对于熟悉 Xsolla 的从业者来说，其网红达人业务和广告业务本身并不算陌生，但在今年的峰会上，Xsolla Partner Network 作为独立议题登台，与此同时，其另一项业务 Xsolla Ads 广告变现与推广也在分享和交流中被重点提及，这让我们更加强化了对于 Xsolla 的某种印象，即“它并非一个简单的支付解决方案提供商”。
对此，Xsolla 高级副总裁、大中华区负责人陈京波，在接受采访时也做出了相应的表达：“我们并非一次性服务提供商，而是伴随中国开发者在全球范围内扩展业务，帮助他们应对复杂性、降低风险并建立可持续的国际业务。”这句话背后，是一家公司多年深耕的轨迹：从支付通道，到出海生态的完整拼图。
中国游戏开发者面对海外市场时，支付从来不是“接个通道就行”。税务、合规、欺诈、退款、汇率……每一项都可能变成真金白银的损失。例如，对于一家位于国内的中型工作室来说，要在美国、日本、巴西、沙特同时合规收款，意味着需要律师、会计师和合规顾问耗时数百小时才能完成的工作量。
这正是 Xsolla MoR（交易全权代理商）模式所解决的问题。“过去多数游戏公司即便使用第三方支付，在法律上仍是交易销售方，必须自行承担全球税务、欺诈风险、拒付争议与各国监管合规，对中小型团队而言负担极重。”陈京波解释道。
在 MoR 模式下，Xsolla 直接成为法律上的销售方，向玩家收款，再定期向开发者结算销售所得——所有交易相关的运营责任都由 Xsolla 承担。目前，Xsolla 在全球范围内负责所有税务合规作业，并全面承担欺诈与拒付风险。
一组数据足以说明这份基座的厚度：覆盖 200 多个国家和地区、130 多种货币、超过 1000 种支付方式，服务全球 60% 以上的头部百强游戏。开发者只需一份合约，即可启用这一切，并符合 PCI DSS Level 1、GDPR 等国际安全与隐私标准。
Xsolla 高级副总裁、大中华区负责人陈京波
“这等于替开发者省下了原本需要律师、会计与合规顾问才能完成的数百小时工作，让团队能真正把资源放在游戏内容与玩家体验上。”陈京波说。
把支付这件事做到极致，是 Xsolla 被信任的起点。但当开发者越过收银台往里看时，惊喜才刚刚开始。
“最先被认可的依然是支付，以及支撑支付背后的能力。”陈京波坦言，“但当开发者看到平台在收银台之外延伸得有多远时，惊喜便随之而来。”
最常落入“我没想到 Xsolla 还能做这个”范畴的能力，集中在增长侧：通过 Xsolla Partner Network 网红推广解决方案进行的创作者营销，以及通过 Xsolla Ads 广告变现与推广进行的效果广告。
Xsolla Partner Network：让网红营销从“找人”开始变得简单
开发者在 KOL 营销中的典型困境是：海量创作者怎么筛？效果怎么算？全球创作者的钱怎么付？
Xsolla Partner Network 网红推广给出的答案是一套完整的体系。截至 2026 年 5 月，Xsolla Partner Network 已从创作者工具进一步扩展，新增了面向社群领袖的专门通道和面向新兴市场的分销商计划。该解决方案为创作者提供了品牌化的专属网店，所有销售均可追踪归因，打款自动完成；简化的 KYC 验证让创作者更快通过审核并获得全球收款资格；全球自动打款覆盖亚太、中东、拉美等地区，提现门槛低至 100 美元以下；购买提醒功能则让直播中的每笔交易都能实时呈现，将观看行为转化为销售动力。
“我们最常听到的问题，并不是‘网红营销到底有没有用’，而是‘如何衡量效果、如何确保 ROI 的可预期性’。”Xsolla Partner Network 网红推广副总裁 Alexander Menshikov 在采访中表示。
Xsolla Partner Network 网红推广副总裁
Alexander Menshikov
Alexander 同时指出，中小型创作者的价值正在被重新发现。“头部创作者在提升知名度方面依然重要，但中小型创作者往往能带来更强的互动、更高的信任度以及更高效的转化——这源于他们与自身社群之间的紧密关系。对于出海的国内开发者而言，并不存在一套通用公式。3A 级游戏的发行可能受益于‘头部大创作者 + 一长串中型创作者’的组合，而许多手游和长线运营游戏则往往通过与高黏性的细分社群合作，获得更好的长期表现。”
