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让中国企业出海更容易
“越丑越好卖”
作者 | Rhine
图源 | unsplash
“一般丑的不买，丑得不一般的必须拿下！”四肢细长、身体扁塌、五官扭曲且充棉量极少的“老鼠干”玩偶，正悄然在海外走红。这款看似“生产失败”的玩偶，为何能成为全球年轻人的新宠？
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一只“干瘪玩偶”的全球之旅
6 月，在伦敦迈克尔·杰克逊纪念活动现场，一只印着 MJ 肖像的干瘪人形玩偶意外成为焦点，并迅速在 TikTok 上走红。
图源：网络
所谓“老鼠干”，并非田鼠肉干，而是一种棉花填充的人形玩偶。其尺寸通常在 15 至 30 厘米之间，因采用“去白边”工艺并内置铁丝骨架，呈现出四肢细长、身体扁塌的独特形态，被网友戏称为“像被风干的老鼠”。
图源：TikTok
这种“不完美”恰恰是其爆火的关键。相比传统玩偶，“老鼠干”更像可二次创作的社交道具，用户可让其跳舞、摆拍或制作搞笑视频。数据显示，话题标签#michaeljacksondoll近 30 天播放量破千万；博主@Mario Calhoun 发布的一条 7 秒视频单周播放量达 860 万。
图源：TikTok
伴随病毒式传播，TikTok 美区多个 MJ 同款玩偶销量爆发。7 月 22 日至 28 日，单周销量达 6584 单，GMV 约 3.79 万美元，一度登顶玩具类目销量榜。该产品国内起批价仅 2 至 3 元人民币，而在 TikTok 美区售价可达 5.77 美元，近 20 倍的价差叠加流量红利，使其迅速从中国供应链流向海外。
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“丑东西”凭什么让人上头？
Z 世代对抽象、离奇及反传统的事物往往抱有超乎预期的兴趣。“老鼠干”比例失衡、五官扭曲的外形，恰好契合了这一心理。此前 Labubu 凭借怪诞表情走向全球，也验证了此类消费趋势。数据显示，THE MONSTERS 系列 2025 年全球销量突破 1 亿件。
图源：中国日报
近年来，“情绪消费”成为年轻市场主流。“老鼠干”作为“情绪快消品”，凭借强烈的互动性和陪伴感融入日常生活。其轻便、可折叠、易携带的特性，使其从静态玩偶转变为可互动、分享的“社交货币”。
图源：TikTok
此外，“老鼠干”的定制属性契合了 DTC 时代个性化消费趋势。消费者可上传照片定制专属玩偶，实现共同创造。明星效应亦是重要推手，歌手凯蒂·佩里在中国巡演期间与粉丝赠送的定制玩偶互动，相关视频在海外社交平台广泛传播。
图源：网络
这种由用户、粉丝和明星共同参与的传播方式，使产品在社交媒体放大效应下，通过分享和互动不断扩大影响力，不再依赖传统广告。
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从 2 元到 TRO，造富的另一面
“老鼠干”的爆火折射出全球情绪消费浪潮的兴起。弗若斯特沙利文数据显示，全球潮玩零售市场规模已从 2015 年的 87 亿美元增长至 2024 年的 380 亿美元。超过 75% 的消费者认为潮玩能承载情感表达，超九成青年认可“情绪价值”影响消费决策。
图源：Amazon
然而，流量红利背后隐藏巨大风险。以 MJ 款为例，产品涉及明星肖像权和商标权问题，墨西哥站已有同款链接下架。借助知名 IP 虽能快速起量，但也埋下了侵权隐患。
图源：Fastmoss
近年来，跨境行业因销售未授权周边商品遭遇 TRO 诉讼的案例激增。2025 年上半年，美国 TRO 新案件达 1464 件，同比增长 55.9%；全年案件更是暴涨 300%，波及范围广、冻结速度快。
对于跨境卖家而言，真正值得复制的是“老鼠干”背后的产品逻辑，而非单一爆款 IP。及时下架侵权商品，保留其可变形、解压治愈、丑萌社交等核心特点，开发原创设计款，打造自有 IP，才是可持续方向。只要年轻人愿意为有趣、特别的产品买单，情绪消费市场将不断诞生新机会。
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