亚马逊精品卖家尤其是白帽的卖家盼了很多年的一幕，最近突然出现了

在跨境社群里，多名卖家分享：部分商品详情页的购物车附近，不再显示"Other Sellers on Amazon"或"See All Buying Options"。明明同一个 ASIN 下面还有多个第三方卖家，消费者打开页面后，却只能看到一个获得 Featured Offer（即购物车位置）的报价。通俗点说，就是有些链接的跟卖入口消失了。

当这个信息传开后，卖家们都在讨论一个问题：亚马逊是不是准备取消跟卖了？这自然是有人欢喜有人愁。专门靠跟卖生存的卖家可能面临困境，相关培训服务商也将现出原形；而对于坚持白帽运营的精品卖家而言，这无疑是重大利好，终于不用再被恶意跟卖骚扰。

但先别急着开香槟。截至目前，亚马逊尚未正式发布取消跟卖机制的公告。目前消失的仅是部分页面上的其他卖家入口。美国站卖家论坛于 7 月 27 日也出现了相关讨论，有卖家反映页面只剩单个"Add to Cart"按钮，原本用于比较价格、配送速度和商品成色的购买选项入口不见了。不过，经部分卖家测试发现，不同用户 ID 看到的页面并不完全一致。由于亚马逊未官宣，暂时无法确认这是永久改版、局部测试还是页面异常。但根据以往行事风格推测，亚马逊很可能正在进行 AB 测试，全面取消或许只是时间问题。

对于不熟悉亚马逊生态的人来说，“跟卖”曾给无数早期卖家带来第一桶金。一些中小卖家正是通过跟卖原公司的链接，积累了原始资本和数据，从而逐步发展壮大。

所谓“跟卖”，即多个卖家在同一个商品详情页下提供报价，亚马逊从中选出一个 Featured Offer。当消费者点击加入购物车时，订单通常直接落入该卖家手中。未获得购物车的卖家，则依靠"Other Sellers on Amazon"展示其价格、配送方式和店铺信息。以往这一机制主要靠价格竞争，价低者得。例如，A 品牌花费 10 万美金将产品推至头部位置，当晚却有不良卖家直接跟卖，导致 A 品牌为他人做嫁衣，还需承受因跟卖带来的不良评论风险。

亚马逊家居卖家王总表示：“这对品牌卖家而言是好事。详情页少了一排低价报价，消费者更容易直接购买当前购物车卖家的商品。但对于那些依赖低价、二手商品或不同配送速度获取订单的卖家来说，这显然不是好消息。”也有卖家指出，未来利用小号刷单的难度和成本将大幅增加。

有趣的是，亚马逊近期公布的另一项政策，方向似乎并非减少跟卖。

7 月 6 日，亚马逊宣布从 2026 年 7 月开始，逐步取消 Featured Offer 的卖家资格门槛，并计划在年底前覆盖全球站点。此前，平台会先根据卖家绩效筛选出一批有资格竞争购物车的卖家，再从中选择最终报价；而新规则将省去第一层筛选，让现有 Offer 自动进入竞争范围，价格、配送速度和卖家表现仍会影响最终结果。

这一变化可能导致竞争购物车的卖家数量增加，而消费者能看到的其他报价入口反而减少。

值得注意的是，亚马逊今年 4 月发布的官方说明中，仍明确提到消费者可以通过"Other Sellers on Amazon"查看不同价格、商品状态和配送速度。因此，有卖家认为当前的变化可能仅为测试，不必过度解读。

无论如何，亚马逊正在重新调整详情页的流量分配。以前其他卖家至少还能在购物车下方“招招手”，现在可能连露脸的机会都没有了。

跟卖尚未被彻底赶出亚马逊，但这种粗放的经营模式必然会被淘汰。最终能够留存下来的卖家，必须构建起自己的护城河。

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