万亿市值巨头突然改口，开始疯抢中国卖家

继上周解析劳氏之后，本期聚焦全球零售巨头——沃尔玛。越来越多在亚马逊表现优异的卖家，开始将战略目光投向沃尔玛，这一趋势背后有着深刻的市场逻辑。

数据是最有力的证明。沃尔玛 2026 财年第四季度显示，其美国电商业务同比增长 27%，已连续 15 个季度保持两位数增长。

第三方卖家平台（Marketplace）的表现尤为强劲：活跃卖家数量突破 20 万，2024 至 2025 年同比增速约 25%，仅 2025 年前 5 个月就新增 4.4 万卖家。目前 Walmart.com 上架商品超 4.2 亿件，其中 95% 来自第三方卖家。平台明确表示，需要更多优质卖家以支撑其庞大的生态体量。

沃尔玛对中国卖家的政策正从克制转向开放。2024 年前入驻需流水证明，如今已免除该门槛。2026 年，平台将入驻国家扩展至 13 个，涵盖中国、加拿大、墨西哥、德日韩英等，且无美国税号也可通过替代流程验证，准入难度显著降低。

更关键的是真金白银的投入。2026 新卖家扶持计划最高减免 7.2 万美元佣金：前 5 万美元 GMV 减免 20%，5 万至 50 万美元区间减免 30%，超 50 万美元部分减免 40%。此外，Walmart Connect 为新卖家提供 1000 美元广告金，官方数据显示广告投放平均 ROI 达 5:1，广告业务本身同比增长 24%。

中国卖家在此轮扩张中获益最大：

• 2021 年前，中国卖家占比不足 1%；
• 2023 年底升至 20%；
• 2024 年底达 28%；
• 2025 年占比已达 34%，新增卖家中近 60% 来自中国。

对比亚马逊超 50% 的中国卖家占比，沃尔玛的市场窗口依然广阔。

相较于跨境店铺，沃尔玛对本土身份卖家给予了更高权重的资源倾斜：

消费者信任优势：在当前贸易环境下，本土品牌能有效规避部分消费者对“中国制造”的心理抵触，转化率更高，退货率更低，评价更健康。

全渠道资源打通：沃尔玛正推进线上线下融合，本土品牌不仅可在 Walmart.com 销售，更有机会进入线下门店货架，这是跨境卖家难以触及的领域。

流量分配优先：本土卖家在搜索排名、品类推荐及大促展位上享有优先权。同类产品中，本土品牌定价可比跨境卖家高出 20%-40%，这部分差价即为纯利润。

账号安全性更高：本土店主体为美国公司，受当地法律体系保护，平台处理更为谨慎，账号稳定性与申诉成功率显著优于跨境账号。

若 FBA 是亚马逊的地基，WFS（Walmart Fulfillment Services）则是沃尔玛的对应核心。目前平台 66% 的卖家使用 WFS，其 GMV 平均比自发货卖家高出 50%。这并非产品差异，而是平台规则使然。

使用 WFS 的商品搜索排名更靠前，页面展示“两日达”标签，转化效果显著。更重要的是合规保障：因物流问题产生的投诉不计入卖家绩效，由平台兜底。

费用方面，WFS 仓储配送费目前低于 FBA。平台正处于扩仓期，美国境内已布局 14 个履约中心和 2 个转运中心。此外，Seller Center 新上线 AI 驱动的 Pro Seller 成长建议功能，助力卖家快速升级。

安克创新 2025 年营收 305.14 亿元，其中线下渠道营收 90.87 亿元，同比增长 27.81%，增速超越线上，沃尔玛是其重要组成部分。卡罗特、巨星科技、韶音、石头科技等也在沃尔玛全球电商峰会上被官方点名，实现线上线下协同增长。

平台招商动作频繁。2026 年 3 月，沃尔玛四国负责人齐聚深圳峰会；2025 年全年围绕汽配、厨电、宠物等品类举办 6 场专场活动。有优质汽配卖家借此进入全美超 2500 家汽车养护中心，实现了从“卖货”到“进渠道”的跨越。

稳定出账号中

店铺激活后直接对接 WFS 官方仓，享受两日达标签，GMV 平均提升 50% 以上。

该通道每月限额 10 套，因每套均需配合真实本土背书材料完成严格审核，无法批量复制。

亚马逊中国卖家占比已过半，而沃尔玛尚不足三成，时间窗口珍贵。