重大调整！亚马逊广告新功能重视起来

近期不少卖家反映 SP 广告预算消耗异常加速，ACOS 显著攀升。在关键词与出价未变的情况下，预算耗尽速度大幅加快。

自 8 月 10 日起，亚马逊实施重要更新：所有运行中的 SP 广告默认自动接入“亚马逊影响者计划”，将广告展示延伸至创作者内容展位。

图源：卖家爆料

此次更新拓展了广告展示场景。除传统的站内搜索结果页和商品详情页外，广告现可出现在亚马逊网红制作的测评视频、好物清单及购物指南等内容中。

例如，无线耳机产品此前仅在用户站内搜索时展示广告；如今，若博主发布相关测评视频，该产品亦会嵌入视频内容，触达观看该视频的用户。

亚马逊官方公告明确，此功能将自动应用于所有现有 SP 广告活动，无需卖家手动开启或额外操作。

该功能的运行逻辑清晰：亚马逊依据产品品类及相关性，将商品匹配给合适的博主。参与计划的博主均经过验证，具备真实的亚马逊销售历史。

博主拥有自主选择权，可决定是否将产品纳入其创作内容，并非强制绑定。

计费模式与站内 CPC 一致，按有效点击扣费，费用直接从现有 SP 广告预算中扣除。

任何策略调整皆具两面性。

机遇：拓宽流量渠道

对于新品期需快速积累曝光的卖家，此功能提供了低成本测款途径，无需自行寻找达人或制作内容，即可通过现有广告触达站外潜在用户。

对于站内流量遭遇瓶颈、寻求品牌破圈的卖家，该功能可零门槛拓展内容流量池，有效补充站外曝光。

挑战：规避潜在风险

首先，该功能缺乏自主退出机制。卖家无法直接关闭创作者投放，仅能在后台将站外广告设置从默认的“扩大触达”调整为“限制站外花费”。

图源：亚马逊后台

其次，广告预算面临超速消耗风险。新增的站外博主渠道大幅提升了曝光量，可能导致原本支撑一周的预算在三天内耗尽。尤其在旺季临近之际，需严密监控预算消耗速度，防止核心广告活动因预算被挤占而中断。

为控制成本，建议定期审视广告报告，重点关注展示量、点击率及 ACOS 指标。若数据表现不佳，应及时调整策略。

此外，若发现品牌调性不符或内容质量低劣的网红展示了产品，应果断在后台进行排除。

针对被博主内容种草而来的用户，提升转化率的关键在于 Listing 的承接能力。确保详情页具备专业的 A+ 页面、清晰的产品视频及充足的好评，方能提高下单概率。

此轮流量调整既非洪水猛兽，亦非坐享其成的红利。亚马逊正重塑站外推广逻辑：单纯占据搜索位已不足够，Listing 能否承接种草流量、产品是否具备内容传播力、品牌在创作者眼中的推荐价值，将成为新的竞争门槛。