TRIP 2026
解用户需求一分，拓市场疆域一里
作者 | 椰奶
编辑 | 故渊
买卖关系的本质是互相成就。当品牌真正读懂海外用户的生活习惯与需求时，商业成功便水到渠成。
近年来，海外年轻群体消费偏好显著转变。户外露营、庭院观影、电竞娱乐及居家派对等场景的走红，直接推动了便携投影仪需求的持续上涨。
图源：JMGO
然而，爱普生、索尼等传统大厂定价偏高且智能化不足，导致面向大众的消费级智能投影赛道存在明显空白。来自深圳的JMGO（坚果投影）敏锐捕捉到这一机遇，深耕家用投影赛道，连续 3 年营收站稳十亿级别，并拿下家用中长焦激光投影全球销量第一的成绩。
本文将拆解 JMGO 如何布局海外市场，一步步赢得全球消费者认可。
开局：程序员的“错位”创业，押注上亿赛道
JMGO 创立于 2011 年，创始人胡先生出身技术领域。在预判家庭大屏娱乐具备长期增长潜力后，他组建团队避开商用投影红海，聚焦轻量化、智能化的家用产品，正式开启研发之路。
破局：圆形外观重塑体验，资本明星争相入局
2014 年，伴随安卓系统普及与流媒体爆发，JMGO 推出搭载安卓系统、支持在线观影的圆形智能投影仪 G1，重塑了家用投影体验。
创新设计迅速吸引资本关注。同年 11 月，JMGO 获得达晨、IDG 及 Star VC（李冰冰、黄晓明等创立）联合投资的 6000 万元 A 轮融资。2018 年，品牌再获阿里巴巴领投的 6 亿元战略融资，加速市场扩张。
铺局：线上线下双轮驱动，构建全球渠道网络
2023 至 2026 年，JMGO 战略重心转向全球化，优先深耕欧美，继而拓展日韩及东南亚，构建了多元化的消费渠道体系。
1. 线上渠道：平台与独立站并重
JMGO 入驻亚马逊、沃尔玛、Best Buy等主流电商平台，利用原生流量触达广泛群体。其中，亚马逊是核心流量基本盘，品牌针对美、加、英等站点实施产品分层策略。
2. 线下渠道：体验专区与国际展会
针对激光投影的视觉体验特性，JMGO 进入Costco 等北美大型连锁商超设置实体体验区，消除消费者对画质的顾虑。此外，品牌持续亮相CES 美国消费电子展等国际展会，向海外媒体与渠道商展示前沿技术，强化品牌认知。
3. 内容生态：本土化流媒体合作
为贴合海外使用习惯，JMGO 已与Netflix、YouTube、Spotify、Google TV、Disney等 17 家全球主流流媒体平台达成合作，构建完整的影音内容矩阵，打造“硬件 + 内容 + 渠道”的闭环体验。
得益于上述策略，JMGO 营收稳步增长。审计数据显示，2022 至 2024 年其营业收入分别达到11.90 亿元、16.50 亿元、17.53 亿元，成为细分赛道的头部品牌。
活局：TikTok 场景化营销，以真实内容打动用户
在全球化竞争中，JMGO 将TikTok作为核心社媒阵地，通过与垂类达人合作扩大传播覆盖面。
在内容策略上，品牌一方面拍摄生活化家庭观影场景，还原看球赛、电影等画面，营造沉浸式体验引发共鸣；另一方面尝试达人实地探店等新颖形式，以无过度包装的真实感打动潜在用户。
例如，JMGO 与拥有 140 万粉丝的达人@mryeester 合作打造 CES 展会探访视频。视频以第一视角直观展示产品体积、清晰度及实景效果，播放量达190 万，获赞8.37 万。此类真实体验内容有效建立了用户信任，推动了购买转化。
新局：海外客厅升级，国产投影迎来黄金窗口期
当前，欧美家用消费级投影设备需求正处于快速上升期。传统品牌在智能化与性价比上的缺位，为中国品牌留下了广阔空间。
JMGO 的实践证明，通过持续迭代产品力、精细化布局全渠道，并借助社媒平台进行真实多元的内容营销，中国企业完全有能力在细分赛道建立品牌阵地。海外市场的门扉已敞开，关键在于能否敏锐洞察并满足那些等待被发掘的生活需求。
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