各位来宾朋友，大家好！
今年是我们创业的第 10 年，也是第 8 次举办未来外贸大会。现场汇聚了 4500 多家企业，预计线上观看直播人数将超 500 万，其中绝大多数为外贸创业者，欢迎各位。
首先表达由衷的感谢。作为创业者及公司 CEO，每当面临业务决策难题，与各位交流总能豁然开朗。正是这种互动，促使我们始终保持务实、勤勉和专业的态度。
近年来，关于全球供应链脱钩的负面报道层出不穷，但每次与外贸企业家交流，都能感受到强大的韧性与正能量。你们是连接世界的关键力量。
中小外贸企业逆势增长的韧性
今年上半年，尽管中东局势紧张，但我们与第一财经的联合调研显示：中小外贸企业出口形势依然向好。在地缘冲突不断、海运受阻的背景下，中小企业的回款状况反而更加健康，国际议价权显著提升。
为何中小企业能逆风而上？
大型企业往往重资产、长周期，面对营商环境变化时调整难度大，易受重创。相比之下，中小企业轻装上阵，具备“快进快出”的灵活性。哪里有需求和订单，就能快速响应，各出奇招解决问题。我们不过度担忧媒体渲染的风险，反而认为风险越大的地方，机遇越大。
去年广交会期间，曾有外贸老板询问巴西市场是否值得探索。我的建议是：亲自前往当地展会和集市考察。即使结果不理想，也是一次有价值的经历。正因为负担轻，所以无所畏惧；正因为敢于探索，才能创造更多可能。在世界经济面临分裂挑战的当下，在座的每一位都是“缝补者”，推动着全球经济融合加速前行。
把握“新新三样”带来的新机遇
近期，“新新三样”（人工智能、机器人、创新药）成为外贸增长的新动力。虽然中小企业难以直接涉足本体制造或大模型研发，但在配套环节已找到切入高精尖赛道的机会，如机器人机架、AI 算力服务器散热件、实验室原料及耗材包装等。
正如当年“新三样”（新能源汽车等）兴起时，勇于尝试者获得了丰厚回报。今年及明年，“新新三样”赛道同样将犒赏那些敢于先行一步的企业。
XTransfer 的使命与进展
解决中小企业跨境收付难题，让每一家外贸企业无论规模大小、身处何地，都能享受安全、高效、低成本的跨境金融服务，这是我们创立 XTransfer 的初衷。成立九年来，我们始终专注于此。
最新进展汇报：
- 已成为全球规模最大、领先的 B2B 跨境贸易支付平台；
- 2025 年收款总交易额达 605 亿美元，并保持高速增长；
- 全球注册用户突破 100 万，拥有全球最大的中小外贸企业客户群体。
借助数字化机遇，我们在短短几年内实现了海外客户占比的显著提升，客户遍布全球。
为何专注 B2B 货物贸易结算？
1. 市场空间巨大：B2B 支付市场规模是 C 端用户支付市场的十倍以上。
2. 行业门槛极高：
- 数字化水平低：贸易数据分散在非标准化的文件和沟通工具中，缺乏像 B2C 电商那样的平台化整合。
- 风险大且复杂：单笔交易金额高，涉及全球各国尤其是发展中国家的复杂货币管制政策，风控难度极大。
- 信任建立难：企业客户对资金安全、财务合规性要求极高，且各国监管标准不一。
- 合规要求严：海外银行对欺诈零容忍，一旦收到召回请求极易关户。
获得各国政府和监管的信任需要长期努力。面对过去九年来的各种质疑，我们的秘密武器是：极度坦诚、透明的沟通。
我们坚持公开宣传品牌理念，明确服务对象与核心价值：
- 服务千千万万的中小企业；
- 做好反洗钱风控；
- 服务当地出口企业，助力产业发展。
通过发布多语言白皮书、主动与各国央行及大使馆沟通，我们赢得了广泛支持。即便是面对突发风险事件，主动透明的沟通也帮助我们获取了更多信任。
B2B 支付市场仍处于原始阶段，未来必将诞生类似信用卡、二维码等革新性产品。作为全球第一，我们仍有巨大发展空间，计划在创立十五周年之际，逐步实现这一宏大愿景。
