【关注】从国内"红海"到跨境"蓝海"——一场正在发生的外贸迁徙

深度观察

从国内"红海"到跨境"蓝海"：一场正在发生的外贸迁徙

近两年，行业趋势清晰显现：大量淘宝、拼多多、抖音电商卖家暂停国内布局，转向跨境电商与外贸赛道。无数产业带工厂及中小商家选择出海。这并非盲目跟风，而是国内电商赛道内卷已进入结构性红海后的理性抉择。

一、数据洞察：国内收缩，跨境扩张

商务部调研数据显示，国内全域电商活跃商家总量持续下滑，淘系活跃店铺数量较五年前减少18%。与之形成鲜明对比的是，2025 年我国跨境电商进出口规模达2.84 万亿元，同比增长4.8%，均创历史新高。

国内电商 vs 跨境电商核心数据对比

平台统计显示，近 12 个月新入驻阿里国际、敦煌网、速卖通、Temu、SHEIN、Shopee 等平台的商家中，超过 62% 拥有国内电商运营经验，主要来自服装、家居、3C 配件、日用百货等传统内卷类目。

二、利润差距：同一款产品，两个世界

供应链产品在国内外的利润差异是商家"出逃"的核心诱因。行业测算显示：国内白牌标品综合净利润普遍下滑至 3%—8%，大量铺货商家不足 5%；而跨境同品类中小卖家正常运营净利润普遍维持 15%—30%。

同一款产品利润对比

以日用品为例：国内卖 9.9 元包邮，扣除佣金、快递及退货损耗后，到手利润不足 1 元；同款产品上架跨境平台，售价可达 3—5 美元，扣除物流和平台费用后，利润空间高出数倍。这是普遍现象而非个案。

三、国内电商内卷成因拆解

流量红利见底，获客成本暴涨

存量竞争下，国内电商付费推广成本五年内上涨近 50%。商家陷入两难：不投流无订单，持续投放则广告成本吞噬利润。部分直播间仅靠平台补贴勉强维持。

同质化严重，价格战无休止

依托完整供应链，爆款上线短时间内上千家店铺同步仿制。低价秒杀常态化导致消费者比价习惯养成，商家丧失定价权，售价逼近生产成本，一旦销量下滑即刻亏损。

居高不下的退货成本

服装、家居等主流类目平均退货率达20%—35%。在七天无理由规则下，来回运费、包装损耗及库存贬值均由商家承担，导致账面销售额可观但年终无利。

流量高度向头部集中

平台资源倾斜品牌商及头部直播间，中小卖家自然流量获取困难，新品冷启动门槛高企。增长红利集中在头部，中小卖家生存空间被持续压缩。

库存风险加剧

密集的大促节奏迫使商家提前备货，一旦预判失误造成大批量库存积压，只能低价清仓，进一步压低赛道价格体系。

四、转型热潮背后的理性思考

跨境赛道并非"避风港"，只是竞争维度不同。海外同样面临合规政策、物流时效、汇率波动、文化差异等挑战。2026 年以来，欧盟取消小额包裹免税政策及多国贸易壁垒加码，提醒卖家：出海绝非躺赚。

跨境赛道面临的挑战

随着国内卖家涌入，部分类目价格内卷现象初显。亚马逊排名前 1% 的卖家贡献了超90% 的 GMV。纯靠拼成本、海量铺货的模式在跨境赛道同样难以为继。

长远来看，无论国内还是跨境，单纯低价铺货模式都将愈发艰难。长期存活的商家需打造差异化产品、稳定供应链并建立竞争壁垒。AI 技术的普及正降低出海门槛，推动行业从"人力驱动"向"技术驱动"转型，由"量的增长"迈向"质的提升"。

五、山西实践：专业镇与跨境电商的双向奔赴

在这场迁徙中，山西并未缺席。2024 年，我省跨境电商出口额突破150 亿元人民币，同比增长约 22%；2025 年跃升至超195 亿元，同比增长约 30%。内陆省份同样可在跨境电商浪潮中占据一席之地。

山西跨境电商出口增长轨迹

协会助力：一镇一产业·优品链全球

山西省跨境电子商务协会承办的"一镇一产业·优品链全球"跨境电商资源对接活动，已助力多个专业镇企业与头部平台深度对接。协会常态化开展政策解读、国际物流、跨境支付等实务培训，提升企业"出海"实操能力。

山西制造不缺品质，缺的是走向全球消费者的通道——跨境电商正是这条通道的加速器。

国内电商"内卷"未止，跨境竞争亦在加剧。但在全球贸易数字化趋势下，敢于走出去的企业永远比困守一隅者拥有更多可能性。

2026 年，让我们在"十五五"开局之年携手并进，共同书写山西跨境电商高质量发展的新篇章。（图片源于网络）

山西省跨境电子商务协会

助力山西外贸企业融入内外双循环