对于许多国内开发者而言，买量投放是更熟悉的领域，对基于 CPS 分成模式的网红合作相对谨慎。Alexander Menshikov 坦言，信任和效果衡量是最大的顾虑。“许多国内开发者在买量方面已经非常成熟，因此他们对创作者营销也期待同样水平的透明度。他们希望搞清楚究竟是哪些创作者带来了安装、付费以及长期的玩家价值。”
跨境付款则是另一道绕不过去的坎。“跨境付款远不只是‘把钱打出去’这么简单。每个国家的税务、合规与监管要求各不相同，而创作者又期望能通过他们已经在用的支付方式，快速、可靠地收到款项。”Alexander Menshikov 指出，“开发者无需在数十个国家分别处理合同、税务文件、合规审查、身份验证和付款，而是可以通过单一平台将这些流程集中管理。”
“支持各种体量的创作者是另一个重要考量。头部创作者可能要等收益累积到相当金额后才申请提现，而微型创作者往往期望更早收到款项。支持较低的提现门槛（最低可低至 10 美元），有助于改善创作者体验，也让发行商能够更轻松地大规模对接长尾创作者社群。”
在我们可以看到的 Xsolla 方面的分享中，《PUBG》《Pax Dei》《No Rest for the Wicked》《Dune: Awakening》等覆盖 3A 大作到独立游戏等不同量级产品的案例，已经验证了这套体系的可行性。
从 90% 的沉默玩家中挖掘价值
Xsolla Partner Network 网红推广解决的是“如何让外部创作者的流量产生可衡量价值”的问题。它把过去被视为一次性投放的网红合作，变成了一条可追踪、可归因、可规模化运营的获客渠道；而另一张牌 Xsolla Ads 广告变现与推广，其解决的是另一个方向的问题：如何从内部激活那 90% 从不付费的玩家。一张向外拓展流量边界，一张向内挖掘存量价值，它们共同构成了支付底座之上的增长层。
“传统程序化广告变现的是曝光量，而我们试图变现的是意图。”Xsolla 广告与奖励业务负责人 Mihir Shah 这样定义 Xsolla Ads 广告变现与推广的底层逻辑。
Xsolla 广告与奖励业务负责人 Mihir Shah
超过 90% 的玩家可能永远不会直接付费，但他们仍然通过时间、注意力和参与创造着可观的价值。大多数广告打断了玩家的体验，却没有给予任何回报。而玩家驱动的模式改变了这种价值交换——玩家自主选择是否参与，清楚地了解平台对他们的期望，并获得有意义的回报。“它让广告从‘打扰’走向‘参与’。”
这背后是 Xsolla Ads 区别于其他广告平台的独特能力。大多数广告平台通过浏览行为、设备信号或建模来推断购买意图，而 Xsolla 更贴近真实的交易本身。“我们的支付网络为我们提供了基于真实商业行为的第一方信号，”Mihir Shah 指出，"Xsolla ID（Xsolla 生态系统的统一身份层，为玩家、企业与合作伙伴提供跨产品的单点登录与一致的用户会话体验）则创造了在各参与场景中与玩家建立持久关系的可能性。”随着第三方标识符的可靠性下降、隐私预期不断提高，“经过授权认证的第一方关系将变得更有价值。隐私与确定性定向并不冲突，用户同意、透明度以及与玩家之间清晰的价值交换，才是让这一模式可持续的关键。”
在落地层面，Xsolla Ads 的核心产品是积分墙（Offerwall）。开发者可以在 Web Shop 网充商店一键开启，也可以在游戏 App 内嵌入入口，无需 SDK 开发，零代码、分钟级上线。主推单一高价值任务的功能，还能在最佳时机精准推荐，进一步提升转化效率。
Mihir Shah 透露，接入 Offerwall 后，Xsolla 通常能看到付费量提升约 5% 至 10%。“激励式互动为非付费玩家提供了进入游戏经济体系的切入点。一旦他们体验到虚拟货币、道具、加成或进度提升的价值，其中一部分人便会更愿意付费。”但这一结果并非自动发生，其表现取决于游戏经济体系的质量、奖励的相关性、投放位置、时机以及玩家分层。“如果奖励过于慷慨或与游戏玩法脱节，它们可能会替代付费，而非鼓励付费。”Offerwall 必须与游戏经济体系相辅相成，向玩家介绍其价值，而不是削弱付费动机。
