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在工业制造领域，很多企业拥有成熟的生产能力和丰富的行业经验，但在拓展海外市场时，却经常遇到一个共同的问题：
产品有优势，却没有被更多潜在客户看到。
对于专注机械加工和动力技术零部件制造的德国企业 Windschiegl Maschinenbau GmbH来说，过去同样面临这样的挑战。
Windschiegl Maschinenbau GmbH
Windschiegl Maschinenbau GmbH 是一家拥有 75 名以上员工的机械制造企业，长期为工业客户提供齿轮、凸轮轴、精密机加工件以及复杂机械部件，业务覆盖机械工程、加工技术和驱动技术等领域。
随着国际市场竞争不断加剧，仅依靠传统客户开发方式，已经难以持续覆盖更多海外买家。
通过对网站和搜索数据进行分析后，Windschiegl 发现，原有网站在搜索引擎中的表现并不理想，很多重要产品关键词排名靠后，无法覆盖更多潜在买家。
传统的陌生拜访、主动联系客户等开发方式，也越来越受到时间和效率的限制。
对于工业企业而言，寻找一个合适客户往往需要经过较长周期。从首次接触，到技术沟通，再到项目合作，需要建立足够的信任。
相比主动寻找客户，让有明确采购需求的买家能够通过搜索找到企业，成为 Windschiegl 希望实现的方向。
因此，Windschiegl 开始重新规划企业数字化市场推广，希望通过网站、搜索引擎优化以及专业工业平台，建立更加稳定的海外获客渠道。
从 2023 年开始，Windschiegl 与 IndustryStock 团队展开合作，对企业线上展示体系进行全面优化。
新的响应式网站不仅提升了页面设计和用户体验，更围绕海外采购商的搜索习惯重新规划内容结构。
项目主要包括：
39 个专业产品落地页面建设
支持 28 种语言版本展示
针对不同市场进行内容优化
多语言翻译
新的官网不仅重新梳理了产品结构，也针对国际市场进行了多语言建设，以更加符合海外采购商浏览习惯的方式展示企业能力。
与此同时，SEO 优化工作同步展开。
通过关键词分析、持续监控和内容优化，新网站在 Google 搜索中的曝光不断提升。
数据显示，Windschiegl 的网站关键词排名从最初仅有 6 个关键词进入 Google 排名范围，提升至超过 1861 个关键词进入 Google 搜索前三页，其中超过 180 个关键词进入前十名。
除了官网优化，Windschiegl 还通过 IndustryStock 进一步扩大在工业领域的曝光。
与综合型平台不同，IndustryStock 长期聚焦工业制造领域，聚集了大量寻找供应商、设备和技术解决方案的专业买家。
针对 Windschiegl 的产品特点，项目团队制定了包含 81 个关键词的 B2B 推广方案，并将企业信息发布至 17 种语言版本。
通过精准匹配行业关键词，Windschiegl 能够更有效地触达机械工程、加工技术、驱动技术等领域的潜在客户。
目前，借助 IndustryStock.com，企业每年新增目标受众覆盖范围约达到 349000 人，每周能够获得约 10 至 20 条潜在客户线索。
这些来自行业平台的访问和询盘，与官网形成互补，共同帮助企业建立更加稳定的海外市场曝光渠道。