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一家工业企业，产品和技术都没有问题，官网却长期没有带来理想的曝光和客户。继续增加销售人员、依靠人工开发，还是重新建设线上获客入口？
德国 ROTIMA GmbH 也遇到了这个问题。
作为一家提供技术产品和定制服务的企业，ROTIMA 希望通过官网接触更多目标客户，同时减轻销售人员在资料查询和客户沟通上的压力，于是，ROTIMA 找到 IndustryStock，对官网进行整体升级。
ROTIMA GmbH
ROTIMA GmbH 是一家德国电子与电气工程领域的专业企业，为工业客户提供电子、电气类产品及相关解决方案，并可根据不同应用场景进行调整和定制。
随着市场和客户需求不断变化，企业官网在产品展示、客户触达和销售支持方面变得越来越重要。
但 ROTIMA 原有官网已经使用多年，页面结构、内容组织和整体形象逐渐显得陈旧，难以适应新的市场环境。网站的曝光度和覆盖范围有限，ROTIMA 虽然具备专业的产品与服务能力，却不容易被更多潜在客户发现。
旧网站对销售工作的帮助也比较有限。客户提出问题后，销售人员往往需要重新查找资料、整理文件，再单独发送给客户。遇到产品参数、标准或认证方面的问题，需要投入不少人工和时间。
ROTIMA 希望通过这次改版，让官网重新成为企业对外展示和开发客户的有效渠道。经过综合考虑，公司选择与 IndustryStock 合作。
项目启动后，IndustryStock 团队与 ROTIMA 进行了多轮沟通，对企业定位、产品特点以及目标客户进行了深入梳理。
基于这些信息，IndustryStock 为 ROTIMA 制定了全新的官网规划，并安排专业项目经理负责整个项目推进。设计团队和技术团队共同参与，从网站结构、产品展示，到技术内容呈现，都进行了全面优化。
新官网改变了过去较为分散的展示方式，将产品信息、技术资料以及企业的定制能力重新组织，让客户进入网站后，可以更快了解 ROTIMA 提供什么、适合哪些应用，以及能否满足自己的采购需求。
IndustryStock 还根据 ROTIMA 新的目标群体调整页面内容。网站不再停留在介绍企业，而是把客户采购时真正关心的信息放到更清晰的位置，减少客户理解产品和判断供应商的时间。
在网站建设过程中，IndustryStock 还同步优化了网站的搜索引擎结构，使 ROTIMA 的产品页面能够更好地被搜索引擎识别，进一步提升企业在海外市场的线上展示效果。
新官网上线一年多后，ROTIMA 看到了最直接的变化。
过去，网站每月大约只有 300—400 次点击；
改版后，每月点击量达到 1500—2000 次。
企业在网上被找到的机会明显增加，覆盖到的潜在客户也更多了。
咨询量也随之增长。
改版前，ROTIMA 平均每周通过官网收到 20—30 条咨询；
现在，每周已经能够收到 50—80 条。
随着咨询增长，ROTIMA 对销售工作进行了相应调整，让团队能够及时跟进来自网站的客户需求。
更让 ROTIMA 满意的是，新网站已经被用到了客户洽谈中。
现在，销售人员拜访客户时，可以直接打开官网展示产品数据表、技术标准和认证信息。客户临时提出问题，也可以迅速进入对应页面查找资料。资料集中后，销售人员准备客户拜访所需的时间减少了，洽谈过程中处理问题也更加迅速。
ROTIMA 首席执行官托比亚斯·努弗（Tobias Nuffer）认为，这次投入完全值得。新网站带来的不只是更好的企业形象，还有实实在在的曝光、咨询和销售效率。未来如果还有其他项目，ROTIMA 也愿意继续与 IndustryStock 合作。
来听听我们的客户具体怎么说👇👇👇
从重新梳理内容到优化搜索结构，再到把官网带进销售现场，IndustryStock 让 ROTIMA 的网站不再是一个多年不动的展示页面，而是成了真正能够吸引客户、配合销售的获客工具。
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