短剧已成为继 AI 之后互联网发展最快的领域之一。QuestMobile 数据显示，截至今年 5 月，短剧行业去重用户规模达 8.51 亿，占中国移动互联网活跃用户总数的 67%。
这意味着每三个上网的人中，就有两个在看短剧。在用户粘性方面，5 月短剧 APP 用户月人均使用时长达 26.9 小时，月人均使用次数 125.6 次，双双超越在线视频，且差距持续拉大。从 2025 年 1 月至 2026 年 5 月，月人均使用时长翻倍。
随着用户规模与粘性的双重突破，短剧已从“边缘内容”跃升为主流媒介，并衍生出新的商业形态。短剧正成为品牌押注的新流量场，重构电商格局。
重构“人货场”逻辑
短剧电商并非简单的“视频挂商品”，其核心逻辑与传统直播带货截然不同。直播带货是“货找人”的实时推销，而短剧带货则重构了“人货场”：
人：从搜索到沉浸
传统电商用户带有明确购物目的，而短剧用户处于追剧的情绪沉浸中，无防备心理使得情感种草效果远超硬广。商品融入剧情后，不再是冷冰冰的链接，而是故事的一部分。用户下单往往基于对角色命运的认同和对理想生活的向往，这种情感驱动比价格驱动更持久，退货率显著低于直播冲动消费。
货与场：从货架到场景
短剧中的商品是“穿在主角身上、用在剧情里”的生活道具，用户购买的是代入感。通过“搜同款”技术，用户点击暂停即可识别剧中服饰配饰，直接完成支付，无需跳转第三方应用。种草与拔草在同一场景闭环完成，实现了内容与消费的无缝衔接。
平台纷纷试水短剧电商
淘宝、京东、拼多多及抖音等平台已纷纷布局短剧电商，探索差异化路径。
2.1
淘宝
作为先行者，淘宝于 2023 年下半年上线“小剧场”，2024 年推出“百亿淘剧计划”。经历试错后，今年初改版“逛逛”上线“剧场”专区，开放商品挂载权限，并发布"AI 剧百万激励计划”，转向利用 AI 降低试错成本、跑通交易闭环。
今年 618 期间，淘宝独家上线《武则天传奇》等三部短剧，全网传播超 6.9 亿，成功带动数百万进店点击及新用户回流，验证了“站内搜同款”的高效转化能力。
2.2
京东
京东采取“借力打力”策略，与快手深度绑定。2025 年双 11 期间，双方合作实现“曝光 - 互动 - 种草 - 转化”闭环。今年 618，京东联合快手推出国内首部 AI+ 真人实拍科幻短剧《来自星星的我们》。
该剧采用“反向定制”模式，从用户需求出发为夏季小家电量身打造剧本，让商品成为剧情刚需。作品融合 AI 数字人技术，播放量破亿，验证了 AI 短剧的商业可行性。不过，京东策略仍侧重节点驱动，常态化运营尚待加强。
2.3
拼多多
拼多多在“多多视频”中加入短剧内容，并测试 AI 互动剧新玩法。用户可在关键剧情节点进行选择，AI 即时生成后续情节。通过“多多试衣间”与 AI 社交功能联动，拼多多尝试将互动剧道具直接转化为可购商品，增强用户参与感与转化率。
2.4
抖音红果短剧
抖音致力于“让短剧自己长出电商”。2025 年成立短剧版权中心，整合资源；同年 10 月，红果短剧 App 上线“订单”入口，全面打通抖音电商。今年 4 月，红果电商升级为独立部门，与核心产品部平级，标志着短剧电商在字节体系内的战略地位显著提升。
短剧行业变革与商业价值
短剧行业正经历从粗制滥造向精品化、工业化转型。拍摄周期延长至 7-15 天，头部剧集预算迈向百万级，专业影视团队与一线演员纷纷入局。
用户画像高净值化
QuestMobile 数据显示，短剧核心用户中 25-40 岁群体占比超 36.7%，二线及以上城市用户接近 45%。这批具备稳定收入与付费能力的用户，正是美妆、食饮、家居等品牌的目标客群。以红果短剧为例，其 30-40 岁核心决策人群及女性用户占比均高于行业平均。
品牌营销新阵地
用户结构的优化提升了短剧的商业承载能力。良品铺子通过与热门短剧共创番外，单条播放破亿，直播间自然流观看激增 145%；袋鼠妈妈定制短剧实现品牌人群拉新占比超 85%。这些数据证明，短剧已成为品牌精准破圈、高效转化的重要渠道。
结语
在获客成本高企、注意力碎片化的存量时代，短剧凭借沉浸式内容与高密度情绪输出，为品牌提供了新的增长可能。都市情感、职场逆袭等高热度题材天然承载消费场景，而用户的高净值化进一步拓宽了营销边界。
短剧将剧情与广告深度融合，形成“情感即链路，认同即转化”的新资产。它已不再是品牌的试探性选项，而是确定性极高的营销新蓝海。