“这两天，跨境电商圈被一份来自大洋彼岸的榜单刷屏了。”
7 月 29 日，美国权威机构 Ad Age 与 The Harris Poll 联合发布 2026 年 Q2 Z 世代品牌追踪榜。数据显示，速卖通（AliExpress）品牌综合评分季度环比飙升 17.2 分至 52.5 分，超越 Lululemon、Grok、Shake Shack 等美国本土热门品牌，夺得全美 Z 世代“品牌吸引力增速”冠军。
这一榜单背后释放了怎样的市场信号？对于正在观望的跨境卖家而言，又意味着哪些新机遇？
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Z 世代消费变迁：不看牌子看价值
数据显示，四分之一的 18 至 24 岁美国年轻人认为品牌本身不代表高品质。Z 世代消费群体不再迷信品牌出身，无论是美国本土品牌还是中国品牌，他们更关注产品的品质、性价比及趣味性。
更为关键的是，跨境购物已成为这代人的日常习惯。全球 45% 的消费者每月至少购买一次海外商品，其中 Z 世代和千禧一代占比高达 53%，是绝对主力军。在这些跨境买家中，59% 选择在中国商家处消费。
近三个月，美国用户访问速卖通的流量环比增长超 40%，其中 18-34 岁年轻群体占比达 68%。71% 的美国消费者表示曾在中国跨境电商平台有过购物经历。这并非简单的“消费降级”，而是一场消费主力的代际切换，速卖通正成为这波趋势的最大受益者之一。
重金投入市场：全链路资源倾斜
榜单上的“增速第一”源于速卖通过去一年在美国市场的真金白银投入：
- 流量端：月度广告规模达亿级，全面覆盖 Google、YouTube、Meta、TikTok、Pinterest 等主流平台；
- 内容端：搭建超过 300 人的海外网红矩阵，深化本土化营销；
- 履约端：海外仓扩容 2.5 倍，全美 80% 订单实现 5-7 日达，超时由平台承担补偿；
- 总投入：今年美国市场投入力度是去年的 2 到 3 倍。
高强度投入换来显著回报：今年 5 月大促期间，速卖通美国站 GMV 同比增长超 50%，新商家入驻量激增 120%。这是一场有预谋、有资源、有结果的攻坚战。
品牌商家集体迁移：寻求新增量
对于品牌商家而言，另一个数据更具参考价值：今年 618 期间，速卖通平台近 400 个入驻品牌单日 GMV 超过其亚马逊店铺业绩，其中 72% 的品牌销售额反超 2 倍乃至数倍。Baseus（倍思）、GameSir（盖世小鸡）、Anycubic（纵维立方）、Creality（创想三维）等深耕亚马逊多年的头部大卖均在此列。
过去一年，速卖通平台品牌 GMV 整体增速达 40%，年销百万美金的品牌数量增加了 64%。众多资深卖家集体“搬家”的原因十分现实：亚马逊流量成本日益高昂。以美妆品类为例，2025 年 CPC 从 1.28 美元飙升至 2.15 美元，涨幅达 67%，广告投入增加却难以带动单量增长。
相比之下，速卖通于 2025 年 9 月推出的"Brand+ 品牌出海计划”，核心定位是让品牌以亚马逊一半的成本开拓新增量。该计划上线 9 个月，已吸纳超 1500 个官方认证品牌。
“赛亚计划”：降低门槛精准扶持
今年 6 月，速卖通面向美国市场推出新品牌招商“赛亚计划”，直击卖家三大痛点：
- 效率提升：提交资质后 3 天内开通店铺，获银牌店铺专属标识及 30 天新品流量保障；
- 流量扶持：提供最高 1000 美元的限时广告激励金，叠加 SuperDeals 优先参与权、每月专属营销及品牌专区投放资源；
- 资金支持：实行“入仓即预付款”政策，货品入仓最高可获供货价 60% 的提前放款。
简而言之，该计划旨在帮助卖家实现零成本启动与确定性增长。
结语：把握窗口期
当前，跨境卖家面临清晰的战略窗口期：
- Z 世代消费力正大规模向中国电商平台迁移；
- 速卖通美国市场处于高增长、高投入阶段；
- 平台提供低门槛、低成本的入场条件；
- 头部品牌已成功跑通“反超亚马逊”的路径。
2026 年，速卖通的目标是帮助 2000 个中国品牌的出海规模实现翻倍。对于有志于出海的商家而言，现在正是布局的关键时刻。