亚马逊后台出了选品AI，应该怎么用？

亚马逊后台新功能：选品模拟器详解

最近亚马逊后台出了一个挺有意思的功能。商机探测器里出现了一个叫选品模拟器的功能

这个功能简单来说，就是你可以把一个新品想法填进去，让后台帮你做一次上架前模拟判断。

它能帮你提前看几个关键问题：这个市场有没有需求，竞品大概是什么水平，买家评论里经常提到什么，你这个产品放进去以后有没有短板。

如果你是刚开始做亚马逊，不知道怎么选品，这个功能可以当成一个入门工具。如果你已经选过品，但是经常看完数据还是拿不准，它可以当成一个检查表。如果你已经有一个产品想法，准备找工厂、打样、下单，那更可以先拿它过一遍。

第一步，先找到入口

先登录亚马逊卖家后台。然后在后台菜单里找到增长，然后找到商机探测器。

这个功能的价值，就是在你冲之前先帮你做一次模拟检查。

第二步，准备好要填的资料

在用之前，你先把这几样东西准备好。进去以后先把语言设置好，很多卖家可能英文不是很好，有中文的

①产品属于哪个站点。

比如你是准备做美国站，那就选美国站。你准备做英国站，就选英国站。不要拿美国站的数据去判断欧洲站的产品，因为价格、需求、竞争情况都可能不一样。

②产品属于哪个类目。

选好自己确定好的类目，不要乱选，因为每个类目对应的体量不一样，所以确定好自己做的类目

③产品标题。

这里不用写得像正式上架标题那么复杂，但要把产品是什么讲清楚。

比如你想做宠物饮水机，就不要只写“宠物用品”，要写清楚是“猫狗用自动饮水机”这一类。

④目标售价。

同一个产品，卖 19.99 美金和卖 39.99 美金，面对的竞品完全不一样。

你可以先填一个自己真实想卖的价格，然后对照竞品，最好和竞品的大差不差。

⑤产品描述。

这一块你要写清楚产品的基本方案。包括它是干什么的，适合谁用，主要功能是什么，和普通产品有什么不同。这块直接用竞品的作为参考，如果是自己开发的就把自己的产品基本方案写清楚

⑥要点。

这里把你认为最重要的卖点列出来。比如容量、材质、静音、易清洗、安装简单、适合小户型、配件可替换。

你写得越具体，后台越容易判断你的产品到底在和谁竞争。

如果实在不清楚就对照竞品，但是你自己如果要开发一款产品，一定要对自己的产品有清晰的印知

第三步，填真实方案

这里非常重要，因为很多人一用 AI，就喜欢让它把产品写得特别完美。什么高品质、耐用、升级款、适合所有场景。

这些对选品判断没什么用。你要把它当成一个产品评审工具，所以你填资料的时候，尽量写真实信息。比如你现在想做一款宠物饮水机，你就老老实实写容量大概多少、适合猫还是狗、有没有过滤系统、水泵声音能不能控制、能不能拆开清洗、滤芯多久换一次、目标价格准备卖多少、这些信息越真实，报告才符合你的预期

如果你现在还没有确定供应链参数，也可以先填一个初步方案，但心里要知道，这只是模拟，不是最终结论。

第四步，看报告要看四个地方

①市场环境。

你要看这个类目是不是已经被头部卖家占得很死。

如果前面几个品牌份额很高，价格也压得很稳，那新手进去就不能太乐观。

这不是说不能做，而是你要知道，进去以后不是随便上架就能出单。

②竞品差距。

后台会把你的产品想法和相似商品放在一起比较。你要重点看你的产品有没有关键短板。

比如同价位竞品容量更大，材质更好，功能更全，页面信息更清楚，那你就要小心。因为买家不是单独看你的产品。买家一定会对比。如果同样的钱，别人看起来更好，你就很难有转化。

③买家评论。

这部分很重要。你不要只看买家喜欢什么，还要看买家经常抱怨什么。比如可折叠瑜伽垫这个例子，买家可能会抱怨偏薄、暗淡不鲜艳、有明显异味、垫子偏重。

这些抱怨就是你判断产品能不能改的地方。如果你能解决，而且成本还能接受，那它可能就是你的机会。如果你解决不了，那就不要硬做

④页面信息缺口。

有时候产品不是完全不能做，而是你想表达的卖点太模糊。

比如买家在意尺寸，但你没有具体表现出来大小；买家在意满足多种场景的使用需求，你没有讲多个场景；买家在意垫子足够厚实，但你没有说垫子到底多厚，有没有图片能表现出来。这些信息如果不写，你就展示不出来你的优势

所以报告里如果提示某些信息缺失，一定要当成购买理由问题。

第五步，循环验证

很多卖家还有一个误区，就是把一个产品方案填进去，看一次结果，就决定做不做。这样太粗糙了。

正确做法是至少跑三轮。

第一轮，先跑原始方案。就是你一开始想到的那个产品版本，不要美化，真实填进去。这一步是为了看它的问题在哪里。

第二轮，跑优化方案。比如第一轮发现买家很在意实际厚度，那你就把产品方案改成厚度比市面上厚一倍。如果第一轮发现同价位竞品容量更大，那你就要么提高容量，要么降低价格，要么换一个细分人群。然后再跑一遍，看结果有没有变好。

第三轮，跑保守方案。也就是你按真实成本和真实供应链能力，能做到的版本。很多产品数据上看很漂亮，但是供应链做不到，或者做到了利润没了。所以最后一定要回到你真实能落地的方案。

这三轮跑完，你才算对这个产品有了基本判断。

第六步，制作简单判断表

你可以给自己做一个很简单的判断表

①市场需求。如果市场有需求，记一分。

②竞品差距。如果你的产品关键参数不落后，或者有明确差异化，记一分。

③评论痛点。如果买家抱怨的问题，你的产品能解决，记一分。

④价格利润。如果按你的目标售价，扣掉采购、头程、配送、广告以后还有利润，记一分。

⑤页面表达。如果你的卖点能在图片、标题、五点里讲清楚，记一分。

满分五分。如果只有一两分，先别做。如果有三分，可以继续找供应链核实。如果有四分以上，才值得进入打样和小批量测试。注意，我说的是值得继续测试，不是直接大批量备货。

先验证，再测试，再看数据，最后决定要不要放大。

第七步，局限性

这个后台 AI 很好用，但它还是有很多局限的，它不能替你确认工厂质量。不能替你砍采购价。不能替你算真实头程。不能替你承担退货风险。也不能替你保证上架以后广告一定有效。它只能帮你把选品前期的信息整理得更清楚。

真正要不要做，还要结合你的资金、供应链、运营能力和风险承受能力。

如果你是不会选品的新手，我建议你看产品，都用这个流程走一遍。先填产品方案。再看市场环境。再看竞品差距。再看买家评论。再看页面缺口。最后回到利润和供应链。

不要一看到市场有销量，就觉得自己也能做。市场有需求，只是第一步。你的产品有高转化的理由，才是第二步。你的成本和供应链能撑住，才是第三步。