论坛聚焦国产游戏出海挑战，结合当下热门的 AI 话题，汇聚了来自万达院线游戏、美酷瑞、小米国际、ThinkingAI、Yandex Ads、亚马逊云科技以及独立游戏制作人等多位行业一线实践者，围绕 AI 原生游戏、海外渠道联运、数据驱动运营、俄语市场增长、三方支付策略及国际 IP 企划等核心议题展开了深度分享。以下为七位分享嘉宾的演讲精华提炼，以供读者参考。
万达院线游戏日本分公司 副社长 上野美那子
上野美那子结合自身在中日游戏行业近 8 年的经验，深入探讨了 IP 改编游戏发行中发行商的核心职责。她指出，万达院线游戏选择 IP 赛道是基于母公司儒意电影的影视基因和差异化竞争策略，成功案例《圣斗士星矢：正义传说》全球累计流水超 30 亿人民币，日本版首年流水达 3.5 亿人民币。
在 IP 获取上，她强调“找到关键人”比单纯沟通更重要——例如通过韩国分公司而非日本总部拿到 80 年代街机 IP 授权，避免了高价和拒绝风险。在研发伙伴协作方面，她分享了《彩京》项目中的经历：2024 年立项后团队与研发方冒雨前往日本福岛拜访版权方，凌晨 2 点仍在开会，这种深度沟通让版权方与研发团队互相理解需求与态度，为项目奠定了信任基础。
商务模式上，她明确表示万达院线游戏不是腾讯、米哈游，必须认清定位，盲目学习头部打法只会失败，发行商利润空间并不宽裕，必须精打细算。本地化细节上，她以游戏配音为例，指出 AI 配音虽然便捷但大陆普通话无法替代台普等地区化需求，小细节的积累不可忽视，尤其在隐私保护法规趋严、用户画像获取成本高的背景下，应回归内容型广告，集中火力在 IP 理解和用户洞察上。
最后，她分享了两个授权合同的实战注意点：一是分成结构与税费的掰扯，例如巴西增值税最高达 25% 必须从流水扣除，而日本版权方通常不允许扣除渠道费；二是风险条款，若因不可控原因无法上线，应约定部分退款等保护性条款。她总结道，无论 AI 多么厉害，最重要的仍是持续学习与执行，期待与行业伙伴共同成长。
美酷瑞创始人 朱笑靖
朱笑靖从游戏行业老兵的视角，分享了美酷瑞在 AI 原生游戏领域的探索与实践。他指出，自己和合伙人分别出身盛大和 B 站游戏负责人，亲历了从端游到页游再到手游的技术红利周期，坚信下一个风口必然是 AI 与游戏深度融合的原生游戏。
他以《神探夏洛克：暗夜追踪者》为例，这款 3D 推理游戏在 Steam 免费测试中仅提供 40 分钟内容，玩家却普遍游玩 6-7 小时甚至更久，团队不得不向玩家解释"Token"概念，最终用“烧点卡”的类比让老玩家理解——这让他感慨游戏本质未变，但驱动方式已彻底革新。
与传统游戏依赖数值填表、NPC 机械重复不同，该游戏将角色的风格、记忆、情绪、动机、逻辑推理、任务判定乃至语音表演全部交由大语言模型驱动，玩家不同的策略和行为会动态影响剧情发展甚至任务成败。例如，一名胆怯的管家是否交出证据，取决于玩家用何种语气与其互动——只要合情合理，AI 自动判定任务完成。
在版号获取上，他建议志在 AI 游戏的公司预留审核时间，因为全新元素导致审核难度极大，他们最终提交了技术文档才成功获批。市场表现方面，游戏已获 Google Play 全球推荐，CPR 广告点击率达 10%，女性玩家占比 80%，平均在线 2 小时。更关键的是，团队获得了微软、Google 等大厂深度支持：微软将其从 Startup 计划升级为战略合作伙伴，支持约 120 万美金；Google 提供 40 万美金 Token 额度、长达 12 小时的缓存时间（普通仅 5 分钟）以及未上线模型的优先测试权。
