欢迎来到【百度一下，生意稳了】栏目。本期走进深圳市久信达科技——一家专注真降解的环保包装工厂。80 后姐妹花为下一代创业，依托百度询盘白手起家，将客单价仅几百元的薄利生意，做成年产值近亿的行业标杆。
张敏是深圳市久信达科技有限公司联合创始人，也是三个孩子的母亲。2010 年，她与姐姐创办“久信达”，寓意“长长久久，信达天下”。十余年来，企业先后获评国家高新技术企业、专精特新企业，从数百元的小订单起步，发展至年产值突破 9000 万元，服务 30 多家上市企业。而这一切的起点，源于一只白鲸和一位母亲对未来的牵挂。
起点：海边见到的那只白鲸
2009 年做义工时，张敏目睹了一只因吞食塑料而死亡的白鲸。回忆此事，她仍会停顿：“如果连海里的动物都活不了，我们能留给孩子的世界，到底是什么样的？”
自此，她投身环保事业。2010 年创办久信达时便立下规矩：宁可不做生意，也不做污染环境的生意。
创业初期，她挺着孕肚挤公交跑业务，却屡遭冷遇。面对困境，她不断思考：不靠人情、不碰运气，如何才能把订单做稳、做长久？
技术是底牌
客单价几百块，怎么才有的赚
张敏的答案是：先把产品做好。她秉持“为下一代创造可持续生活环境”的初衷，深耕他人忽视的细节。
多年来，她推动产品从传统塑料向可降解全面升级。凭借独特配方与工艺，久信达于 2021 年获评国家高新技术企业，2023 年成为专精特新企业，并首创“三边封”工艺，攻克了“无塑料无法封边”的行业难题。对她而言，“可降解”绝非营销噱头，而是经得起检测与客户验证的真降解。
产品过关后，现实挑战随之而来：行业客单价低，利润依赖薄利多销。张敏意识到，薄利之下，拼的不是订单数量，而是谁能率先找到通往大客户的路径。
不走量，拼大客户
爱采购连接到飞科
百度爱采购成为连接大客户的桥梁。2021 年，久信达入驻该平台并升级实力工厂，在官方协助下重点落实三项举措：
产品上架：三边封纤维袋、生物降解袋等主力产品全部上架，详实呈现检测报告与应用场景；
关键词布局：围绕“降解包装袋”“可回收胶袋”等精准词运营，确保需求方搜得到；
信任背书：配合平台核验，亮出工厂资质与真实案例。
此举不仅带来千万级销售额的大客户，更成功链接飞科等知名品牌。数据显示，入驻首月即获询盘百余条、转化订单 20 多笔；爱采购渠道贡献了全年营收的 15%，助推年产值突破 9000 万元。如今，久信达已服务 30 多家上市企业及小米、飞利浦等国际品牌。
生意走上正轨，生活也随之改变：从昔日奔波求人，到如今在线接单，张敏拥有了更多陪伴家人的时间。
她坚持做环保袋，只为让孩子拥有无塑料污染的未来——不让这一袋，影响下一代。
（本文基于客户真实访谈，经客户授权发布）
最令人敬佩的，并非企业规模之大，而是将对下一代的期待，融入每一天的行动与每一笔订单中。产品有实力，再将其置于对的渠道，薄利小生意也能沉淀为稳定供应链。
往期推荐
