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数据显示，2025 年全球浴室配件市场规模达 632.6 亿美元，预计 2035 年将增至 1289.3 亿美元，年复合增长率 7.38%。尽管该市场由欧美品牌统治近百年，但存量房翻新、智能消费升级及 DIY 家装普及正在重塑消费逻辑。目前线上销售份额已占总量 29%，数字渠道正打破传统零售格局。
在此背景下，来自厦门的品牌 Hibbent 正在加速崛起。其在 TikTok 美区的月度销售额接近 90 万美元，证明了卫浴配件这一传统品类在兴趣电商平台的爆款潜力。
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泥土里长出的出海先锋
Hibbent 隶属于厦门晟九科技有限公司，较早布局卫浴产品并持续拓展海外。与切入高客单价智能马桶的大型设备不同，Hibbent 选择从马桶盖、智能冲洗器、花洒、水龙头起泡器等小型配件入手。这类产品安装门槛低、场景明确、决策周期短，更契合跨境电商的快速销售模式。
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品牌创立之初便确立“改善生活体验同时保护环境”的理念，围绕"Less water, less toilet paper, less spending"打造产品定位。例如，利用空气混合技术的水龙头起泡器可减少用水消耗，非电动智能冲洗器则有助于减少厕纸使用。
经过多年经营，Hibbent 产品已销往美国、加拿大、英德法意澳西日等多个国家，并在主要市场建立仓储体系，显著提升海外配送体验。
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TikTok 打法：不投头部达人，投“真实感”
不同于许多品牌首选头部达人与大额广告投放，Hibbent 在 TikTok 上采取了“达人矩阵 + 场景化内容”的差异化策略。
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内容层面：视觉冲击与降低门槛
卫浴产品因难以通过图文展示功能，常面临推广劣势。Hibbent 通过两类视频内容有效解决了这一问题：
1. 安装教学视频：大量内容聚焦安装教程，配合拧螺丝、接水管等画面的 ASMR 音效。以官方账号@oriomuskshare 为例，一条展示黑色极简花洒从拆箱到安装完成及出水效果的视频，全程无多余讲解，直观呈现产品变化。该视频播放量达 310 万，直接带动销售额 3.87 万美元。
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2. 对比评测视频：达人@bigbsfinds 发布的水槽下水器升级视频中，开头直接对比新旧产品，利用“原来这个也能换”的认知差吸引用户。随后展示安装与测试过程，一次性解答“好不好装、有没有用”等核心问题。该视频播放量高达 760 万，销售额达 2.1 万美元。这种“先发现问题，再提供方案”的策略，转化效率显著高于直接推销。
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达人策略：KOC 广泛播种与垂类 KOL 背书
Hibbent 充分利用 TikTok Shop 的联盟营销体系，重点合作家居好物分享、生活方式及 DIY 改造领域的创作者。相比传统广告，此类内容更具生活真实感。
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以达人@happyheartandhome 为例，其长期分享家居技巧，风格与 Hibbent 产品高度契合。在推广中，她未单纯罗列参数，而是通过生活场景展示产品如何解决实际问题。该视频获得超 1914 万次播放，带动成交额约 6.11 万美元。此类内容不仅促成销售，更强化了消费者对产品实用价值的认知，降低了功能型产品的决策门槛。
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写在最后
卫浴配件赛道的机会始终存在，过去属于拥有百年积累与全球渠道的欧美巨头。如今，TikTok 改变了流量分配逻辑，跨境电商降低了渠道壁垒，中国供应链优化了成本结构。
Hibbent 的案例表明：老市场中仍有新缝隙，老品类里蕴含新需求，老渠道外存在新流量。对于志在海外的中国企业而言，当下或许是入局的最佳时机。
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