潮起十年・泉跨协闯路人① | 范劲锋：从人才市场到美利坚，一个箱包人的 “闯” 字诀

范劲锋的故事，在协会元老口中已拼凑完整。但真正动人的并非“传说”，而是那些具体的选择：凌晨三点写下的梦想、680 元的首份工资、只身闯荡美非的经历，以及作为范仲淹第三十八代后裔的家族使命感。

“去晋江人才市场陪同学面试，结果自己被‘拉’进了箱包行业。第一份工作工资 680 块，那是 2000 年。”作为一博旅游用品创始人，范劲锋扎根泉州，从箱包 B2B 起家，成为亚马逊早期卖家之一，并于 2014 年正式进军美国市场。

2017 年协会组织企业走进一博交流，范总无私分享

范劲锋入行始于一次偶然的“意外”。

2000 年，陪同学前往晋江人才市场时，他偶然看到“跟单员”招聘信息并与副总交谈，次日便被录用。这成为了他箱包事业的起点。

“起初连‘跟单员’职责都不清楚。”范总回忆道。从跟单员到生产管理员，再到赴福州发展，三年后他重返泉州。2003 年 8 月 3 日凌晨三点，他立下个人梦想：致力于帮助中国企业走向成功，走向国际化。

一博堪称泉州箱包类目在亚马逊平台的先行者之一。“我们应是福建省最早入驻亚马逊的前 10-15 家卖家。”范劲锋回忆，2013-2014 年间，团队已在西雅图与亚马逊品类经理开会，“那时亚马逊国内尚无团队，我们直接运营美国账号。”

一博早期国内展厅

早年亚马逊官方推行“全球开店计划”时，曾邀请一博拍摄宣传片。他们虽“起了个大早”，却在后续转化与深耕上选择了差异化道路。

2015 年后，团队转向定制业务（C2M），2017 年即开展个性化定制（当时尚未普及 POD 概念），再次抢占先机。

范劲锋身上有种“先做了再说”的狠劲。

“曾在飞机上结识一位新加坡朋友，听闻非洲市场火热，我便只身前往南非。”他开设进口公司，从义乌、广州进货，经营两年后因国内工厂事务繁忙而收回业务。

2014 年，他决定举家赴美。做品牌必去美国，毕竟亚马逊、eBay、沃尔玛等主流平台均源于此。此前他已考察过美国十几个州的市场。“俄亥俄出过 7 位总统，风水好，”他半开玩笑道，“而且肯德基多，有人气。”就这样，在没有美国朋友的情况下，范总拖家带口踏上了征程。

前三年处于摸索期，孵化两三个品牌未果后及时止损；随后深耕定制业务七年；2020 年后重新调整战略，将美国团队聚焦于箱包品牌的线上线下融合。如今，美国团队主攻线上商超。范总选择不卷入亚马逊的单一竞争，而是寻求线上线下平衡发展。

近年回泉州时间虽短且事务繁杂，但协会始终铭记他的贡献。2016 年协会尚在旧址时他便前往分享；在“走进企业”活动中，协会也曾到访其公司并准备蛋糕慰问。

采访尾声，范总取出范氏族谱展示。夹页清晰标注着家族辈分。

“我是范仲淹第三十八代后裔，莆田范氏。家门联每年都要写‘文正家声大，义田世泽长’。”

他生于莆田涵江，却在泉州读书、交友、创业、安家。“问我是哪里人？在国外我都说我是泉州人！”

回望 2003 年 8 月 3 日那个梦想起点，范劲锋表示，企业初心从一开始便与姓氏、家族使命感深度融合。这种“闯”与“定”的奇妙结合，正是泉州跨境电商人的缩影：敢去美国、敢闯非洲；也能在泉州小城坚守三十载，把根扎深。

“亚马逊也许没做成头部，但品牌还是可以的，我们还有时间。”

“如今跨境电商经营环境优越，系统选择多样，海外仓遍布各地。回想当年，我们连仓库和系统都需自建。”

他建议协会多组织企业赴美、赴墨西哥等海外市场实地考察。“若协会组织前往美国，我愿担任向导。俄亥俄虽不如纽约繁华，但风景宜人、物价亲民、民风淳朴，更是多位总统的故乡。”

本文根据泉州市跨境电商协会十周年系列访谈整理，人物故事经受访者确认。