业仍然稀缺。
表 5：海南 9810 生态——现状与缺口
| 生态要素 | 当前状态 | 缺口 | 破局方向 |
|---|---|---|---|
| 头部企业 | 少数标杆案例 | 严重不足 | 通过示范效应带动中小企业 |
| 支付服务商 | 个别已入驻 | 需更多竞争者 | 降低服务费率，倒逼产品创新 |
| 本地服务商 | 初步布局 | 缺乏实操型服务商 | 引入深圳、杭州成熟团队 |
| 政府数据系统 | 属地化申报推进中 | 单一窗口对接仍在协调 | 技术力量投入，加速系统打通 |
| 人才供给 | 严重不足 | 运营、技术、合规人才短缺 | 要求企业团队海南本地化注册 |
企业透露了更宏大的布局：越南站点即将上线，非洲市场排期中，沙特市场已观察三年待局势稳定。若这些市场均能通过海南主体落地，9810 的数据池将从东南亚扩展至中东和非洲。
针对孟加拉缺乏有效结算通道、沙特里亚尔尚未排期等痛点，这些都是 9810 模式的潜在增量市场。随着新兴市场的覆盖，海南作为 9810 数据中枢的价值将超越地域限制。
从“培训学习”迈向“实战出海”
该企业展现出的战略定力罕见：主动舍弃 0110 退税的短期利益，换取 9810 模式下的数据留存与长期政策红利。在海南，此类选择虽非孤例，但能实现规模化的案例仍屈指可数。
当前面临的核心挑战在于客户基础薄弱，“真正具备实操能力的出海企业稀少”。海南跨境电商生态的最大瓶颈，是如何实现从“培训学习”向“实战出海”的跨越。头部企业的示范效应，远比政策宣讲更具说服力。
9810 的前景取决于三方合力：政策端能否打通属地化申报的最后一公里，服务端能否降低全链条运营门槛，企业端能否从“单点突围”走向“规模复制”。
当一家年销 5 亿的企业主动将全部数据锚定在海南，其赌注不仅是一个报关代码，更是海南作为“数据主权港”的长期价值。