在已有案例中，有产品将积分墙接入 Web Shop 后，参与互动的玩家后续进行 IAP 的概率提升了 10-14 倍；也有产品在接入积分墙后，Web Shop 总收入提升了 5%，支付交易量提升了 10%，付费用户增加了 8.5%，且未对核心付费用户群体产生侵蚀。正如 Viva Games 首席执行官 Bruno Adami 所言："Web Shop 和积分墙只是起点。我们将这些工具视为更大生态系统的组成部分，它让我们的玩家社区拥有更多选择，也拥有更大的掌控权。”
支付、网红、广告——三块业务看似独立，实则共享同一套底层能力：全球合规基础设施、跨境支付网络、以及覆盖 21 亿玩家的真实交易数据。当被问及三条业务线的协同关系时，Mihir Shah 给出了一个清晰的回答：“它们对应的是同一个增长体系中的不同阶段。Xsolla Partner Network 网红营销帮助创造发现度与可信赖的需求，Xsolla Ads 广告变现与推广将玩家的注意力转化为可衡量的互动与用户获取，Web Shop 则将这些需求转化为直接交易，并在开发者与玩家之间建立更长期的关系。每个产品都可以独立运作，但更大的机会在于通过身份与数据将它们连接起来。”
此外，Mihir Shah 进一步描绘了 Xsolla Ads 的长期愿景：“一位玩家可能通过创作者发现一款游戏，参与激励式体验，通过 Xsolla ID 完成认证，随后再通过 Web Shop 完成交易。每一次互动都能让下一次互动更具相关性、更可衡量。我们的长期愿景是一个统一的增长闭环：玩家身份、发现、激励式互动、交易与留存。关键点在于，玩家必须在每一个环节都获得价值。没有这一点，它就只是又一套广告技术堆栈而已；有了这一点，它才能成为一个真正由玩家驱动的增长平台。”
2025 年 12 月，Xsolla 启动了全球品牌重塑。从“支付公司”到“游戏行业全面的全球商业合作伙伴”，这不仅仅是视觉上的更新。
“全新的品牌形象所承载的远不止视觉层面的更新。它体现的是我们在沟通、协作以及与开发者共建方面更聚焦、更现代的思路，并将直连玩家的商业模式、智能支付与玩家互动置于核心，从而让开发者能够真正掌握自己的用户、数据与营收。”陈京波表示。
陈京波告诉媒体，品牌重塑在大中华区的意义尤为特殊。“支付通道这一认知的形成有其缘由，因为大多数合作正是从这里起步的，但更宏观的承诺在这里也并非新鲜事。当我们开设北京办公室时，我曾表示，我们的承诺是成为开发者与发行商的基石，为他们提供探索并驰骋国际市场的门户。而这次品牌重塑，终于为这一承诺赋予了一个连贯统一的叙事。”
他观察到，接受度的提升是显而易见的，原因也很实际。“不断攀升的获客成本与平台抽成压力，意味着国内开发者本就在寻找全平台所代表的价值，从 Web Shop 到创作者营销，再到融资对接。”
结语：出海进入深水区，
单点工具不再够用
游戏出海的环境已经变了。买量成本走高，用户获取难度与成本不断提高；平台规则收紧，传统平台依赖模式正面临新挑战；玩家触达难度加大，超过 90% 的玩家从不付费，如何激活存量用户成为新的命题。
开发者需要的不是一个支付通道，而是一套能陪他走完商业旅程的能力集合。陈京波将此总结为从“分发问题”到“所有权问题”的结构性转变。
“自 2021 年我加入并着手建设大中华区以来，客户结构在两端都有所拓宽。”陈京波回顾道，“我们在中国最早的合作关系集中于大型、成熟的出海企业，这些合作也在不断深化。而更大的未被开发的潜力，如今则蕴藏在中小型团队之中。国内开发者正越来越多地投入到细分品类、直连粉丝模式以及用户生成内容（UGC）之中，而这些恰恰是‘掌握玩家关系’能最早见效的模式。”
Xsolla 的答案是：支付是起点，但不是终点。从 MoR 模式直面玩家销售的底座，到 Xsolla Partner Network 网红推广，再到 Xsolla Ads 广告变现与推广，一张出海生态的完整拼图正在成形。
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