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2026 年 8 月 3 日，TikTok Shop 越南 Mall 店新佣金费率正式生效。
这不是平台第一次调价。两个月前，非 Mall 卖家刚经历完同批调整；五月底，还有过一轮全量调佣。两个多月，三次更新，Mall 和非 Mall 全覆盖。
TikTok Shop 在东南亚的补贴扩张时代，正在加速收尾。今天我们把规则细节和可落地的应对方案讲明白。
图源：网络
适用对象仅限越南 Mall 店铺，普通 Marketplace 集市店铺不受本次新规影响。
仅针对 8 月 3 日及之后新生成的订单，此前下单的老订单按原规则结算，不用追溯调整。
这次调整的变化，总结下来就是“多数品类微涨，少数品类下调，兜底费率抬升”。
1. 上调类目：
美妆个护、时尚服饰箱包、消费电子是涨幅最明显的三个赛道。
美妆个护佣金上限从 17.8% 涨到 19.8%，直接逼近 20%；时尚类整体上调 1%-2%，箱包配饰上限达到 18.1%；消费电子上限也上调 2 个百分点至 16.7%。
2. 下调类目：
运动户外基准费率下调 1% 至 14%；宠物用品上下限同步下降 1%，是本轮调整里的利好赛道。
3. 兜底费率上调：
没有对应到三级细分类目的产品，默认佣金从 15.5% 涨到 16%。
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一笔 Mall 店订单的平台端成本，远不止佣金这一项：
平台佣金 + 6% 交易手续费 + 5% 优惠券附加费 + 3000 越南盾/单固定处理费
以美妆个护类目为例，仅平台端硬性费用就超过 30%，再算上广告投放、达人佣金、物流和退货损耗，头部卖家的实际净利润率普遍只有 3%-5%。
平台给出了过渡期缓冲，8 月 3 日至 9 月 30 日，费率 6% 及以上的类目减免 3 个百分点，低于 6% 的类目费率减半。这段时间刚好可以用来调整定价和产品结构。
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持续关注今年的越南站政策，会发现这已经不是第一次调价了。
5 月底平台刚完成一轮全量调佣，7 月 3 日非 Mall 卖家新费率落地，再加上这次 Mall 店调整，两个多月里三次更新费率，覆盖全类型卖家。
TikTok Shop 东南亚正在从“补贴抢市场”的扩张阶段，转向“盈利为主”的精细化运营阶段。
过去靠平台补贴、低价铺货冲量的玩法，空间正在快速收窄。毛利本来就薄的低价引流款，佣金上涨后很容易陷入亏损，持续靠低价冲量的打法会越来越难走。
等这一轮调整消化完，靠低价内卷、跟卖铺货的卖家会被筛掉一大半，真正有供应链优势、会做精细化运营、有品牌意识的卖家，反而能拿到更干净的流量和更合理的利润空间。
正确的应对，要按 SKU 分类处理，先算账，再动作。
导出全店在售 SKU，匹配三级类目对应新费率，按全成本公式重新测算单品毛利：
单品毛利 = 售价 - 采购成本 - 跨境物流 - 平台佣金 - 交易手续费 - 广告消耗 - 退货损耗 - 达人佣金
优先处理近 30 天高销量低毛利的爆款、长期做活动的秒杀款、佣金上调幅度≥1.5% 的类目产品。
核算后毛利率低于 10% 的 SKU，要么尽快优化，要么逐步清仓，别越卖越亏。
方案一：高权重爆款——不调价，优化内部成本
针对链接权重高、自然流量稳定、竞品价格透明的头部爆款，不要轻易动售价。
这类产品价格敏感度最高，贸然涨价可能直接掉排名、丢流量。
可以从成本端下手：
适度压缩联盟达人佣金比例，提前和长期合作的达人沟通，争取理解
关停投产比低于 1.2 的低效广告计划，把预算集中在高产出链接上
把常态化的店铺满减券，换成限时活动券，降低固定优惠支出
方案二：常规动销款——阶梯式小幅调价 + 捆绑销售
大多数普通动销品，推荐用小步测试的方式调价，不要一次性拉满：
第一阶段先上调 1%-2%，连续观测 7 天的点击率、转化率和订单量。如果订单下滑幅度在 5% 以内，就可以维持；如果下跌明显，立刻调回原价。
不想直接改标价的话，也可以用捆绑套餐的方式提升客单价：单品维持原价，组合套装小幅提价。
方案三：低毛利滞销品——结构性替换 SKU
对于毛利严重承压、又没什么流量潜力的滞销链接，逐步减少广告投放，理性清库存，不要亏本甩卖；同时开发同赛道更高毛利的新品，或者把广告预算向运动户外、宠物用品这类佣金下调的品类倾斜，借政策红利对冲高佣金类目的压力。
TikTok Shop 在东南亚的策略正在从“抢占市场”转向“盈利为主”。
越南作为 TikTok Shop 增长最快的市场之一，这轮调整释放的信号就是依靠低价冲量的店铺正在被逐渐淘汰，涨佣已经是不可逆的趋势。
算清真实成本，重构定价逻辑，就能在这一波洗牌中稳住基本盘。