TRIP 2026
跨境观察
宠物经济势头依旧迅猛
作者 | 多栋
编辑 | 故渊
过去一年，宠物科技硬件成为海外跨境电商最热门的赛道之一。从智能猫砂盆到自动喂食器，众多出海品牌借助 TikTok、Amazon 等渠道迅速崛起。
在此浪潮中，MeoWant频频登上 TikTok 宠物类目销量榜单。数据显示，该品牌在 TikTok 美区官方店铺总销售额已达2967.77 万美元，仅最近 30 天便贡献了46.38 万美元，稳居行业头部阵营。
图源：MeoWant
从宠物用品到智能科技
MeoWant 创立于 2013 年，由一群热爱宠物的创业者在美国组建。初期品牌专注于设计舒适实用的宠物家居与清洁用品，强调实际使用体验。
随着全球宠物智能化消费升温，MeoWant 敏锐捕捉到市场对“自动化”和“健康监控”的爆发式需求，果断转型研发 IoT 智能养宠设备，主攻自动清理与健康监控方向。这一战略决策为其后续发展奠定了坚实基础。
图源：MeoWant
真正让 MeoWant 打开市场的是 MW-SC01 系列智能猫砂盆。该产品采用 15 厘米超低门槛和 45 厘米加宽入口设计，极大优化了短腿猫、老年猫及大体型猫的使用体验。
针对传统智能猫砂盆门槛高（普遍超 20 厘米）、入口狭窄导致部分猫咪如厕困难痛点，MeoWant 精准填补了市场空白。随后推出的 MW-SC02 和 SC09 系列进一步优化舱门设计与清理逻辑，搭载多重安全感应系统，并通过智能 APP 实现远程监控猫咪体重及如厕频率。
图源：MeoWant
宠物智能化趋势奠定增长基石
MeoWant 的爆发得益于宠物科技赛道的整体升温。宏观数据显示，2025 年全球宠物用品市场规模达 3460 亿美元，预计 2034 年将接近 6440 亿美元，年复合增长率约 7.1%。
其中，宠物科技（Pet Tech）是增速最快的细分领域。2025 年全球市场规模约为 92.3 亿至 124.7 亿美元，预计 2031 年将增至 263.2 亿美元，年复合增长率超 13%。
图源：antom
驱动增长的核心因素包括：
一是“宠物人性化”趋势，超过半数美国宠物主将宠物视为家人，消费意愿向人类标准看齐；二是消费群体代际更替，Z 世代与千禧一代成为主力，Z 世代养宠家庭年增 43.5%，更愿意为智能健康类产品支付溢价。
TikTok 平台上猫、狗相关标签浏览量分别高达 381 亿和 308 亿次，充分印证了该群体的内容消费偏好与购买潜力。
图源：TikTok
TikTok“内容 + 联盟 + 闭环”打法解析
对于智能宠物产品，单纯依靠传统广告难以充分展现价值。MeoWant 在 TikTok 上的运营核心是围绕真实养宠场景进行内容营销。
1. 痛点可视化：构建“问题 - 解决 - 反馈”闭环
品牌充分利用智能猫砂盆“效果可视化”特点，通过视频展示“清理猫砂的麻烦”、“自动设备的实用性”等痛点，再呈现产品运行过程及使用后的变化。这种结构符合 TikTok 用户观看习惯，能快速传递产品价值。
图源：TikTok
2. 达人联盟：建立信任与高效转化
MeoWant 积极利用 TikTok Affiliate 联盟体系扩大影响。近 30 天内，合作达人数量达1077 个。部分头部达人转化效果显著，如@smartechfind 近 30 天成交金额约 13.46 万美元，@cantrvision 约 4.29 万美元。
相比品牌自播，宠物达人通过记录猫咪首次使用、对比体验等方式，将产品融入生活场景，有效降低了消费者对智能设备的购买顾虑。
图源：kalodata
以达人@smartechfind 的一条推广视频为例，该视频围绕“改善养猫体验”展开，获得100 万次播放，成交额达5.86 万美元。其中广告成交占比 75.31%，广告 ROAS 达到 2.87，直观展示了内容营销的高效转化能力。
图源：kalodata
3. 官方运营：AI 数字人赋能内容生产
除达人合作外，MeoWant 持续运营品牌官方账号，形成“短视频+TikTok Shop"销售闭环。近期品牌开始尝试利用 AI 数字人进行产品介绍与功能讲解，在降低真人出镜与制作成本的同时，提升了内容输出效率，更贴合短视频平台的发展趋势。
图源：TikTok
结语
MeoWant 的成功表明，海外市场竞争已升级为产品、内容与渠道的综合较量。对于智能硬件品牌，通过短视频展示场景、利用达人建立信任、依托 TikTok Shop 完成交易，正成为出海新范式。
未来，品牌出海不仅是产品的输出，更是对其地消费者需求的深度理解。如何利用数字渠道，以符合当地习惯的内容建立连接，将是决定企业长期发展的关键。
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