“当 AI 从手机屏幕走进孩子的玩具箱，一台能记住你名字、听懂你情绪的机器玩偶，正在成为电商平台的新宠。”
7 月 30 日，拼多多正式新增"AI 玩具”专属类目，面向 AI 玩具品牌、供应链企业及技术服务商全面开启招商。此举不仅是电商平台的品类扩容，更标志着生成式 AI 硬件正从实验室走向标准化的大众消费市场。
图源：AI
AI 玩具的定义与分类
根据招商资料，AI 玩具被定义为“具备生成式 AI 交互能力的消费级智能硬件”。其核心在于将大语言模型、语音识别、情感计算及知识图谱等 AI 能力嵌入传统玩具，赋予产品互动、记忆和场景感知能力。
在类目归属上，AI 玩具纳入“玩具/童车/益智/积木/模型—早教/智能玩具—AI 玩具”分类。平台重点招商五大品类：
- AI 情感陪伴玩偶
- AI 桌面机器人
- AI 机器人宠物
- AI 教育玩具
- AI 潮玩手办
这意味着，过去仅能播放固定内容或回答预设问题的“智能玩具”，正被真正具备自由对话、用户记忆及情绪感知能力的新一代 AI 玩具所取代。
三大核心能力构建代际差异
拼多多招商资料显示，AI 玩具的核心竞争力集中在以下三个维度：
1. 对话智能
接入大语言模型或多模态模型，实现连续多轮交流、意图理解和内容生成。儿童可进行开放式提问，玩具能给予真实回应，而非机械背诵题库。
2. 情感计算
通过情绪识别、长期记忆及个性化成长路径，与用户建立持续互动关系。AI 玩具不仅是发声设备，更是能记住用户姓名、喜好甚至心情的“成长伙伴”。
3. 数据联动
基于长期记忆和情绪反馈，实现用户画像沉淀、家长端数据查看及内容安全管理。这既方便家长掌握孩子学习与互动情况，也为平台提供了可持续的用户运营空间。
千亿市场规模与消费群体画像
AI 玩具的市场潜力已通过数据得到验证。据工信部披露，2025 年中国 AI 玩具市场规模达 290 亿元，被称为"AI 玩具元年”；预计 2026 年将达 342 亿元。多家机构预测，到 2030 年该市场规模将突破 1000 亿元。
从全球视角看，Statista 报告显示，2026 年全球 AI 玩具市场规模高达 312 亿美元，其中中国市场贡献份额超过 36%。
谁在为 AI 玩具买单？
儿童教育市场（基本盘）：精锐家长群体占比约 40%-50%，客单价集中在 500 元至 3000 元。核心需求包括教育辅助、外教替代及个性化学习陪伴，热门品类涵盖 AI 编程机器人、自适应学习机及口语陪练玩偶。
独居青年与 Z 世代（增量人群）：占比约 25%-35%，客单价在 200 元至 1000 元。该群体关注情绪价值与陪伴需求，倾向于购买 AI 毛绒挂件、电子宠物等产品以缓解压力与孤独感。数据显示，近六成青年愿意为此类情绪价值付费。
银发人群（潜在群体）：需求主要集中在健康监测与情感陪伴方向。
AI 玩具已突破儿童专属界限，覆盖从学龄前到银发族的全年龄段。
拼多多入局的战略考量
过去几年，拼多多凭借高性价比商品和成熟供应链占据优势。然而，单纯低价竞争空间收窄，AI 玩具作为技术驱动的新消费品类，拥有更高价格带，有助于平台拓展中高端新消费场景。
此外，此前具备对话能力的智能玩偶分散在各类目下，缺乏统一标签，导致搜索与运营混乱。设立独立类目意味着平台官方认证：AI 玩具已从概念产品转变为可规模化售卖的成熟品类。
此次招商重点覆盖三类企业：
- 拥有自主品牌或 IP 授权，具备大模型接入能力的品牌方；
- 具备电子玩具 3C 认证及 AI 模组集成能力，支持 OEM/ODM 定制的供应链企业；
- 提供语音交互、大模型调用及 IoT 连接方案的技术服务商。
招商名单涵盖跃然创新、珞博智能、奥飞娱乐、优必选、金科汤姆猫等行业主力。这些玩家分别代表了互联网大厂的算力优势、传统厂商的供应链实力以及初创公司的垂类场景创新能力。
商业模式延伸：从卖硬件到卖服务
AI 与传统玩具的最大区别在于商业模式的延展性。商家不仅可通过硬件销售获利，还可探索软件服务、OTA 内容升级、会员订阅及 IP 配件复购等长尾收益模式。
在扶持政策上，拼多多推出专属流量扶持，包括核心关键词搜索加权、频道重点展示及大促优先审核等权益。同时提供人群洞察、C2M 选品指导及合规准入支持，助力商家精准开发新品。
行业展望：从小众尝鲜到大众消费
尽管面临挑战，AI 玩具的增长趋势不可逆转。业内认为，2026 年市场将从“小众尝鲜”的 1.0 阶段迈入规模化发展的 2.0 阶段。随着技术迭代与内容生态完善，其陪伴与教育属性将进一步凸显。
拼多多设立专属类目，不仅为商家开辟新赛道，也为消费者提供了规范的购买入口。预计随着供应链成熟与渠道落地，未来一年将涌现首批真正的 AI 玩具爆款。当玩具不仅能聊天，还能记忆生日、喜好乃至情绪时，玩具的定义正在被重写。