2025 年，美国床垫市场呈现罕见分化：整体出货量下滑 13.2%，但高端床垫与电动床架逆势增长。与此同时，中国进口份额急剧萎缩，东南亚供应链迅速崛起。在“量减价升”的行业新常态下，美国睡眠市场正经历从规模竞争向价值竞争的深刻转型。
92.54 亿美元市场背后：行业进入“量减价升”阶段
2025 年，美国床垫及固定式床架市场批发总额为 92.54 亿美元，同比下降 6.5%；同期出货量降幅更为显著，同比减少 13.2% 至 3371.39 万件。
出货量跌幅远超销售额跌幅，表明行业不仅稳住了定价权，更成功提升了高价值产品的销售占比。本土市场表现尤为突出：2025 年美国本土床垫批发额虽微降 3.6% 至 78.35 亿美元，但平均批发单价同比增长 4.9%，升至 443.04 美元。
这一趋势主要源于两方面驱动：一是高端及大尺寸床垫占比提升拉动均价上涨；二是品牌方在需求疲软期主动控制利润率，规避低价恶性竞争。美国床垫市场正加速从“卖数量”向“卖价值”转变。
中国进口额暴跌 94.9%：供应链重构加速
进口数据的变化直接折射出全球供应链的剧烈调整。2025 年，美国床垫及床架进口总额降至 10.22 亿美元，同比下降 20.7%。
其中，中国供应受到最大冲击，进口额同比暴跌 94.9%，传统主导地位快速瓦解。相比之下，东南亚市场逆势上扬，进口额同比增长 23.9%，成为最大受益者。受贸易环境、成本波动及供应链风险管理影响，美国采购商持续推进“中国 +1"战略，订单加速向越南、马来西亚等地转移。
床架品类亦呈现明显分化：传统固定式床架进口量下降 32.4%，而电动可调床架进口量逆势增长 14.5%，功能型睡眠产品日益受到市场青睐。
南部贡献 42.1% 营收：消费市场区域分化
美国床垫消费并未全面同步下滑，而是呈现显著的区域差异。南部地区作为最大支撑板块，2025 年本土床垫批发额达 32.85 亿美元，占全国总营收的 42.1%。尽管该区域市场亦有下滑，但跌幅远低于其他地区。
值得注意的是，南部市场平均单价同比上涨 6.2%，显示出当地消费者对高品质睡眠产品仍具备较强的购买力。
从渠道结构看，民用消费仍是绝对主力。2025 年民用床垫批发额为 80.18 亿美元，商用合约市场仅占约 4%（3.34 亿美元）。当前行业压力主要源于高利率、房地产疲软导致的居民大额消费谨慎，进而延长了床垫换新周期，而非市场需求发生了根本性转移。
电动床架销售额达 18.41 亿：智能睡眠成增长引擎
在市场整体承压的背景下，电动可调床架成为 2025 年美国睡眠市场的最大亮点。数据显示，该品类销售额达 18.41 亿美元，同比增长 6%，是床架领域中唯一实现正增长的细分赛道。其平均销售价格同步提升 11.5%，达到 568.82 美元。
这表明，消费者虽削减了非必要开支，但对于能改善睡眠体验、提供健康价值的功能型产品，仍愿意支付溢价。
此外，床垫尺寸结构也在优化。2023 年至 2025 年，King-size 床垫市场份额从 18.8% 提升至 25.2%，Queen-size 仍以 43.5% 的占比保持主流地位。大尺寸与高功能产品占比的提升，共同推动了行业均价的上涨。
未来竞争焦点将不再局限于材料与价格，而是围绕舒适体验、健康功能及智能化展开。
市场展望：从规模竞争转向价值竞争
短期来看，美国床垫市场仍处于调整期。ISPA 预测，2026 年市场规模将小幅收缩 2.5%，但降幅将明显收窄；至 2027 年，随着消费环境改善，行业有望企稳并实现 2% 的增长。
未来的市场复苏并非回到依靠销量驱动的老路。受房地产周期变化及消费习惯改变影响，增长动力将更多来自存量换新、高端产品升级以及智能睡眠产品的渗透。
2025 年的市场表现已勾勒出新的竞争格局：
- 供应链端：中国传统出口优势减弱，东南亚加速承接订单转移；
- 产品端：高端床垫、电动床架及智能睡眠产品成为核心增长点；
- 消费端：消费者偏好从追求低价转向关注高价值体验。
对企业而言，真正的机遇在于行业调整期重新定义产品价值。美国床垫市场正经历从“规模竞争”到“价值竞争”的关键转型，这一变革将决定未来几年的行业版图。