展望未来，朱笑靖发布了“世界引擎”3D 编辑器，用户无需编程，通过与 AI 对话即可拖拽构建 3D 空间、自动生成过场动画并一键打包发布多平台，目前已构建推理探案模式，后续将增加恋爱养成、战争谋略和冒险世界。他认为 AI 游戏正在改变行业逻辑——从制作内容走向设计世界运行规则，从冷冰冰的数值走向情感关系，小公司不再需要与巨头拼研发成本，因为 AI 生成的内容每一次都不一样，用户消耗速度远慢于传统游戏。
小米国际应用商店开发者运营总监 Hank Lin
Hank Lin 系统介绍了小米在全球游戏生态布局中的角色与价值，特别是其联运平台如何帮助开发者找到新的增长点。他首先亮出数据：小米已连续 23 个季度全球智能手机出货量前三，全球月活用户达 7.4 亿，重点覆盖独联体、俄罗斯、巴西、印尼、土耳其及西欧四国。
小米应用商店月活 2.6 亿，每日新增安装约 3000 万，游戏是其中的重要品类。然而，许多开发者对小米海外联运业务知之甚少，甚至“找不到对接人”，因此他希望通过分享打破这堵“墙”。在战略上，小米去年开始从粗放经营转向精细化运营，核心结论是“用户愿意停留的地方才是真正游戏用户的场景”，为此在俄罗斯等重点市场打磨游戏社区功能，集福利、工具、攻略和舆论内容于一体，次流从 16% 提升至 25% 以上。
系统级赋能方面，小米在手机 20 多个触点预留了约 3000 万曝光位专门给联运游戏，并针对游戏做底层性能优化。联运模式的核心是“开放生态”和让利：小米基础分成为 75%，头部游戏额外享受约 10% 的福利；平台 VIP 会员体系（2900 万付费用户）提供的折扣由平台承担，不扣开发者分成，实际付费率提升 6%、付费用户 ARPU 提升 20%。支付基建上，小米已在 25 个国家打通本地支付，解决了资金回收的通道问题。三个案例展示了实际效果：为沐瞳《MLBB》年激活 800 万，120 日复购率超 60%，年流水增长 90%；在俄罗斯市场，一款车载射击游戏在小米渠道的新用户转化占其全部的 75%，年流水增长 38%；《Last Day on Earth》通过与小米做深度联运（定制皮肤、专属节日活动），年激活约 300 万，日均流水同比增长 66%。Hank 最后诚挚邀请开发者加入小米联运生态，强调“小米最缺的是好游戏”。
ThinkingAI 解决方案负责人 李阳
李阳分享了 ThinkingAI 如何利用 Agent 技术帮助游戏出海企业实现数据驱动的智能化运营。ThinkingAI（原数数科技）在游戏行业深耕 10 年，服务超 1500 家客户、覆盖 8000 多款产品，并在日本、韩国、美国、东南亚、中东设有本地团队。他认为出海过程中存在四大痛点：数据埋点效率低、数据分析周期长、公域私域数据难以整合、决策依赖个人经验而非量化工具。
针对这些问题，团队封装了多个 Agent 产品：数据采集 Agent 通过对话方式让 AI 理解业务诉求，自动生成埋点方案和对应平台的代码（PC、iOS、安卓），将原本以周为单位的工作压缩至分钟级；分析 Agent 在底层整合业务知识库、语义层（统一跨部门口径）和业务方法论 Skill，使用户只需提出业务问题，AI 即可按分析师的方法论自动下钻、输出报告，大幅释放人力；全域洞察 Agent 将社媒等公域非结构化数据纳入系统，帮助监测舆论风险和用户情感倾向。
更进一步，李阳提出了"Agent Team"协同模式——监控 Agent 发现问题→分析 Agent 解读→策略 Agent 制定干预方案→运营 Agent 执行闭环，所有 Agent 可在统一平台上接力完成任务。此外，AB 测试 Agent 帮助团队用科学实验替代直觉决策，加速策略验证。李阳强调，AI 不应仅被视为工具，而应被视为团队中的虚拟成员，人与 AI 的分工是：人负责判断和校验，AI 负责执行。所有产品能力均已 CLI 化，可无缝集成到开发者现有的工作流中。
