TRIP 2026
从贴牌代工到全球销冠
作者 | 椰奶
编辑 | 故渊
地理区位的差异造就了多元文化与不同的生活场景，这种差异在跨境贸易中往往孕育着巨大的商机。
与国内集中式住宅不同，欧美家庭多居住于独栋别墅。以美国为例，拥有私人泳池的家庭超过 1200 万户。面对高昂的人工清洁成本（单次 100-300 美元），市场对自动化泳池清洁设备的需求持续激增。
图源：Aiper
尽管海外泳池清洁赛道已有 Dolphin（以色列）、Fluidra（西班牙）等老牌巨头垄断，但其产品普遍存在定价高、有线设备线缆缠绕及活动范围受限等痛点。行业二十余年缺乏颠覆性方案，留下了巨大的技术迭代空间。
深圳智能清洁品牌 Aiper 正是看准这一市场空白，以无线泳池清洁机器人为突破口，逐步构建全屋庭院智能生态。凭借精准的战略布局，Aiper 实现了年营收 30 亿元的佳绩，登顶全球无线泳池清洁机器人赛道出货量榜首。
图源：Aiper
从制造到智造：一场毅然转型的品牌重生
Aiper 隶属于深圳元鼎智能。2015 年公司成立初期，主要提供户外便携储能及庭院硬件的代工服务。创始人汪先生目睹中国工厂长期困于低端链条、利润微薄，且市场缺乏创新型无线泳池清洁设备，遂于 2019 年启动战略转型。
企业果断砍掉成熟的代工业务，专注于自研无线泳池清洁机器人，正式推出 Aiper 品牌。
图源：Aiper
为打破海外厂商的技术局限，Aiper 持续加大研发投入，重点攻克电池密封、水下动力系统、防水 AI 导航三大核心技术难题。其产品能精准识别落叶等杂物并支持智能避障，构筑起差异化竞争壁垒。
在此基础上，Aiper 不断迭代产品，陆续搭载 AI 路径规划、水下自主巡航及 APP 远程操控等功能，显著提升用户体验。
图源：Aiper
在建立技术优势的同时，Aiper 制定了极具竞争力的价格策略，主攻 300 至 1000 美元的主流价格区间。凭借性能与性价比的平衡，品牌成功切入海外中端消费群体，抓住了广阔的增量市场。
渠道战略的立体化布局：深度渗透全球市场
过硬的产品实力是根基，性价比是关键，而完善的渠道布局则是实现规模化营收的核心。Aiper 同步发力线上与线下渠道，持续获取海外订单。
线上方面，亚马逊是早期增长的重要引擎。Aiper 布局北美、欧洲、澳洲等站点，突出"Cordless 无线”核心差异点，冲击 Best Seller 榜单，快速抢占市场。
图源：亚马逊
随后，品牌相继入驻 Walmart、Best Buy 等第三方电商平台，拓宽流量渠道，触达非亚马逊用户群体。2023 年，Aiper 在亚马逊品类销量仅次于 Dolphin，稳居无线细分赛道线上头部梯队，随即开始发力独立站建设，通过真实案例、测评及教程内容挖掘潜在客户。
图源：Aiper
线下渠道上，Aiper 采用“大众零售 KA 渠道 + 专业分销”双线并行策略。一方面入驻家得宝、劳氏、好市多等欧美大型家居商超直面 C 端；另一方面与全球泳池设备巨头 Fluidra 达成合作，获近 10 亿元战略投资，打通 47 国分销网络。
据行业媒体测算，2024 年 Aiper 全年营收达 30 亿元。如今，品牌已服务超 200 万海外家庭用户，成为全球无线泳池清洁机器人赛道出货规模第一的中国品牌。
图源：Google
内容为矛，社媒为阵：在 TikTok 上让产品自己“说话”
对于家用智能设备，单纯的图文介绍难以打消消费者疑虑。相比繁杂的参数，短视频能更直观地展现实际使用效果。Aiper 选择利用 TikTok 等社媒平台，让产品效果“可视化”。
图源：TikTok
Aiper 官方账号@Aiper 目前已收获 4.52 万粉丝、9.31 万获赞。其内容主要聚焦三大方向：
新品宣传短片：重点讲解性能与技术升级，建立基础认知；
实景开箱视频：记录清扫全过程及前后对比，直观呈现清洁能力；
家庭休闲场景：展现惬意的泳池时光，以美好体验激发情感共鸣，促成下单。
图源：TikTok
除自营内容外，Aiper 还广泛联动科技、居家生活垂类达人。例如，拥有 84.36 万粉丝的科技达人@the_techlabb 曾为其拍摄推广视频，完整演示了清扫落叶、倾倒污物及清洗设备的全过程。
图源：TikTok
该视频播放量突破 860 万次，获赞 9.64 万，评论区询价留言众多。事实证明，还原真实使用场景的短视频内容极易吸引用户注意力，有效带动咨询与转化。
图源：TikTok
结语
当多数玩家在拥挤赛道内卷时，Aiper 的成功给中国出海企业带来的启发，或许不是“如何发现蓝海”，而是“如何重新定义竞争维度”。
Aiper 并未仅在产品层面竞争，而是在“让泳池维护更简单”这一深层用户需求上建立了优势。这种思维转换，让产品创新有了更清晰的靶心。
当前，中国供应链和研发能力最适配的，正是这种需要快速迭代、精准响应的细分创新。海外市场是由无数特殊需求构成的多维空间。当更多企业开始这样思考，中国制造的故事，才真正从产能叙事转向价值叙事。
声明 | 此文章版权归兔克出海所有，转载请联系客服