TRIP 2026
抓住那些忍不了的瞬间，生意就成功了一半！
作者 | 椰奶
编辑 | 故渊
近年来，健康消费浪潮席卷全球，从营养补剂到家用按摩仪，凡贴上“健康”标签的产品皆备受青睐。然而，细分赛道多被成熟品牌占据，新品牌突围困难。
耳塞这一看似不起眼的小众品类，却因现代生活噪音困扰成为刚需，成功撬动巨大市场。比利时品牌 Loop 凭借小小耳塞，实现年营收超 14 亿元人民币，将听力保护从医疗劳保升级为大众健康消费主流赛道。
图源：Google
耳塞需求爆发源于两大现实：一是演唱会、音乐节复苏，Z 世代对听力损伤风险日益重视；二是开放式办公及城市噪音，催生了学生、教师及感官敏感群体的降噪诉求。
消费者愿为外观设计、配色包装及社交属性付费，听力保护正式步入时尚与情绪健康消费领域。
图源：Google
从真实痛点到商超货架
Loop 品牌诞生于 2016 年，源自两位创始人 Maarten Bodewes 与 Dimitri O 的电音爱好与耳鸣困扰。当时市场仅有廉价工业泡棉耳塞或昂贵的定制听力耳塞，缺乏兼顾防护、舒适与颜值的产品。
二人自筹资金，利用 3D 打印技术反复打磨原型。2018 年，首款产品 Loop Experience 面世，主打音乐节场景，迅速入驻美国 CVS、欧洲 Saturn 等连锁商超，月营收突破 10 万美金。
图源：Loop
2020 年疫情导致线下活动停摆，Loop 核心市场消失，营收暴跌。危机之下，品牌快速调整定位，推出 Loop Quiet 系列，瞄准睡眠降噪、办公专注及感官敏感人群，成功从“音乐节配件”转型为“日常声音管理生活方式品牌”，实现逆势增长。
图源：Loop
一副小耳塞撬动十亿级大生意
为实现长期发展，Loop 砍掉部分传统分销渠道，全面转向 DTC 模式。品牌搭建独立站，上线场景互动测评工具，根据用户输入的使用场景自动匹配型号，显著提升转化效率。同时，通过 UGC 社区、听力科普专栏及会员运营强化用户粘性。
此外，Loop 采取“独立站承载品牌叙事与私域沉淀 + 第三方平台负责公域转化”的组合策略。2024 年，品牌年营收约 1.9 亿欧元（折合人民币超 14 亿元）。截至 2026 年 1 月，全球累计销量超 2000 万副，稳居听力保护赛道头部。
图源：Loop
图源：亚马逊
用 TikTok 短视频把“噪音焦虑”变成购买欲
针对办公室嘈杂、睡眠干扰、音乐节护耳等极易共情的痛点，Loop 依托 TikTok 开展短视频种草。官方账号@LoopEarplugs 粉丝数达 27.46 万，总获赞量超 520 万。
尽管定位中高端，但账号内容走亲民路线，涵盖真人实测、新品开箱、趣味梗图及剧情短片。数据显示，其百万播放视频达 30 条，千万级播放视频 2 条，单条最高播放量达 2910 万。这种扎根真实场景的内容策略，有效提升了用户对品牌的认知与好感。
图源：TikTok
除官方运营外，Loop 还联动大量 TikTok 达人进行真实测评。例如达人@Henna 详细拆解了 Quiet2、Engage2Plus 等多款产品，区分适用场景与降噪效果。该视频播放量达 220 万，获赞 14.41 万。达人的亲身体验增强了内容可信度，帮助用户快速筛选适配产品，完成从种草到转化的闭环。
图源：TikTok
图源：TikTok
让世界的嘈杂，成为出海者的背景音
Loop 的故事证明，市场需求的大小取决于如何定义“需求”。海外消费者对生活品质与健康管理的追求日益细化，那些曾被忽略的声音困扰，实则是未被充分满足的蓝海。
听力保护赛道在海外持续升温且未形成垄断。对于国内出海企业而言，与其在红海品类中内卷，不如像 Loop 一样，俯身倾听被忽略的生活细节。海外市场永远等待更懂用户、更会沟通的玩家入场，此刻或许正是最佳时机。
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