Yandex Ads 大中华区负责人 马婧
在俄罗斯，你花 1 块钱买流量赚 1.5 元那是流量思维；但如果你愿意花 1 块钱做精细化运营，最后能赚回 3 块钱——这就是从‘流量市场’到‘价值市场’的跃迁。
马婧从市场大盘、用户画像、赛道机会、分发格局和实操建议六个维度，系统拆解了俄罗斯手游市场的增长逻辑与中国企业的机遇。她指出俄罗斯已从“流量市场”演变为“价值市场”：
2025 年，俄罗斯手游下载量排名全球第 7，用户手游使用时长排名全球第 5，全年手游下载量达到 20.4 亿次，年视频游戏消费总额达到 20 亿美元。Yandex Ads 依托 Yandex 月活用户超过 1.1 亿的生态系统，触达 97% 的俄罗斯互联网用户，成为游戏厂家出海俄罗斯重要的合作伙伴。
俄罗斯手游用户画像上，男性占 55%，女性占 45%，18-44 岁为核心付费圈层（占 55%），35 岁以上女性活跃度持续走高。玩家游戏态度积极（61% 持正面态度），93% 玩家手机里至少有一款游戏，43% 每天玩，用户月均游玩时长 11 小时，居家场景占 70%，单次 16-30 分钟为主流。
品类上，RPG 和射击类搜索量占比超 50%，《原神》在 Yandex 单平台搜索量超 6000 万次，《对峙 2》以 2222 万次位列射击第一。每年 1 月初东正教新年假期是流量峰值、获客成本最低的黄金窗口。付费方面，42% 玩家月消费超 1000 卢布，年均消费 59 美金（预计 2027 年增至 67 美金），付费动机以“节省时间”和“获得独特体验”为主，而非单纯氪金变强；62% 的非付费用户有付费意向，阻碍因素集中在支付便捷性、卢布结算、优惠活动和规则透明度上。激励视频广告接受度达 52%，应用内购和激励视频广告的混合变现模式可行。
分发格局上，除 Google Play 和 Apple Store 外，俄罗斯本土 RuStore 正获政府扶持（预装和强制上架）。用户决策链路长达 12 天、经历 20+ 次搜索，需要品牌曝光 + 效果获客 + 再营销组合打法。Yandex Ads 提供一站式广告平台 Yandex Direct（整合搜索、联盟、Telegram 等）、Yandex 广告联盟（聚合超过 9.1 万家合作媒体、5 万多个网站和移动应用），以及云服务 Yandex Cloud（解决游戏卡顿、确保数据合规与安全，并与 Yandex Ads 的数据协同）。马婧建议布局俄罗斯市场分三步：上线前做好本地化素材和节日周期规划；上线期集中投放多种广告类型并持续 A/B 测试；上线后搭建再营销人群库做差异化投放。最后她公布了过去一年中国广告主在 Yandex Ads 平台投放金额同比增长 111%，其中游戏赛道表现活跃。
亚马逊云科技游戏行业生态合作负责人 邓淳
邓淳以幽默犀利的风格，深度剖析了苹果和 Google 三方支付政策开放后的机遇、陷阱与实战策略。他指出，在 AI 降本增效的大潮中，开发者不能只绑死两大渠道，而应拓展新渠道（如小米、Yandex）并做好精细化运营。政策层面，Google 将通道费从 30% 降至 15% 服务费 +5% 支付处理费（后续付费为 20%+5%），苹果类似但美国区除外。
