重大调整！亚马逊广告新功能重视起来

最近卖家们有没有发现账号里的 SP 广告越跑越邪门了，半天就烧完一天预算，ACOS 直接爆了。

明明关键词没动，出价没改，怎么突然预算快了那么多。

其实从 8 月 10 号起，亚马逊落地了一项重磅更新，所有正在运行的 SP 广告，全部默认自动接入亚马逊影响者计划的创作者内容展位。

图源：卖家爆料

简单来说，原本广告只会在出现在亚马逊站内的搜索页、详情页等，但现在出现了全新的展示页面，包括亚马逊网红制作的测评视频、好物清单、购物指南等内容里等等。

比如说，你的产品是无线耳机，以前消费者在站内搜索无线耳机时才会出现产品广告，但现在，如果有个博主做了一期测评蓝牙耳机的视频，你的产品也会出现在这个内容中，被刷到这个视频的用户看到。

而且亚马逊也在公告中明确说了，卖家无需做任何事情，这项功能会自动应用到你所有现有的 SP 广告活动中，不用你手动开启。

其实这项新功能的逻辑非常清晰，首先亚马逊会根据你的产品品类、产品相关性，将你的产品推给合适的博主，而这些博主只有经过验证、有真实亚马逊销售历史的网红才能参与这个计划。

当然博主自己也会选择要不要把你的产品放进自己的内容里，不是强制的。

那每产生一次有效点击，就从你现有的 SP 广告预算里扣费，计费规则和站内 CPC 完全一致，按点击付费。

其实任何时间都是有正反两面的。

有卖家觉得这是给产品在拓宽流量渠道，特别是新品期的产品，需要冲曝光，不用自己找达人、拍内容，靠现有广告就能触达站外潜在用户，低成本测款。

还有一些站内流量已经触顶，想做品牌破圈的卖家，这个功能也可以零门槛拓展内容流量池，补充站外曝光。

但是这次功能升级也没有表面上那么简单，还是有很多坑需要避开的。

首先就是这个功能卖家是没有自主选择的，亚马逊根本没给卖家退出创作者投放的路径。你只能在后台把站外广告设置，从默认的「扩大触达」改成「限制站外花费」。

图源：亚马逊后台

其次就是最致命的一点，广告预算会被超速消耗。

以前你的广告只在站内里跑，流量相对精准，现在多了站外博主这个流量渠道，曝光量会大幅增加，本来一天能跑一周的预算，现在可能 3 天就花完了，尤其是旺季马上到了，一定要盯紧你的预算消耗速度，避免核心广告活动因为预算被挤占。

如果想要控制预算成本，一定要定期去后台看广告报告，重点看展示量、点击率、ACOS，如果数据明显很差，就要及时调整策略。

此外，如果卖家看到和你品牌调性不符、内容质量差的网红展示了你的产品，直接在后台把他排除掉，不要犹豫。

被博主内容种草来的用户，只有看到你的详情页有专业的 A+ 页面、清晰的产品视频、足够多的好评，下单概率才会高，所以可以把 Listing 的承接能力再打磨一下。

这波流量福利它不是洪水猛兽，但也绝对不是躺着就能吃的红利。

亚马逊本质上就是在调整站外推广的逻辑，从现在起，光会卡搜索位已经不够了，你的 Listing 能不能承接住被种草的流量、你的产品有没有内容传播力、你的品牌在创作者眼里值不值得推荐，这些都会慢慢变成新的竞争门槛。

最后，如果还在为广告 ACOS 飙升、新品流量断层而焦虑的卖家，敏哥把广告优化底层逻辑整理成《亚马逊广告优化底层逻辑拆解》，手把手教你摒弃急躁心态、循序渐进拓词养权重，让广告费花在刀刃上。

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