电影《机器人之梦》中，独居的小狗与机器人建立了深厚的情感连结。类似的故事在哆啦 A 梦、宫崎骏的作品中屡见不鲜，勾勒出人类对硅基生命的情感寄托：不仅是“我需要它”，更是“它需要我”。
随着硅基时代到来，AI 陪伴赛道迅速升温。近两年该领域融资超 50 起，萌友智能 Ropet、珞博智能 Robopoet 等初创企业相继获得大额融资。IP 方、互联网大厂及硬件厂商纷纷入局，深圳华强北甚至出现了批量制造的低价 AI 玩具。据《AI 玩具消费趋势白皮书》预测，到 2030 年全球 AI 玩具市场规模将突破千亿，国内有望破百亿。
然而，行业繁荣背后隐忧浮现。部分产品电商退货率高达 30%-40%，用户吐槽产品“不够聪明”、“易吃灰”。相较于销量，留存率与互动时长成为衡量产品价值的关键指标。若 AI 玩具仅是披着毛绒外壳的 Chatbot，难以成为真正的消费入口。当代人的孤独真实存在，但 AI 玩具仍缺一个让用户从“尝鲜”转向“离不开”的关键转折。
进入“华强北时刻”的 AI 玩具：尚未走进大众
当硬件在华强北被批量复制且价格低廉时，意味着其技术方案与供应链已相对成熟。依托珠三角完整的消费电子产业链及汕头成熟的玩具产业带，AI 玩具产能迅速爆发。央视报道显示，在华强北仅需 90 元即可让普通玩偶具备 AI 交互能力，而市场成品多在 300 元以上。
需求侧亦现爆发迹象。魔镜报告显示，2025 年初创品牌 Haivivi 销售额超 1 亿元，同比增长超 900%；噜咔博士年销售超 6000 万；珞博智能旗下 Fuzozo 芙崽上线不到一年国内销量近 30 万台。随着玩家涌入，产品价格带从 99 元至数千元不等，形态与人群呈现分化。
早教功能型：大模型“附身”玩偶
以 Haivivi 为代表的产品锚定家长哄娃需求，将多模态大模型嵌入玩偶。例如 BubblePal 侧重角色扮演，利用动画 IP 声音与孩子对话；Cocomate 系列联手奥特曼 IP 推出 AI 玩偶。汤姆猫、喜羊羊等知名 IP 也以此切入赛道。
互联网大厂亦加速落地大模型应用。华为联合珞博智能推出搭载小艺大模型的 AI 宠物“憨憨”；京东京造推出接入自研 JoyAI 模型的 JoyInside 系列，定价低至 99 元，并成立专门业务部推动商业化。
情感陪伴型：塑造“硅基宠物”
另一类产品主打“生命感”与人格成长，面向成年女性的情感需求，旨在提供无需铲屎且能“永生”的宠物体验。日本陪伴机器人 LOVOT 售价超 3000 美元，全球销量上万，其千日 DAU 高达 90%。LOVOT 已将中国作为出海首站，开设线下体验店。卡西欧推出的 AI 宠物 Moflin 也因极强的“活物感”在日本走红。
相比“套壳”玩偶，AI 宠物对具身交互和运动控制要求更高，成本高昂。LOVOT 通过镜头观察环境，以屏幕眼神反馈情感。国内厂商为降低门槛进行了形态简化：萌友智能 Ropet 将活动范围限定于桌面，保留头部动作与发声功能，定价 1500-2000 元，累计出货近 2 万台，七成销往海外。
科沃斯推出不会走路的仿真机器狗，定价约 4000 元，主打性格养成。此外，优必选“萌 UU"、华为合作款“憨憨”等便携式毛绒挂件形态产品，凭借小巧体型与多种性格设定，价格集中在 300-500 元区间，受到市场关注。
尽管国内 AI 玩具形态多样，但社媒反馈显示，多数用户出于尝鲜购买，缺乏持续互动动力，难以形成如 LOVOT 用户般的高粘性。处于产能爆发期的 AI 玩具，亟需找到让用户留下的确定性理由，从而从概念“风口”转变为情绪与消费的实质“入口”。
AI 玩具下半场：从更“智能”到有“灵魂”
AI 玩具闲置率高、难跨尝鲜期的核心原因在于体验断层。厂商试图赋予机器“灵魂”，但技术瑕疵常让用户“出戏”，意识到手中仅是冷冰冰的机器。当前许多产品仅为 AI 功能的简单叠加，尚处“功能机”阶段，未进化为体贴的“智能机”。
体验缺陷与技术瓶颈
技术不完善是主要痛点。用户反馈芙崽等產品存在对话逻辑混乱、听力障碍等问题，体验甚至不及免费 App。在对话场景上，AI 玩具与智能音箱、学习机等品类高度重合，若无法提供超越预期的体验，便难以开辟新场景。
此外，“笨”、“呆”、“低龄化”是普遍反馈。硬件迭代速度滞后于软件发展，导致用户体验失望，进而难以接受续费模式。如萌 UU、芙崽等产品需额外支付年费才能持续互动，否则功能受限。不少用户认为产品过于急躁，更像是技术展示或赛道占位的“半成品”。
壁垒在于“不出戏”的灵魂
AI 玩具的真正壁垒并非功能花样，而是构建“不出戏”的灵魂。LOVOT 创造者林要指出，避免让机器人进行复杂对话，是因为 AI 闲聊易露破绽，一旦用户察觉其“不懂装懂”，信任便会崩塌。用户购买 AI 玩具多为情绪价值买单，而非实用功能。个性未必需要通过模拟人类言语体现，自然的陪伴感更为重要。
人们使用 AI 玩具的场景往往是非目的性的陪伴。如同对待真实宠物，双向的依恋关系至关重要。需要手动唤醒或缺乏主动互动的产品，难以满足用户深层的情感需求。
离“真香时刻”的到来，还缺什么？
抖音上一条关于 AI 机器人告别主人的视频引发热议，展现了 AI 温柔的人性化表达与深厚的情感浓度。这种双向依恋关系的确认，是 AI 玩具迎来“真香时刻”的关键。下一阶段的核心升级不在于“更智能”，而在于懂得依恋与被依恋。
建立深度依恋与个性化成长
社媒上已出现"AI 宠物博主”，记录与宠物的互动点滴，证明当依恋关系确立，用户愿投入更多时间与情感。个性化与成长性成为关键。如日本 Moflin 可基于互动呈现 400 万种个性组合，让用户感到宠物的成长源于自己的付出，而非预设程序。
厂商正逐步转向情感建立的技术迭代。Ropet 融资用于建设“宠物大脑”模型，其绘画功能通过宠物视角记录主人生活，模拟人类伴侣间的互动行为，获得了用户好评。
“功能机”受限于具体场景，而“依恋”是人类普世价值。无论是儿童、独居青年还是银发群体，只要情感需求存在，AI 玩具便有广阔前景。AI 玩具并非伪需求，但其核心价值不在于模仿人类说话，而在于学习如何去爱。当 AI 玩具不再执着于证明聪明，而是真正具备情感连结时，或许才算真正“活”了过来。
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内容作者：小小
编辑：郑晶敏