即使接入三方支付，仍需向苹果/Google 支付约 21% 的费用，剩余部分需与三方通道谈判——只有将通道费控制在 5% 以下才有利润空间。但他警告，放弃官方支付意味着失去苹果/Google 提供的退款处理、客服等支持，开发者需自行搭建退款管理平台——这反而是好事，因为恶意退款已成产业，自行管理可以精准识别并拒绝已消耗道具的退款请求，直接节省大量被“白嫖”的钱。他还揭露了开发者实际到手收入远低于表象的真相：除 30% 分成外，恶意退款、代扣税（8.6%-20% 不等，日本曾因大地震额外扣 20% 源泉税）、汇率差（利用苹果非实时汇率和账号跨国转移功能套利）等层层剥蚀后，实际到手可能仅为流水的 50% 左右。
在支付策略上，他提出两种合规玩法：官网充值（APP 外随意推广，但严禁 APP 内强弹，违者封号）；实体商品模式——将虚拟道具包装为实体商品（如 1 分钱成本的明信片卖 648 元，附赠 648 钻石），完全规避渠道抽成，这一模式由日本头部公司率先实践。但他同时警告“暴力强切”风险极大：代码隐藏不彻底会被扫描发现、友商和不满用户会恶意举报、若被认定违规将面临下架、封号、不结算、上黑名单等惩罚，甚至关联公司账号一并受损。
针对美国区，一包发全球产品需确保非美区不展示三方支付逻辑，或单独拆出美区包。舆情方面，他提醒“版权流氓”（字体、引擎等）通过官方投诉渠道施压，往往在开发者和解后不配合向苹果/Google 确认，导致 APP 被下架且无法申诉恢复。最后他介绍了 AWS Marketplace 提供的 IPA 安全扫描和 AI 舆情监控方案，帮助开发者第一时间发现并处理风险。
刻于新月之铭制作人 周飞
周飞以真诚而细腻的叙事，分享了从 2024 年开始围绕国际 IP 和 JRPG 进行原创企划的完整心路历程，强调“尊重创作，尊重用户”是他的核心信条。他区别于常见的“倒置成功学分享”，采用正向时间线讲述从 0 到 1 的过程。2024 年 3 月接到项目后，团队用时不到 100 天手搓出亮相 China Joy 的内容——仅凭 8 张角色立绘、8 页漫画研发样章和 36 平米展台（其中 6 平米是化妆间），却吸引了 60 米长队、1942 份有效问卷、超 800 人峰值排队，效果惊人。
他复盘了成功要素：邀请大厂御用 Coser（4 套服装花费 14 万，Coser 主动要求换装制造流量）、知名漫画老师绘制展板、摄像团队专业加持——这些投入带来了 Coser 自发的百万级播放曝光。项目设定上，他采用“表里世界”双关概念（“晞来”既指晨光也指另一个世界），融合异世界 + 都市校园题材，主打“缘分”这一国际通行的情感主题。
创作上，他采用访谈法、跨角色一体化需求文档（一份文档同时定义表里两个世界的同一个人物）等精细化管理方式，与日本工画堂（110 年老牌企业）及多位曾参与《原神》等项目的画师合作。内容研发上，他坚持小说、漫画、游戏三者协同而非脱节，已完成 30 万字小说大纲和 7 条支线（由同人作家、专业作家等"MiniBus"模式协同创作），先导漫画已发布、正式漫画即将上线。他特别强调女性用户已成为二次元消费主力，展会上女粉丝甚至“投诉”男性角色太少，因此角色设计必须男女兼顾。
在国际发行策略上，他选择先通过日本“成为小说家”等免费平台积累粉丝和口碑，再寻求动画、游戏等多元衍生授权——国际企划的生命周期远长于单一游戏，即使一款游戏不成，只要内容在连载就有二次机会。版权方面，他主张与日方早期介入、共享版权，避免后期被完全切割。最后他总结：原创要求极高，但 AI 为二创和衍生提供了新可能（如视觉小说、动态漫），内容分发效率大大提升；中小团队应从“小内容”发力，通过授权、融资逐步壮大。他欢迎同行私下交流小说、漫画和详细文档，并感谢大家聆听。
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