AI 时代：赋能全球品牌与风控升级
我们不仅受益于大出海时代，更幸运地迎来了 AI 人工智能时代的馈赠。
AI 重塑品牌形象与组织能力
AI 彻底解决了跨语言沟通和文化适配的难题。通过 AI 辅助，我们的市场材料、广告设计已达到国际一流水准，并支持多国语言本地化，大幅降低了组建庞大本地团队的成本。
在设计领域，AI 让设计师转型为“体验设计师”，直接对接业务需求，输出国际化方案。我相信，善用 AI，哪怕是一人外贸企业也能打造全球品牌。未来的员工将分为“会用 AI"和“不会用 AI"两类，后者将被时代淘汰。
AI 如同汽车发明一样，扩大了个人的能力边界。它打破了部门壁垒，激发了企业潜力。建议每位企业主定期审视现有服务环节，思考在 AI 时代是否可自主完成或优化。
AI 驱动的风控革命
我们将 AI 深度应用于行业最大的难题——风控。基于开源大模型和九年积累的 B2B 贸易数据，我们训练了全球首个 B2B 跨境贸易支付领域的 AI 模型：TradePilot。
AI 与近 400 名风控专家共同构筑严密防线，覆盖从准入到反洗钱审查的全流程。
实战案例：
- 开户背景调查：AI 通过外部检索发现某申请企业曾涉足高风险矿机业务，及时拦截。
- 交易监控：AI 识别出付款人（建材公司）与收款商品（3C 产品）不匹配，成功阻断一起第三方欺诈。
依托覆盖超 3000 万家企业实体、1900 万条关联关系的知识图谱，我们建设了 72 个风控 Agent，协助人工决策，推动自动化审核比例逼近 100%。
凭借 AI 加持，我们破解了风控领域的“不可能三角”：
- 极低风险率：欺诈率控制在 0.003%，准确性行业领先；
- 极低风控成本：单位成本不足传统银行的 5%；
- 极佳用户体验：98.5% 的交易实现全自动化审核，大幅减少误拦截。
在此恳请各位老板配合风控调单，给予我们更多了解您的机会。对于存在不确定性的收款，建议采用其他结算方式，以确保持续稳定的服务。
推动建立量化风控标准
过去，由于缺乏统一的定量标准，监管、银行和客户三方均陷入困境：银行反应过度导致正常客户被误伤，监管缺乏数据支持决策。
我们主张借鉴国际卡组织经验，推动建立 B2B 跨境支付统一的、定量的风控标准。通过设定明确的量化指标（如欺诈率），引导行业持续改进，实现多方共赢。
破解新兴市场“汇困”难题
数据显示，新兴市场蕴含巨大机会。然而，许多发展中国家面临美元流动性短缺，导致进口企业购汇难、周期长，被迫使用地下钱庄，进而引发资金冻结风险，即“汇困”。
我们通过两步走战略解决此问题：
- 建渠（本地收款）：首创本地收款账户服务，买家可直接使用本币付款，无需换汇，提升成交率。
- 引水（流动性导入）：对接全球持牌合规外汇平台与银行，导入充足的外汇流动性，解决卖家结汇需求。
通过构建支持小币种的全球端到端贸易结算网络，我们将繁琐的兑换、申报流程交由平台处理，为用户提供简单省心的体验。
目前，我们已连接全球 171 家知名金融机构，本地收款账户覆盖近 60 个国家和地区，新增印度、哥伦比亚、新西兰等市场。
本地收款的三大优势：
- 极速到账：7×24 小时实时到账，无中间行调单延误；
- 费用低廉：免除中间行手续费，综合换汇成本下降 90%；
- 安全合规：全程合规清算，彻底杜绝账户冻结风险。
中小外贸企业是全球贸易最具战斗力的力量。让全球中小企业惠享金融服务，是我们不变的目標。愿与所有伙伴携手，护航中小企业出海之路行稳致远。
外贸收款，就用 XTransfer。感谢大家的支持！
