文丨中童传媒记者 原野
2026 年 8 月 11 日，第九届中国婴童细分行业大会·中国羊奶大会召开。作为连续多年的首席联合主办方，宜品集团再度荣膺“头羊奖·年度行业推动奖”。这一殊荣不仅是行业对宜品长期深耕产业、坚守长期主义的高度认可，更是对其带动上下游共生发展贡献的权威肯定。
大会上，宜品集团董事长牟善波发表主题分享并接受专访。不同于常规的商业数据罗列，牟善波在对话中反复强调三个核心关键词：深耕、共生、长期主义。
羊奶产业新命题：深耕下的高质量规模
本届中国羊奶大会以“深耕与规模”为核心主题，直击当下羊奶产业发展的关键命题。
相较于牛奶产业成熟的标准化体系，羊奶赛道受限于奶源稀缺、养殖门槛高及消费者认知薄弱等特质。过去红利期，部分品牌依赖营销造势快速扩张，却埋下了奶源标准化不足、原料受制于人及产品同质化等隐患。随着行业进入存量竞争阶段，新国标落地、原料价格波动及消费需求升级，粗放式扩张的弊端彻底暴露：盲目扩规模加剧内卷，单纯做深耕则面临体量局限。
当前，羊奶行业已告别靠红利走量的时代，进入“规模提质、深耕破局”的结构化竞争周期。唯有平衡二者关系，以深耕夯实根基、以良性规模释放价值，才能推动产业链升级与生态共建。
在此背景下，宜品集团既是先行者也是推动者。在行业沉迷渠道铺货时，宜品便率先将重心下沉至产业链深处，布局海外原料基地。牟善波坚信：谁掌握核心原料，谁就握有定义纯羊品质的主动权。
历经十余年耕耘，从韩国 HAM 工厂、西班牙乳清工厂的海外落子，到攻克 D90 脱盐羊乳清核心工艺，再到国内牧场与智能化工厂的本土扎根，宜品已构筑起横跨东西半球、覆盖牧工贸全链的自主研发生产体系，将核心原料自主可控从概念变为现实。
作为头部力量，宜品并未封闭自身壁垒，而是通过大会平台向行业输出全产业链思维、控货控价方法论及渠道共生模式，推动行业底层认知升级与竞争格局重塑。
真正的“头羊”，并非跑得最快，而是能让整个羊群跑得更远。当潮水退去，正是像宜品这样把根扎深、把大门敞开的企业，拉着行业穿越周期。
全球乳清资源告急，宜品以高乳清产品强势破局
婴配粉行业的竞争终局是核心原料的竞争。只有实现脱盐羊乳清等关键原料自主可控，企业才能在原料波动中保持供应稳定，对渠道和消费者做出长期承诺。
近两年，全球原料价格剧烈波动。数据显示，2022 年至 2026 年，乳清蛋白价格整体翻倍。其中，WPI90（分离乳清蛋白）价格从 8.5 万欧元/吨飙升至 20 万欧元/吨，增幅逾 135%。资源稀缺叠加价格暴涨，令众多企业陷入“有钱无货”的困境。
羊乳清资源天然比牛乳清更为稀缺。全球具备量产能力的工厂屈指可数，纯羊乳清粉年产能长期无法满足大型乳企需求。贸易商无现货、工厂排单长达数月，成为行业常态。
与之形成鲜明对比的是宜品在全球羊乳清资源版图中的独特站位。宜品西班牙工厂是全球最大的羊乳清粉生产商之一，2024 年其产量约占欧盟总量的四分之一。
基于坚实的产业链底盘，宜品打造出清晰的高乳清产品梯队：宜品铂能以双 HMO 全绵羊乳清定义超高端；宜品蓓康僖启铂以国际低敏认证奠定纯羊典范；宜品绵羊奶承载品类初心；宜品启辉以 9:1 黄金配比树立行业标杆；宜品益臻则以珍稀娟姗惠及更多家庭。
其中，宜品铂能以 100% 脱盐绵羊乳清为奶基，成为国内首款明确标注双 HMO（2'-FL+LNnT）的婴配绵羊奶粉。该产品先后通过美国 FDA 注册、获全序列低敏认证，并斩获 2026 世界食品品质评鉴大会金奖与世界乳品创新奖“最佳低敏创新产品奖”，实现了从原料自控到国际背书的品质闭环。
市场反馈印证了产品的硬实力。7 月 26 日，中童探店走进湖北鄂州婴达喜母婴连锁。这家深耕当地 18 年的头部连锁自 2026 年 3 月引入铂能后，单店活动日销量突破 200 听，大单采购已成常态。
婴达喜合作伙伴、湖北母爱部落总经理王红表示，宜品铂能打动渠道的不是返利政策，而是其技术壁垒与扎实配方。门店推起来有底气，消费者复购率高，这才是可持续的生意逻辑。
深化共生厂商关系，推动行业向上而生
真正的行业推动，是拉着渠道一起穿越周期。上游深耕、下游共生，二者闭环才是羊奶产业稳健前行的答案。
2026 年，面对窜货乱价、库存积压等行业痛点，宜品始终坚守“让渠道先赚到钱”的初心，重构新时代厂商共生关系。牟善波指出，当下的厂商关系应是深度绑定的伙伴关系，利润共享、风险共担。
宜品将承诺落地为五大保障动作：
严控货控价
对窜货零容忍，坚决守护渠道利润空间。
坚持合理利润布局
依托全产业链自控降本，将红利让渡终端。
打造差异化产品
以纯羊、娟姗有机 A2、特医等特色线破解同质化内卷，实现高复购、高动销。
深耕品牌建设
延续八年航天合作并进行全域广告投放，强化品牌拉力，降低渠道推广难度。
精准赋能终端
摒弃压货模式，通过“中国好导购”与实地动销，手把手协助终端卖货。
牟善波坦言，尽管行业身处艰难周期，但羊奶产业值得用十年、二十年的长远眼光深耕。宜品将继续坚持开放共生、上下游协同，共同做大、做稳、做长久羊奶市场。
这或许就是行业推动者该有的样子：深耕自己，照亮行业。
